华菱培训资料学习心得.doc

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1、华菱培训资料学习心得华菱2011市场研究分析班的几位老师的课件从钢铁行业的基本面谈起，比较全面地介绍了分析钢铁市场走势的一些理论和方法，并结合各自亲身体会谈了一些对钢铁市场的认识和看法。课件给我们提供了一些可供参考的统计数据和信息的同时，为我们今后分析和研究钢铁市场提供了一些思路和启发。按照汪建华老师提到的价格理论”商品的供求关系决定价格”，我认为“供求关系”就是我们市场分析与判断的重点，“价格”则是我们的市场分析与判断的落脚点。简单的说，我们收集方方面面的市场信息就是为了了解各个钢材品种的供求关系，分析价格趋势，从而指导我们调整产品结构，制定价格、接单策略，赢得

2、价格（利润的最大化）。作为一名信息主办，收集钢铁市场的信息，对钢铁市场分析和判断是自己最主要的工作之一。虽然我还是一个刚刚从事信息收集、市场分析的“新人”，但是对市场的研究分析也有些浅显的认识。市场分析和判断很重要，又风险很大。我很认同吴文章老师课件里的一段话：分析判断市场价格涨跌在没有充分数据依据的情况下都是可疑的。事实上，即便是有充分的数据依据，预测仍然是一件危险的事情。作为市场经济中的个体，很多时候必须是靠自己作出判断，并且为判断的结果负责。市场分析和判断的难度很大的一个主要原因是影响市场供求和价格的因素很多很广，而且不断变化，很难全面、及时了解。汪建华老师

3、的课件里就谈到了需要从库存、产量、成本、进出口、消费等25个角度分析价格及其趋势，刘元瑞老师的课件里谈到的行业研究重点关注的指标就有6个，这些因素包括很多内容，除了表面上的商品供给、需求、库存等关系之外，还包括本国及全球的经济情况、政策、政治、军事、安全、天气、自然灾害等不断变化的因素和内容。同时，这些因素和情况又是动态的、变化的，而不是静止的，所以我们掌握的信息和资料很难是全面的。而不全面的、不及时的信息和资料对市场分析、判断来讲就是错误的信息。市场经常出现我们无法理解的行情，那就意味着市场已经出现了新的我们不知道的变化。所以我们搜集信息，研究市场最重要的是要全

4、面、及时地了解市场信息。现代社会资讯高度发达，各种有用或没有、及时或过时的信息都充斥网络和市场。汪建华老师课件里就提供钢材价格的一般预测方法，包括钢材库存调查与分析、钢材市场密切相关的主要宏观经济指标、重复材调查与分析、钢材需求预测、定价类型等方面的知识，给我们提供了搜集有用市场信息、验证市场信息、分析市场信息的步骤、方法。我们研究分析市场危险性又在于通过现有的信息面的分析来预测市场的发展的方向，而未来要发生的一些事情和情况很多是我们无法预知的，所以没有人或机构可以稳定连续的通过现有情况、信息的分析一直对市场做出完全正确的判断。但是市场是有趋势的，市场一旦形成某种

5、趋势，则这个趋势就不会轻易结束，它将运行相当长的时间，也就是说信息面的性质具有相对的稳定性，它不会跟市场价格一样天天变化。因为任何涨势的形成必然是由原来漫漫的熊势所导致。长期的熊势导致供给的减少、产能的萎缩和对行业资金投入的减少，这个过程是慢慢形成的。这种状态一直会延续到某一个时期市场突然感到商品开始供不应求了，这时价格第一个开始反应，那就是上涨，而价格的上涨带来利润的增加，企业又开始增加投入，而从开始投入到产品上市绝不是几天时间就能做到的。所以，我认为趋势分析是我们研究市场的价值所在，更多时候我们是通过研究市场趋势更好的了解市场，跟进市场，而不是预测市场的未来。

6、“信息是基础，预测是艺术”。作为从事钢铁行业市场信息收集、分析的岗位人员，我们要及时、全面了解相关市场信息，运用科学的方法分析研究市场，用心演绎这句话。