战略管理―现代的观点基于企业层次的战略识别ppt课件.ppt

《战略管理―现代的观点基于企业层次的战略识别ppt课件.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、战略管理—现代的观点RCTAN基于战略层面的战略识别6.1公司层战略129公司层战略专业化战略多元化战略并购战略单一化战略系列化战略一体化战略同心多元化横向多元化多向多元化单行业多行业6.1公司层战略-专业化战略129-1306.1.1专业化战略129末单一化战略系列化战略一体化战略专业化战略前向统合，后向统合，和水平统合，常常被集中地称为垂直统合战略。前向统合后向统合水平统合市场渗透市场开发产品开发单行业多行业专业化战略--单行业(单一化+系列化)129单行业(密集型)战略包括：市场渗透；市场开发；产品开发。这些战略都需要密集的努力去改善公司现有产品的竞争地位。专业

2、化战略--单行业(单一化+系列化)129市场渗透市场渗透在现在的市场为现有的产品和服务寻求增加市场份额。这种战略被广泛运用，并且跟其它战略结合运用。市场渗透活动包括：增加销售人员；增加广告支出；提供广泛的促销项目；加大宣传力度。专业化战略--单行业(单一化+系列化)1295种最有效的市场渗透战略指南：当某个特别产品服务市场没有饱和的时候；当现在的顾客的产品使用率应该有大幅增加的时候；(市场还在成长)当主要竞争者已经在滑落，而行业市场销售总体在增加的时候；(三株药业的奇迹P64)当销售收入和营销支出的金钱相关性达到历史高点的时候；(市场渗透的营销手法达到最佳效果；市场对

3、企业及其产品知觉度有待提高情形)当增加的规模经济提供了主要的竞争优位的时候。(即市场穿透的做法可行，市场还有很大的空间)市场开发市场开发涉及把现有产品服务引入到新的地理区域。国际市场开发的气候变得越来越有利。像航空业，很难想象封闭在国内市场能有竞争锋芒。专业化战略--单行业(单一化+系列化)129CarolinaPower&Light大约在1999年收购了FloridaProgress,第一次进入这个快速增长的弗罗里达市场。此收购使CP&L的规模两倍于原来的规模，变成美国第九大的能源设施公司。WaltDisney公司在香港建立了新的主题公园，价值超过30亿美元，地点南

4、澳岛，近国际机场。FederalExpress公司通过名为EuroOne的新的邮递服务，比以前更大规模地在欧洲扩张。(系列化-不同市场/多种产品)专业化战略--单行业(单一化+系列化)1296个特别有效的市场开发战略指南：当可利用的新的经销渠道可靠，费用不贵，以及质量良好的时候；(利用当地的有实力的总代理，)当公司目前所做的业务非常成功时；(如迪士尼，在美国已经有全世界的顾客光顾，说明全世界的人都会接受，都当地设立乐园也可行)当新的未踏足过的市场未饱和时；当公司具有所需要的资金和人力去管理扩张的运作时；当公司有过剩产能时；(过剩产能生产的产品只计算增分费用，不计算固定

5、成本)当公司所在的基本行业快速走向全球化的时候。(象本田先入美国市场，中国有的企业先入非洲，然后一窝蜂跟着去)当公司前期投入很大，而技术可复制的时候，范围经济性就很重要专业化战略--单行业(单一化+系列化)129产品开发产品开发战略通过改进和改良现有产品/服务来寻求销售的增长。产品开发通常有需要进行大量的研究和开发费用。U.S.PostalService通过互联网提供邮票和邮资，这也代表了一种产品开发战略。这些邮票能够通过一些网站得到，用平常的打印机打印出来就行。其它公司如E-Stamp公司，Neopost公司，以及PitneyBowes公司都通过创造自己的数码邮票来

6、活跃地进行产品开发。专业化战略--单行业(单一化+系列化)1295个或许是特别有效的产品开发战略指南：当公司有一个成功的产品，而该产品已经到了寿命周期的成熟阶段；该想法是利用顾客对公司现有产品服务的正面的经验，吸引对现有产品满意的顾客去尝试新的(改良过的)产品；(公司不应使用正在成长的产品来吸引现有顾客尝试新的产品，一旦新产品失败，波及成长产品)当公司竞争的所在行业具有快速的科技开发的特点的时候；当主要竞争对手以不相上下的价格提供质量更好的产品的时候；当公司在一个高成长的行业进行竞争的时候；(成长期的产品技术还没成熟，到了成熟期技术就饱和了)当公司有特别强大的研发能力

7、的时候。专业化战略--单行业(单一化+系列化)1296.1.1专业化战略–多行业(一体化战略)129-130前向统合是为了获得所有权或者增加对经销和零售商的控制。越来越多的供应商追随前向统合战略，他们通过建立自己的网站直接把自己的产品销售给消费者。在某些行业这样做会引起混乱。HomeDepot就曾经警告过其供应商不要通过网上销售来跟他们竞争。IBM在1999年停止了通过零售商销售自己的台式计算机的业务，因为每台机的销售都亏钱。IBM要开辟自己的网上业务来直接销售给消费者。前向统合(续)很多传统的零售商，像Wal-Mart,就建立起自己的网站跟纯碎的网