国科会产学合作案申请经验分享.ppt

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1、國科會產學合作案申請經驗分享資管系助理教授傅振瑞1慶全食品有限公司傳統的經銷流通業資本額:10,000,000年營業額:80,000,000經營範圍:經銷代理飲料、汽水、果汁、什貨、乳品、食品罐頭、洋菸酒食品批發零售業務。前項產品之進出口貿易業務。2廠商簡介上游供應商計有20餘家，包含維他露食品、台灣青啤、台灣太古可口可樂…等知名飲料廠商下游通路商就台南縣市而言已有上千家，範圍涵蓋了大型賣場、連鎖超商、零售商店、中盤商…等流通業環境是資訊化程度低、零售通路分散且規模差異極大3產學合作計畫-技術及知識應用型

2、運用行動商務協助傳統經銷流通業實現快速回應之實證研究AnEmpiricalStudyofTraditionalDistributionIndustryConductingQuickResponsewithMobileBusiness4與廠商之前的合作關係慶全產銷體系e化協同網(經濟部商業司)計畫目的:為慶全公司導入進銷存及訂單管理系統94年3月～94年12月計畫投入人力：91人月計畫總經費:7,590,000補助或輔導經費:2,000,000自籌經費:5,590,0005經費應用型：每年合作企業配合款（不含

3、先期技術移轉授權金）之總和應高於當年度計畫總經費20﹪。合作企業二家以上者，各家合作企業之配合款均不得低於當年度計畫總經費10﹪。合作企業得派員參與計畫執行、提供設備供計畫使用等方式執行本產學合作計畫，但不得作為出資比。應用型（應繳交先期技術移轉授權金）：合作企業應與計畫執行機構協商繳交不低於計畫總經費8％之先期技術移轉授權金。（表C002A及表C002A-1）。67計畫目標(1)市場產業面探討面對連鎖零售店點、大型量販店等新興零售通路興起，對產銷通路造成何種影響？以及傳統經銷流通產業應如何因應？如何運用Q

4、R及ECR概念以面對市場結構之改變，以提供慶全公司及傳統經銷流通業者作為地區傳統經銷零售流通體系轉型之建議及參考。8計畫目標(2)企業應用面在傳統零售通路資訊化程度有限、零售店點分散之限制下，實現QR和ECR概念。在傳統業務人員拜訪客戶的基礎作業模式上，運用行動商務建立化的「資訊結點」，將數位落差較嚴重的末端零售通路，納入快速回應的供應鏈一環，建立新的末端資訊通路模式9本計畫對慶全食品公司之貢獻提升業務人員作業效率協助業務人員掌握客戶需求協助業務人員進行新客戶開發管理並提供支援提高配送管理效率降低交易溝通成

5、本協助慶全制訂因應市場變化之經營策略10預期貢獻本計畫對經銷流通產業之貢獻建立流通業之M化行動商務應用實現QR快速回應示範案例開創經銷流通商新營運模式與策略本計畫對飲料產業之貢獻為上游製造商回饋消費者需求協助制訂需求導向的行銷策略11(2)本產學計畫之需求性慶全公司所遭遇的問題訂單處理效率不佳,業務員一個月只能拜訪150~200家左右的客戶,業務員例行性訂單輸入，造成工作量無法消化,市場情報無法處理…對經銷流通業的幫助及示範效果對整體產業的助益學術研究層面之需求性12(3)執行優勢配合企業單位－慶全公司在台

6、南地區市場的佔有率高,上游知名供應商關係良好,下游客戶密佈,典型的經銷流通商產學合作－高應大電子商務中心產學合作經驗豐富,系統開發能力13研究方法是參考Nunamaker等的系統發展研究方法14工作內容(1)慶全公司個案研究與系統開發(2)大型量販店與連鎖零售店興起對經銷流通產業影響之研究15預計可能遭遇之困難及解決途徑業務人員對新科技－PDA的接受程度作業模式的改變與適應個案研究的困難度產業面的研究較不易16KPI17ThankYou!!!18