高级卷烟商品营销员技能试卷二答案.doc

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1、姓名:准考证号:单位名称:密封线烟草行业职业技能鉴定高级卷烟商品营销员技能鉴定模拟试卷二及答案注意事项1．考试时间：120分钟。2.请首先按要求在试卷的标封处填写您的姓名、准考证号和所在的单位名称。3.请仔细阅读各种题目的回答要求，在规定的位置填写您的答案。4.不要在试卷上乱写乱画，不要在标封区填写无关内容。5．书面完成，计算题可使用计算工具，满分100分。第一部分第二部分第三部分总分总分人得分得　分评分人一.市场调查与市场预测（满分30分）第一题：市场调查（15分）在某次卷烟消费者问卷调查中，共成功调查了2000人。该问卷中有一个填空题如下：您喜欢

2、的3个卷烟品牌依次是（可填1─3个）：⑴　　　⑵　　　　⑶说明：该处由被调查者填写，其结果有三种可能：1、填了一个品牌者；2、填了两个品牌者；3、填了三个品牌者；对该问题调查结果的汇总表见下表。请将喜欢A品牌卷烟同时喜欢别的品牌的重叠率填入表中（计算重叠率，保留两位小数），并分析重叠数据。回答资料汇总表填写情况人数填了一个品牌者A品牌400B品牌100C品牌65其它品牌35填了两个品牌者A品牌和B品牌500A品牌和C品牌200B品牌和C品牌100A品牌和其它品牌100B品牌和其它品牌500试卷编号：HZKJ-YX-GJ002-9-2011年05月27

3、日姓名:准考证号:单位名称:密封线C品牌和其它品牌20两个其它品牌30填了三个品牌者A品牌、B品牌、C品牌200A品牌、B品牌、其它品牌100A品牌、C品牌、其它品牌60B品牌、C品牌、其它品牌25三个其它品牌15合　　计2000喜欢A品牌卷烟同时喜欢别的品牌卷烟的重叠率卷烟品牌名称重叠率（%）B品牌C品牌其它品牌无重叠答案：满分15分。所有填了A品牌的人数：　400＋500＋200＋100＋200＋100＋60＝1560填A品牌和B品牌的人数：500＋200＋100＝800填A品牌和C品牌的人数：200＋200＋60＝460填A品牌和其它品牌的人数

4、：100＋100＋60＝260只填了A品牌的人数：400重叠率计算：与B品牌的重叠率：与C品牌的重叠率：与其它品牌的重叠率：不与别的品牌重叠的比率：喜欢A品牌卷烟同时喜欢别的品牌卷烟的重叠率卷烟品牌名称重叠率（%）B品牌51.28C品牌29.49试卷编号：HZKJ-YX-GJ002-9-2011年05月27日姓名:准考证号:单位名称:密封线其它品牌16.67无重叠25.64(8分)分析上表可知：①喜欢A品牌卷烟者的51.28%也同时喜欢B品牌卷烟。(1分)②喜欢A品牌卷烟者的29.49%也同时喜欢C品牌卷烟。(2分)③喜欢A品牌卷烟者同时喜欢其它品牌

5、的占16.67%。(2分)④只喜欢A品牌卷烟者也占一定数量（25.64%）。(2分)评分标准：计算过程不占分。表格中每个数据各占2分，分析第1点占1分，第2、3、4点各占2分。第二题：市场预测（15分）某烟草公司去年下半年销售某牌号卷烟的资料如下表（单位：万支）：（计算结果保留一位小数）1．写出一次指数平滑法的预测模型公式。2．计算初始平滑值（选前三期数据计算）。3．分别取，预测今年1月份的销量，并将结果填入表中空白处。4．如何对两个预测值进行取舍？答案：1．一次指数平滑预测法的预测模型公式：2．根据题意，选前三期的算术平均数作为初始平滑值，所以：3

6、．代入指数平滑公式，依次计算各期一次指数平滑值，计算结果列于表中。试卷编号：HZKJ-YX-GJ002-9-2011年05月27日姓名:准考证号:单位名称:密封线当α=0.2时，预测误差的绝对值之和为59.8；当α=0.7时，预测误差的绝对值之和为62.7；故平滑指数应该选取α=0.2，所以下月预测值为144.1万支。4、应选取预测误差绝对值合计较小对应的预测值，舍弃预测误差绝对值合计较大对应的预测值。评分标准：第一小题：写出预测模型2分；第二小题：计算初始平滑值2分；第三小题：表中每月份数值错扣1分，全对得7分；第四小题：叙述正确得4分；满分15分

7、。得　分评分人二.品牌培育(满分20分)第一题：分析品牌（10分）某市烟草公司所经营的省外卷烟主要有A、B、C、D、E五个中烟工业公司所拥有的十多个卷烟品牌，每个中烟工业公司及其所拥有的卷烟品牌在该市市场上的具体表现如下：1：A公司作为全国知名的工业企业，在该市一直有着较好的销售基础，消费者普遍认同，其在该市所销售的卷烟品牌也是全国重点骨干品牌。2：B公司刚刚进行了品牌整合，包装也进行了全新的改造和更新，消费者一时很难接受，但其在该市所销售的卷烟品牌档次刚好为该市市场缺口比较大的。3：C公司在该市销售的卷烟只有一个规格档次，该规格档次的卷烟在全国各地

8、均有较好的销售和市场反响，但该市市场上该档次的卷烟市场基本上都是销售本省产烟。4：D公司在该市所销售的卷烟由