《销售渠道管理》复习.doc

《《销售渠道管理》复习.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、《销售渠道管理》一、选择题1.感觉冲突？——渠道冲突发展的阶段2.垂直渠道系统有哪三种模式？各自的内涵是什么？3.渠道整合改进的根本思路是实现？4.恢复存货补贴？5.渠道整合能强化渠道竞争能力，其作用主要有利于哪些方面？6、商品在渠道流通过程中，最主要的变化是？7.销售渠道的辅助性成员中广告公司承担的是（促销流）。P198、最直接、最明确的渠道控制法？9.销售渠道成员中的渠道中间商和辅助性成员的根本区别在中间商有（谈判权）。P1710、什么是公司式垂直渠道系统？11.关系营销的本质特征是什么?12、渠道整合改进的根本思路是实现？13.市场研究机构、咨询公司主要实现（信息流）。P1914、

2、什么是双重分销？15.促销联盟的四类？16、微观环境有哪些？17.什么叫退出管理？退出管理应按照哪些步骤进行？18、渠道的研究功能？19.互联网、消费者在网上遐并购物，属于（技术环境）。P3120、什么是自我实现需求？21.制造商生产活动影响最生要的两个因素就是（科学技术和存货）。P5722、大量商品战略是指23.（连续生产）的特点：单位成本低、库存风险高。P5724、渠道战略设计的核心？25.第三利润源？26、特许渠道分销是指？27.解决冲突，成本最低的方法是？28、合理化配送的标志有哪些、29.（制造商）是销售渠道的核心。P5730、销售渠道联盟建立和维持的条件有哪些？31.销售渠道

3、整合的最终目的是?32、分销任务有哪些？33.渠道成员选择阶段需要参考的标准有哪些？34.什么是独家授权经营？35.中间商的概念？36.第三利润源？37.什么是水平渠道冲突？38.有哪些销售服务机构？39.解决冲突，成本最低的方法是？40.渠道激励失效的问题具体表现为？41.渠道战略设计的核心是什么？42.什么是公开冲突？43.促销联盟的四类？44.选择销售渠道成员的策略有哪几种？分阶段选择策略，参照选择策略分别适合什么情形45.什么叫退出管理？退出管理应按照哪些步骤进行？46.渠道的起始点分别是？47.渠道成员影响渠道风险的因素是什么？48.什么是融资公众？49.销售渠道整合的最终目的

4、是？50、感觉冲突？——渠道冲突发展的阶段51.什么是公司式垂直渠道系统？52、销售渠道的起点是？53、某产品成本=∑成本动因成本+直接成本。P20854.生产资料销售渠道中最为重要的类型是什么？55、营销渠道的实质？56、渠道控制的基础是什么？57、理解（直接产品利润法）。P20858.关系营销本质特征是什么？59.、什么是整合渠道60、互利互惠原则的内涵？61.SWOT是指什么？62、什么是渠道一体化？63.渠道战略设计的核心？64、营销渠道的实质？65.销售渠道战略聪明的四种形式中，约束力最强的和最弱的是哪二种？66、实体分配公司？（渠道成员）67.特许渠道分销是指？68、什么是社

5、区公众？69.ABC管理法的三级分类管理。70、什么是经销批发商？71、什么是信息流？72、什么是水平渠道冲突？73、渠道成员若想成为渠道领袖，需要做到？74、渠道成员选择阶段需要参考的标准有哪些？75.渠道控制的方法有哪些？76.什么是社区公众？77.建立销售渠道战略联盟的好处？78.物流管理的内容包括？79.渠道宽度设计中，影响较小的因素是什么？80.代理批发商的定义？81.什么叫宽渠道网络分销？什么叫单一20、什么是ABC管理法？82．制定渠道战略的核心是满足什么？83.什么是渠道战略联盟？84.关系营销退出管理是指？按退出的原因，可将退出者分为哪些类型？85.企业建立销售渠道战略

6、联盟最根本原因是？86、连续生产的特点是什么？87.零售商战略有哪些？88、渠道控制中的强制性权利控制是指？89.什么是渠道整合的（渠道集成）方法？P22390、渠道成员财务状况衡量指标有哪些？91.传统销售渠道的结构变化？92、企业建立销售渠道战略联盟最根本原因是？93.为了扩大销售，从发达地区向地市县推进，建立自己的分支机构和销售网络渠道，发展零售商，这种销售渠道整合方法是（经营和通路管理重心下移）。P22394、水路的特点？95.企业建立销售渠道战略联盟最根本原因是？96、渠道成员中的辅助性成员有哪些？97、什么是经销商建立渠道战略联盟的（实现差异化）动机？P22698、产品成熟期

7、，激励渠道成员的重点是什么？99.什么是社区公众？100、渠道绩效评估的步骤？101、什么是渠道的（销售利润率）评估方法？P206102、关系营销中退出管理步骤包括？103、促销联盟的四类？104、协调型购买的内涵？105、制造商服务性激励有哪些？106、渠道宽度设计中，影响较小的因素是什么？107、销售量评估法的内涵？108、销售渠道整合的最终目的是？109、渠道冲突的直接原因有哪些？110、销售渠道战略的重要性有哪些？111、产