SDPS话术解析二ppt课件.ppt

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5、表收入分配图保障范围需求排序计划书资料确定保额预定下次面谈预告目的话术：……目的：“初审”确定预算重点：提问顺序目录课程目标前言话术解析寻找准主顾电话约访需求分析成交面谈工具使用几个问题课程总结结语话术解析——需求分析（18/20）自我介绍建立关系说明来意安排座位公司背景公司福利个人保险家庭背景利息计算表收入分配图保障范围需求排序计划书资料确定保额预定下次面谈预告目的话术：……目的：回顾收集资料确定保额重点：主动调整目录课程目标前言话术解析寻找准主顾电话约访需求分析成交面谈工具使用几个问题课程总结结语话术解析——需求分析（19/20）自我介绍建立关系说明来意安排座位公司

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