ERP沙盘对抗赛规则20111015.doc

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1、ERP沙盘运营规则一、参赛队每只参赛队6名队员，分工如下：总裁CEO、财务总监、营销总监、运营总监、采购总监等每个学院另出2人作为比赛裁判和服务人员。二、运行方式本次比赛采用实物沙盘和手工记录相结合的方式运作企业，即所有的决策、计划在实物沙盘上执行，并进行手工台账记录。申请贷款、下原料订单、原材料的入库、交货、应收款收现和贴现、生产线处理、各种资格证的领取、出售原材料和产品、紧急采购原材料和产品等须在交易台进行，带上已填写好的企业经营记录和相关表格。例1：申请贷款时，填写好相关记录，再到交易台取回相应的现金。例2：下原料订单时，填写好相关记录，只需在交易台进行登记；原材料到货时，拿相应数量的现

2、金到交易台换回相应的原材料。例3：交货时，填写好相关记录，携带产品到交易台交货，由交易台发放应收款账条。例4：应收款收现时，填写好相关记录，拿着应收款账条到交易台换回相应数额的现金；贴现时，将应收款账条交到交易处换取现金，如为部分贴现，应在交易处修改应收款金额。例5：购买生产线时，填写好相关记录，到交易台领取生产线和产品标志。例6：各种资格证的领取，先在企业的盘面上投资，等投资完成的下一个季度初，带着全部开发费用到交易台换回资格证。例7：出售原材料和产品，填写好相关记录，带着原材料或产品到交易台，取回现金。例8：紧急采购原材料和产品，填写好相关记录，带着应付现金，取回原材料或产品到交易台。比赛

3、设裁判组，负责比赛中过程的监督和争议裁决。三、企业运营流程和初始状态1．企业运营流程企业运营流程须按比赛手册的流程严格执行。CEO按照任务清单中指示的顺序发布执行指令。每项任务完成后，CEO须在任务项目对应的方格中打勾；财务总监在任务后对应的方格内填写现金收支情况；运营总监填写在制品的上线、下线情况；采购总监填写原材料的入库、出库情况；营销总监填写产成品的入库、出库和结存情况。在运行过程中，有如下操作可以随时进行（包括在新年度规划会议开始后）：（1）应收款贴现不同账期的应收款采用不同的贴率，1、2期按1：9（10M应收款交1M贴现费，小于10M的应收款的贴现均收取1M贴现费）的比例贴现，3、4

4、期按1：7（8M应收款交1M贴现费，小于8M的应收款的贴现均收取1M贴现费）的比例贴现。注意，不同贴现率的应收款贴现时，应分别计算贴现费。7（2）紧急采购原材料和出售库存紧急采购原材料时，每种原材料的买价均为2M/个，高出成本的1M记入损失，核算成本时原材料的成本仍为1M；紧急采购产品时，每种产品的买价按其直接成本的4倍，即P1、P2、P3、P4的紧急采购成本分别为8M、12M、16M、20M，高于直接成本的记入损失，例如核算成本时，P1的直接成本仍然为2M，另外6M记入损失。出售库存时，原材料均按9折的售价售出，即10M原料可收回9M，出售原料不足10M时扣除1M损失；产品按直接成本售出，即

5、P1、P2、P3、P4分别为2M、3M、4M、5M。（3）厂房贴现正常情况下出售厂房后，计入4Q应收账款。但在急用的情况下，且操作流程没有轮到出售厂房时，可以直接将厂房价值按4Q的应收账款贴现，厂房转为租用，需同时支付厂房租金（如果厂房内有生产线）。例如，如果紧急出售有生产线的大厂房，将只能将30M放置入现金区域，5M转入贴现费用，5M转入厂房租金。如果紧急出售无生产线的大厂房，将只能将35M放置入现金区域，5M转入贴现费用。1．初始状态企业只有投资人的投资额80M现金，产品生产资格、市场准入、产成品、原料和订单、应收款、土地、生产线等全部需自行开发或投资。一、比赛细则(一)市场开发与ISO认

6、证1.市场开发市场每年投资额投资周期全部投资额本地1M1年1M区域1M1年1M国内1M2年2M亚洲1M3年3M国际1M4年4M说明：每个市场开发每年最多投入1M，可以中断或中止投资，但不允许超前投资。投资时，将1M投入到“市场准入”的位置处。当投资完成后的下一季度初，带着某市场的全部开发费用到交易台换取市场准入证，并将准入证放在盘面的相应位置处。2．ISO认证ISO类型每年投资额投资周期全部投资额ISO90001M2年2MISO140002M2年4M说明：ISO认证需分期投资，每年一次，可以中断投资，但不允许集中或超前投资。投资时，将投资额投入到“ISO”的位置处。当投资完成后的下一季度初，带

7、着ISO的全部开发费用到交易台处换取ISO认证，并将ISO认证放在盘面的相应位置处。(二)订货会议与竟单规则1.订货会议:企业营销总监与客户(教师)见面并召开订货会议，根据市场地位、市场投入、市场需求及竞争态势，按规定程序领取订单。72．广告费投入1M有1次选取订单的机会，以后每多投2M增加1次选单机会。无须对ISO单独投放广告，只要有ISO认证资格即可。特别说明：对广告费用、上年应交税、长贷利息