有效制定年度营销计划ppt课件.ppt

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1、有效制定年度营销计划内容概要概念与理论计划的结构年度营销计划框图年度营销计划分步详解概念与理论什么是计划经营计划与营销计划计划的分类计划的结构与制定原则事件结构模型与企业的关系P4企业的组织结构完全是按照该模型搭建的系统：总经理计划：总监项目：经理任务：主管活动：职员人类的思维模式男人与女人的差别男人：一侧性思维女人：对称性思维P5左脑与右脑的差别左脑：低纬度思维右脑：高纬度思维搭建组织的目的,就是为了降低维度企业经营过程：如何提高三方面效率P6组织效率生产效率营销效率7事件结构模型系统计划项目任务活动重要性复杂度资源来源于系统目标

2、,表达为项目集合8社会价值实现方式劳动力劳动科技资源产品交换价值组织管理过程生产管理过程营销管理过程9现代企业管理结构战略与目标流程企业文化人力资源计划架构，制度职责10经营计划与营销计划经营计划包含所有部门的计划,是公司级别的完整计划营销计划通常只包含:市场,销售,研发三个部门的计划11计划的分类公司层面---[战略发展规划]品类层面---[品类发展规划]品牌层面---[品牌发展规划]年度层面---[年度市场营销计划]12职业经理人的计划能力作为一个职业经理人，应具备专业的计划能力始终有明确的目标预算未来的工作量决定必须完成的工作

3、量决定如何完成工作能找到问题的关键能确定最佳时机经常不断的督促计划的实施利用一切方法使计划更切合实际13计划的结构:八股文战略目标计划目标问题与机会分析立项项目资源需求项目分解/执行时间计划监控计划风险评估与对策14制定计划的原则由上至下的制定模式战略》品类》品牌》年度围绕目标目标》方针》方法以市场为导向市场分析》问题》解决方针整合资源市场部》销售部》技术部》生产营销价值链年度总预算GM董事会年度销售目标年度利润目标满足客户调研市场部产品渠道推广产品部销售部推广部立项生产财务生产部财务部立项人力环境HR部行政部立项9.159.15—

4、10.15年度计划的组织流程：营销价值链P16董事会下达利润指标调研了解客户需求产品策略渠道策略推广策略对生产及财务的需求对HR及环境的需求汇总所有项目及预算9.159.15-10.1510.2011.1011.1511.20组织架构保障计划的有效性P17搭建组织架构很容易，关键在于明确部门职责每一个部门都能够清晰的知道自己的客户是谁每一个部门都能够明确的围绕自己的重心工作每一个部门的职责高度概括，关键字是什么？市场：策略、态度销售：分销研发：性价生产：效率财务：现金HR：潜能行政：环境18基础理论组织行为理论消费行为理论动机—态度

5、---决策项目管理理论关键路径/PERT理论/CPSADP模型/一级部门模型STRATPORT模型市场研究方法论19组织架构的设计：固化营销价值链组织结构：以及部门专业协作制；部门关键字：专业模块写作模式；20组织架构的种类：一级部门专业协作模式GM市场部销售部研发部生产部财务部HR部行政部搭建一个组织架构比较容易，关键在于工作职责：自己的客户是谁？工作重心是什么？职责关键字是什么？组织架构的种类：专业模块协作模式（中心制）GM市场部销售部研发部生产部财务部HR部行政部营销中心人力行政中心生产中心财务中心年度经营计划管理流程资料

6、准备组织流程监控管理流程23计划前资料准备品类/品牌规划年度[品牌跟踪研究]数据品牌指数/态度分组品牌联想过去一年渠道参数覆盖率终端表现渠道满意度过去一年各区域销售额及占有率数据（包含各主要竞争对手）过去一年各区域分类市场销售成本数据24制定计划的组织流程总经理品牌经理品牌经理品类经理销售总监市场总监人力总监财务总监研发总监生产总监年度营销计划分步详解26-----结构与内容2.年度目标1.总体规划关键问题4.立项市场立项销售立项研发立项7.监控调整8.风险评估人力资源市场环境客户/消费者竞争者企业自身上年度分析3.市场分析财务部销

7、售部市场部生产部内部销售市场5.项目分解排期研发部6.资源需求27第一章：前言介绍计划书的背景，产品的特点，产品的改进过程，新产品的功能特点等等……简要介绍企业的总体发展规划与目的（OGSM）介绍本年度计划在总体战略规划中的地位28产品（运营模式）分析知识度参与度忠诚度分类与盈利状况产品分析图精神（参与度）知识度/功能汽车、手机药品、房子大米、工业产品饮料、服装化妆品建材、高尔夫球产品ABCD产品分析模型P30参与度功能风险品牌区间1.品牌2.渠道3.性价性价区间1.性价2.渠道3.品牌渠道区间1.渠道2.品牌3.性价规模区间1.品

8、牌2.性价3.渠道药品汽车房产手机建材家具大米工业产品工业原料纸巾服装31参与度知识度汽车商品房品牌依赖高利润32战略规划与发展目标的格式例OBJECT：5-10年总目标一个目标GOAL：阶段性目标一条道路STRAGITY：策略一套策