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1、战略管理—现代的观点9主编：任浩 清华大学出版社rctan3第9章战略选择的一般原理当危机迫使人们在诸方案中进行选择时，大多数人将可能选择那个糟糕的。本章学习目标1.掌握战略选择的内涵2.理解战略选择的原理难点：--财务指标的运用--战略选择并不只是停留在一般化的3个通用战略和13个基本战略等层面的战略，它是针对非常特定的事业/业务层面进行的产生，评估，和确定特定战略的过程。9.1.2战略选择的方法2231.主观的直觉判断224长期在大脑的“架子”上存储信息；进行“思维沉淀”，也就是放松或者理清思路；有选择地把信息汇集在大脑里，形成
2、突然闪过的洞察力；行动的决心驱使你前进。9.1.2战略选择的方法2232.分析工具的理性运用224-225彼得。德鲁克(PeterDrucker)的决策方法5要素：(1)了解问题的实质，是否确属“常态”，只有建立一种规则或原则的决策才能解决；(具体现象,分类)(2)找出解决问题研究所需的规范，换言之，应找出问题的“边界条件”。(抽象)(3)满足问题规范的正确途径，然后调整，让步，或必要的妥协，以求决策被接受。(决定途径,形成解决问题的设想,通过深入分析对解决问题的设想进行论证,粗线条结论)(4)决策方案和执行方法。(具体结论,制定行
3、动计划草案)(5)实施过程中进行反馈，以检验结果。(由业务管理者实施,反馈)适宜性可接受性可行性2.分析工具的理性运用224解决问题具体现象分类决定途径抽象制定行动计划草案具体结论粗线条结论通过深入分析对解决问题的设想进行论证形成解决问题的设想有业务管理者实施制定实施计划典型的简化程序行为反馈54321发展方向-表9-1发展方法-表9-1非赢利产品增多利润/成本减少新产品开发缓慢人员费用增加年轻员工士气下降管理人员增多部门间人员流动性少论资排辈的制度平均年龄增高确定具体方法抽象归类具体现象人员问题成本问题战略问题组织不灵活比竞争对手
4、相对成本高制定增加利润率的计划第6章授课运用修改的战略方法第8章授课公司战略不灵活制定改组计划第7章授课日常生活经验；外部出版物等；企业自行开发预测技术。定量方法–有可用的历史数据，关键的变量预期将来会保持一致计量经济模型回归分析外推法定性方法销售队伍估计评判管理层观点预想性调查和市场研究Delphi预测方法头脑风暴做假设预测工具和技术103strategicmanagement图9-1战略选择过程226组织所处环境自身发生重大变化分析内外部环境并拟定方案明确发展方向和目标考虑影响因素确定最终战略方案遵循战略选择标准监控方案的实施利
5、用分析工具35467可接受性225(3)适宜性225(1)(2)可行性225(4)(5)2.开发公司视野和使命5.确立长期目标6.产生，评价，和选择战略7.实行战略—管理问题8.实行战略—营销,财务,会计,R&D,CIS9.衡量和评估绩效3.外部环境4.内部环境战略成型战略实施战略评估反馈战略管理模型9.2战略选择的标准2279.2.1满足适宜性(suitability)227-228--是指战略与组织内外部环境以及其他利益相关者期望的(方向定位)匹配程度。(EFE,IFE,CPM)9.2.2具有可接受性(acceptability
6、)229--是指战略满足企业的经营者及其他利益相关者(利益磨合)期望的程度。(TOWS,BCG,SPACE,GE(IE),GRANDM,)9.2.3具备可行性(feasibility)231--关注的是组织是否具备实施战略所需的资源和能力。(QSPM)(量化的战略计划矩阵)9.2.1满足适宜性(suitability)227-228满足适宜性(suitability)是指战略与组织内外部环境以及其他利益相关者期望的匹配程度。(EFE,IFE,CPM)(例如：一体化外包的理论综述：外部环境跟内部一致性)9.2.1表9-1战略选择方案适
7、宜性评价实例发展方向外部环境内部资源或能力利益相关的期望巩固(收缩)(p179-180)退出正在衰退的市场;售出有价资产(投机);保持市场份额通过持续投资和创新建立优势利用目前的战略，以较低的风险换取更好的回报(现有产品/现有市场)（小企业）市场渗透争取更多的市场份额,以增加优势拓展优越资源和能力产品开发拓宽客户需求方面的知识拓展知识/R&D(小企业外包)通过利用现有优势和市场知识,以中等风险换取更好的回报(现有产品/不同市场)（中小企业）市场开发目前市场已饱和;寻求新机会;地域扩张;进入新的细分市场或新的用途拓展目前的产品多元化目
8、前市场已饱和或在衰退在新的竞争领域拓展核心能力通过“榨取资产”,用较高的风险换取较好的回报(不同市场产品)9.2.1表9-1战略选择方案适宜性评价实例发展方法外部环境内部资源或能力利益相关的期望内部发展首次进入某个领域(多元化)无法找
