女装品牌分析.ppt

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1、美岛现状分析报告女装商场索引一、商场整体概况二、美岛及周边同类品牌分析（一）、美岛品牌具体情况1、品牌销售总体情况2、2011年1-4月份品类分析（二）、周边同类品牌分析1、美岛周边同类品牌平效对比2、美岛周边同类品牌2011年1-4月销售占比3、连带销售4、畅销款与库存对比5、客单价分析6、VIP开发、维护分析7、货品分析8、品牌SWOT分析9、美岛周边品牌2011年与2010年销售对比三、改善措施（一）品牌及产品定位1、品牌定位的意义2、品牌定位的含义3、具体品牌定位（二）品牌文化建设（三）货品管理

2、（四）、运营管理1、VIP维护2、品牌宣传及促销活动3、公司调配货4、人员培训（五）、终端管理1、店铺人员管理2、服务提升3、硬件设施一、商场整体情况4整体概况美岛现于银座商城三楼女装商场经营，商场同时经营宝姿、柯罗芭、菲罗、MAX.CO等高档女装品牌57个，2010年商场实现销售收入3.2亿柯罗芭、白领、宝姿、兰丝绘、米欧妮、玛丝菲尔等品牌连续稳居商场销售前十名，以上几个品牌货品适合山东市场、配货及时全面、陈列规范、品牌特色显著、员工销售积极性较高、服务意识较强，具有各自独特的品牌文化。商场2009年

3、/2010年前十名对比商场2006-2009年间业绩稳步提升，09年至今，在销售额提升的同时，前十名销售额占比体现逐渐下降的趋势二、美岛及同类品牌分析（一）美岛品牌具体情况美岛2006至2009年间虽然销售额在商场占比较小，但总体呈上升趋势，2009-2011年销售业绩明显下降。1、品牌销售总体情况美岛2010-2011年各月销售情况美岛2010年实现销售收入152万元，商场排序50名。122010791511161014101527687.80510152025303540451月2月3月4月5月6月

4、7月8月9月10月11月12月2010年2011年2、2011年1-4月品类分析2011年1月至4月美岛共实现销售额43万元，同期销售额为50万元，同比下降12.7%，上衣销售比重较大，裤子、裙子等下装销售占比小。裘皮类仅销售一件，而商场销售前十名的品牌高值商品业绩喜人。高值商品由于价格高，销售难度大，对员工的技能要求较高。（二）周边同类品牌分析美岛1-4月销售在商场排序52名，单位坪效1.18万，排序51名。2010-2011年间5个周边同类品牌销售逐年上升，唯美岛销售业绩不及2010年。舒朗、玫而美

5、、圣三利三品牌面积与美岛几乎相同，但是销售额却远远高于美岛。美岛品牌2011年1-4月销售收入仅占柜组总销售收入的小3%。玫而美15%皮尔卡丹14%米兰23%滕氏11%娜尔思19%美岛3%福芬15%1、平效2、美岛周边同类品牌11年1-4月销售占比3、连带销售连带销售53.1万元，占品牌总销售27%玫而美连带1.12万元，占品牌销售的3%美岛连带销售27万元，占品牌总销售的14%皮尔卡丹4、畅销款与库存对比美岛周边中岛品牌每季畅销款式大量售出，例如皮尔卡丹货号为PSLIRT12-QS11的皮棉衣，共销售

6、28件，28.99万元；圣三利货号为111-4224-21的短袖上衣，本期共销售70件，11.2万元；以上品牌在畅销款的配货量上远远高于其他的款式。畅销款带动了整个品牌的销售业绩，代表品牌的管理从简单的产品销售转向以目标消费者的需求为导向。库存2011年1-4月份库存较为充足的是玫而美、皮尔卡丹，玫而美春节前总库存金额达到465万元；圣三利、皮尔卡丹也分别达到270万元、299万元；而美岛品牌春节前库存仅为151万元。美岛1-4月平均客单价1173.75元，玫而美2151.75元，皮尔卡丹1987.25

7、元，美岛比玫而美客单价低45.45%，比皮尔卡丹低40.94%。客单价分析0.00500.001000.001500.002000.002500.003000.003500.004000.004500.001月2月3月4月2011年美岛玫而美皮尔卡丹5、客单价对比影响客单价提升的原因第一，产品价格定位偏低，春夏季销售主力价位段在480-780元之间，冬季在900-1500元之间；而相邻品牌的玫而美春夏季主力价位段在1000-2000元，冬季在3000-4000元；皮尔卡丹冬季主力价位段在2000-300

8、0元、6000-7000元，春季在1000-3000元，夏季在1000-2000元。就品牌目前定位与银座整体定位不吻合。第二，品牌风格改变后，款式及花色偏于时装化，与周围的商务休闲类品牌玫而美、皮尔卡丹、圣三利、名师路呈鲜明对比，加上风格转变时没能及时做好与顾客的沟通与维护，造成顾客的流失。第三，品类组合中，美岛品牌以往以礼服套装为销售主力，如今无套装款及便于搭配套装的衬衣类，产品款式花色均不成系列，基础色调产品欠缺，致使不易产生连带销售。