爱就来吧综述.doc

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1、南京理工大学泰州科技学院零售学课程设计综述“爱就来吧”情侣衣旗舰店小组成员：黄婧、雷春蕊、陆晶、钱梦丹徐洋（组长）、俞英芳、张燕萍目录1、商业模式概述1.1爱就来吧的诞生1.2爱就来吧的主要构思1.3爱就来吧初步经营准备1.4爱就来吧的主要赢利点1.5爱就来吧的结构组成1.6爱就来吧的特色2、企业概况与目标任务2．1企业规模2．2企业地理位置2．3企业的目标任务3、市场分析3.1当前的市场状况3.2外部环境分析3.2.1人口因素3.2.2经济因素3.2.3法律政策因素3.2.4社会文化因素3.2.5技术因素3.3内部环境分析

2、3.3.1优势3.3.2劣势3.3.3预期的变化3.4行业环境分析4、市场营销策略4.1市场调研分析（结合调查问卷分析行业前景、竞争对手等）4.2市场细分及目标市场的确定4.3市场定位分析4.4营销组合描述4.4.1产品、服务4.4.2定价4.4.3渠道4.4.4促销5、财务分析5.1成本计算（开业成本、日常经营成本、工资水电等等）5.2预计收入分析5.3预测经营成果（投资回收期、销售净利率等等）1、商业模式概述1.1爱就来吧的诞生在丰富多彩的大学生活中，爱情是成长中必不可少的一部分，很多人都在大学期间找到了自己的另一半。情

3、侣之间通过互送小礼物来增进彼此之间的感情，而且，据了解，基本都是不会太计较成本的。创意、另类、独一无二等，成了礼物上的要求，象征情侣之间关系的物品就更加吸引情侣去购买了。因此，通过我们的讨论、分析，并且在一些数据的支持下，在大学城附近开一家专门为情侣服务的店是有一定市场的，于是我们就决定开一家情侣服饰店。1.2爱就来吧的主要构思我们主要以卖情侣服饰为主，吸引顾客的特色在于手绘，我们会聘请一两位绘画专业的艺术生来为顾客服务，只要顾客需要在服饰上绘上一定的图案就可以让他们画上，图案可以我们提供样本，也可以由顾客自己指定，另外，我

4、们也为顾客提供一定空间自己绘图，自己动手可以更加增进彼此间的感情。另外，我们还以销售情侣挂件、情侣杯子、情侣拖鞋等作为我们店的副业。1.3爱就来吧初步经营准备首先，在开张前期确定供应商，制定店内管理制度和人员管理制度，做一定服饰价格调查制定各类产品的销售价格，做好一系列必要的前期工作。等店内布置完毕后，开张前期就做好宣传工作，然后在开张当天进行一定的促销打折活动来刺激消费，并提供会员积分制度。顺利开张后，按着店内制度进行营业。1.4爱就来吧的主要赢利点情侣服饰其他情侣小物件创意手绘及其特定费用颜料使用费1.5爱就来吧的结构组

5、成仓库楼梯沙发试衣间悬挂的衣服展示架情侣小物件展示台衣服展示台大门收银台悬挂的衣服展示架一楼简要平面图试衣间楼梯卫生间情侣衣服展示台小物件展示台情侣手绘小雅间手绘衣服悬挂式展示架手绘者工作室二楼简要平面图1.6爱就来吧的特色爱就来吧的氛围，情侣之间的温馨氛围浓烈，另外二楼还有布帘隔开的独立小空间，让情侣自行绘画；爱就来吧的情侣小物件，可以根据消费者需求做些小处理；爱就来吧服饰手绘，可以自己DIY服饰图案，自己绘画或让店内专门人士绘画；爱就来吧独特手绘，本店提供场所、颜料使消费者可以在自己原有的衣物上绘画。2、企业概况与目标任

6、务2.1企业规模“爱就来吧“情侣时尚用品店，本店是上下两层式的，总面积120平米，上下楼各占60平方，一楼主要主要包括情侣服装展示专卖区、情侣时尚用品展示专卖区、三个试衣间，一个仓库；二楼主要是手绘区，分为专业人员手绘室、自主手绘台以及专门的情侣手绘包厢。2．2企业地理位置“爱就来吧“时尚情侣用品店位于春晖路大学城，马路边紧邻泰州牧医学院，向北200米处相依泰州南京理工科技学院，过个红绿灯，又有南京师范泰州学院，本店附近有2路、104路、9路、11路公交站台，交通便利，附近有居民区环绕，地理位置极佳。2．3企业目标任务本店是

7、一家主打情侣用品的专卖店，在泰州地区类似店面比较稀少，竞争力相对而言比较薄弱，本店预计投资10万，目标群体主要针对大学城内各大高校的学生，综合学生购买实力和消费水平，预计资本回收期5个月3.市场预测分析3.1当前的市场状况青年消费者群体已经成为了当今消费的主流，他们出手阔绰，喜欢尝试新事物，崇尚新奇消费，个性明显，而且情侣之间互送礼物已经成为一种时尚，有很多情侣热衷于购买情侣产品。尽管目前市场上的情侣品品种多样，但情侣们最钟情的还是富有新意独一无二的。由此可知，青年市场的潜力是巨大的，市场=人口+购买欲望+购买力，抓住青年消

8、费群体就是抓住了商机。而目前市场一般均为一些小型的饰品搭售情侣礼品，专门卖情侣产品的为数较少。3.2外部环境分析3.2.1人口因素人口总量庞大，据第五次人口普查统计：泰州实际登记总人口为479万人。在普查登记的常住人口中，有户口的人数为474万人。其中农业户口360万人，非农业户口119万