推广方案格式.docx

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1、推广方案格式  篇一:市场推广方案(经典范文)  以下内容从原文随机摘录,并转为纯文本,不代表完整内容,仅供参考。  新产品上市推广方案  方案  名称××电动车上市推广方案受控状态  编号  执行部门监督部门考证部门  一、推广目的  1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果,缩短新产品推广期的时间长度,尽快进入成长期,创造效益。  2.使目标消费群产生试用的欲望,并逐步将其培育成品牌忠诚者。  3.提高品牌知名度和美誉度。  4.提高现场售点的产品的销量。  5.巩固通路经销商的客情关系,抢占通路、终端的高铺货,提升经销商的信心和积极性。  二、前期市场调查 

2、 本次市场调查主要是为××电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。  市场调查实施情况表  调查内容1.管理层深度访谈  2.营销人员小组座谈或问卷调查  3.渠道调查:电动车销售渠道类型及特点,知名品牌的渠道政策  4.终端调查:电动车销售终端类型及特点,终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等  5.经销商调查:经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等  6.消费者调查:对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等  调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等  调查地点

3、________________________区域  三、产品策略  1.产品定位:品牌定位于中高档系列。  2.价格策略  (1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一,利于品牌形象的建设。  (2)保证经销商一定的高利润,可以吸引更多的经销商加入,提高市场拓展速度。  (3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。  四、产品推广  1.广告方面  本公司针对××牌电动车推出的广告,主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。  电视广告以省级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势,同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的××牌电动

4、车进行宣传,以达到如下效果。  (1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣  (2)提升企业及品牌形象  2.促销  在节假日或周末进行促销活动,活动采取多种形式,达到提高××电动车的知名度及销售额的效果。  3.事件营销  (1)赞助有重大影响的活动  (2)为相关群体免费提供电动车  五、电动车上市安排  1.上市时间:______________________  2.上市区域:以北京、天津、上海、广州为中心,向周边地区扩展。  六、终端策略  1.将部分优势终端建成4S专卖店,进一步提高××品牌的影响力  2.强化终端形象建设,提高终端销售力  3.提高终端导购人员执

5、行力  七、服务策略  1.开通服务热线,妥善处理客户投诉问题  2.设计产品保修卡,建立客户档案  3.定期回访××牌电动车使用者,询问客户建议,提高品牌美誉度,增强顾客忠诚度  4.重视售前和售中服务工作,提高顾客成交率  八、相关部门职责  1.招商部:主要负责整体招商方案的制定,招商活动的执行。  2.市场部:主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。  3.销售部:主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。  4.物流部:主要负责零配件的采购、产品的配送。  5.客服部:主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。  九、工作进度安排  对×

6、×牌电动车推广工作大体安排内容如下表所示。  ××牌电动车推广工作时间安排  时间工作安排  ____月____日~____月____日进行充分准备和市场调研  ____月____日~____月____日选择当地报纸、杂志、网站进行宣传  ____月____日~____月____日向部分人群赠送产品并作适当报道  ____月____日~____月____日针对终端开展促销活动  编制日期审核日期批准日期  修改标记修改处数修改日期  篇二:营销策划方案模板  一、策划目的  简单说明策划目的。  二、市场现状分析营销策划方案模板  1、市场形势:描述市场基本情况,包括总体规模

7、及历史情况,细分市场情况,消费者在需求、观念与购买2、行为方面的态势和趋势。  3、产品情况:包括产品销量、价格、利润等。  4、竞争形势:指出主要竞争者,分析其规模、目标、市场占有率、营销战略及战术。  5、分销情况:指出各分销渠道的销售状况,各条渠道的重要性及变化;指出各分销商的利用价值和成本。  6、宏观环境:阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素,包括人口、经济、自然、科技、政治法律和社会文化。  三、SWOT分析  营销方案,是通过产品和市场的结合分析,和策略的运用,因此分析SWOT分析是营销策划

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