农村包围城市-卖家如何从中小网站挖掘流量

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1、卖家如何从中小网站挖掘流量--农村包围城市2009-8-22--春桂2011年9月互联网广告大环境中小网站推广意义如何挖掘做精见效整体普涨30%各大门户网站，30%~50%搜索引擎广告点击单价，20%~30%百度hao123、360导航网站，200%以上网络广告环境一网络广告环境二互联网广告涨价使一些网络巨头不堪重负几家媒体巨头控制了主要的推广渠道，电商企业任其摆布淘宝站内资源通览品牌硬广cpt定价cpm钻石展位淘宝站内资源通览阿里旺旺直通车淘宝网富媒体常规推广手段比较即使，没有传统的广告巨头淘宝众多中小掌柜用于营销的费用高达数千万/日广告类型计费模式资源特点优

2、点缺点费用品牌广告CPT高曝光优质资源树立品牌形象极稀罕极高钻石展位CPM高曝光普通资源价格相对较低的品牌广告边角料较高直通车CPC精准投放按效果付费，见效快ROI不可控，成本较高中淘宝客CPS淘宝客数量庞大广告成本可控见效慢，资源不可控低站内资源日趋紧张FOR流量日益关注站外流量！！！中小网站PK网络巨头V.S.某大型媒体中小媒体站点数12,689日浏览量123,118,372123,549,089点击量124,753504,196点击成本1元0.06元站外推广资源优势小众化精确化成本低基数大中小网站资源呈现以下四大优势：站外推广资源优势网站类型个数占比收入占

3、比大型网站1%90%中小网站99%10%站外推广战略意义站外推广主导优势品牌曝光流量引入潜在优势投入产出比导购导航类潮流时尚类etc中小网站集合地-广告联盟广告主平台网站主广告联盟定义：集合数以万计网站，帮助站长实现流量变现，主要形式为硬广；支付广告费用节约营销开支提高知名度提高营销质量1.提高收益2.节约网络广告销售费用3.轻松将网站流量变现自助对接中小网站集合地-淘宝联盟淘宝联盟，营销资源平台——广告可以和商品一样选购覆盖大中小媒体，汇集了适合电商推广的数万家网站，约20亿流量涵盖女装、男装、美容、箱包、数码、家居等所有类目访问路径：a.alimama.co

4、m中小网站集合地-淘宝联盟淘宝联盟，营销资源平台——广告可以和商品一样选购广告购买操作流程轻松推广：挑选广告位-选择投放时间段-生成广告计划，新建广告组-确认支付宝购买1.挑选广告位2.选择投放时间段3.生成广告计划4.新建广告组5.确认支付宝购买广告示例如何做精见效一.资源挑选二.广告牌制作三.投放监播四.数据跟踪五.总结分析六.收藏归档营销资源平台，操作整体流程：一资源挑选筛选纬度1)推广模式2)人群属性3)价格区间4)宝贝类型资源挑选：指根据店铺具体情况，挑选相匹配的推广资源1)推广模式配合活动主题；配合投放时间段；配合投放资金力度；配合店铺发展所处阶段.

5、etc说明：千人访问成本：日售价*1000/ip；千次展现成本：日售价*1000/pv；2)人群属性人群属性：这里主要指性别多数为男性门户网站站长之家运动体育数码硬件汽车互联网投资理财多数为女性网上商城潮流时尚男女基本一致人文艺术两性生活医疗保健个性生活爱好收藏影音娱乐博客空间企业服务旅游户外动漫游戏生活资讯教育培训3)价格区间价格区间，指的是广告位资源按周售卖的价格范畴100以上（元/周）50~100（元/周）20~50（元/周）1~20（元/周）0~1（元/周）体验区：体验和熟悉操作流程小卖家：预算有限，体验及高性价比为主中小卖家，重高性价比资源中型卖家，发

6、展模式初步成型，逐步加大投入大中型卖家，流量引入和品牌推广兼顾4)宝贝类目宝贝类目：根据主营类目挑选相匹配的推广资源注：根据平台历史广告位投放（2011年8月15日-8月21日）绝对值个数排名，主要宝贝类目相匹配的top4广告位类目数据类目女装美容箱包男装零食女鞋母婴箱包运动数码1时尚门户时尚门户时尚门户个人博客餐饮美食时尚门户母婴专区时尚门户时尚门户手机应用2流行服饰女性生活女性生活流行服饰综合商城女性生活时尚门户女性生活中小教育时尚门户3女性生活美容美发流行服饰综合商城女性生活流行服饰婴幼教育流行服饰美体减肥电脑硬件4综合商城个人博客综合商城时尚门户个人博客

7、综合商城综合商城综合商城热门运动综合信息案例：裂帛服饰旗舰店站外投放理念执着专业冷静团结从容执着：作好一件事先要有信心，部分人说外部流量质量差，第一步是不是选对了的资源。外部投放的优势在于品牌形象的树立、提升和维护，以及店内流量的导入。对于推广来说，更加方便与灵活。专注：广告的投入前，一定要对自己的产品进行分析，自己产品的定位，人群，消费水平，地区性等多个种因素。eg：裂帛本身是一个民族风，格性强烈的女装品牌。在广告投放中主要定向为年龄18~30岁，消费水平200元左右的女性群体，地区以江浙为主。案例：裂帛服饰旗舰店选择资源：1.优质资源（导航条专区）2.资源促

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