资源描述：
《SDPS(需求分析)话术.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、个人收集整理勿做商业用途SDPS话术一、收入分配图(如意圈）业：陈先生，今天我有一个想法希望跟您分享。这个是一般家庭收入支配图，大概40－50％是用于衣食住行等基本生活费用支出，不知道陈先生每个月的基本生活费用是多少钱呢？客：大概是2000元左右吧！业：另外一般人还会用15—20％来交税。除此之外还会用一部分收入作为个人投资，包括股票、住房、古玩、商铺等,不知道陈先生您现在的房子是租的还是买的？客：是买的.业:不知道每月要不要供款呢？客:每月要供款1000元.业：不知道要供款多少年呢?客:还有5年.业：那就是说，陈先生还要供款给银行是1000＊12＊5＝6
2、0000元，是不是呢?客：是的。业：一般人的收入里还会每个月存起来一点,不知道陈先生每个月会存多少钱呢？客：大约是1000元吧！业：那到现在为止您存了多少钱?客：差不多10万吧。业：一般人最重要的是会用收入的10—15%来做一个家庭的保障计划。一个好的家庭保障计划会给您带来以下优点。二、家庭保障（五把金钥匙）个人收集整理勿做商业用途业：第一个方面就是家庭保障方面。陈先生，您是一家之主，在您的关怀和照顾之下，您的太太和孩子都生活得很舒适.现在您的家人都在您的保护之下生活得很好，因为您就是他们的保险。但一个人无论多有本事，有两种情况是不能控制的，一个是疾病,另
3、外一个是意外。假使有一天突然您不能照顾他们，对您的家人来讲，您太太不仅仅失去了一个丈夫,您儿子不仅仅失去了一个父亲,最重要的是他们都失去了一个持续稳定的收入，您的家人会失去保障。但如果您拥有这个计划，就会保障您的家人在出现意外的情况之下生活不受影响。您太太仍然可以每个月拿到2000元，维持基本的生活,一直到小明22岁自立为止。三、教育基金（五把金钥匙)业：第二个方面就是教育基金。陈先生您也同意，现在的社会，多读点书很重要，如果将来小明有能力读大学，但因为经济的原因使他不能完成学业,以致影响了他的前途，是很可惜的.一个完善的教育基金计划应该保障小明在接受高等
4、教育时，一定有一笔钱帮助他完成学业。根据中国统计局统计的资料,中国平均大学的学费、住宿费、生活费等加起来,一个本科生四年花费71800元.这笔钱说多不多，说少不少,可一下子拿出来也是一个不小的问题.为了小明着想,陈先生您现在应该马上做好准备保证将来可以有一个教育基金给他。如果将个人收集整理勿做商业用途来一旦有事发生在您身上，而这笔教育基金没有准备好，就会使得小明未来的前途受到一定的影响。我相信陈先生您一定不希望见到这种情况出现.四、退休金（五把金钥匙）业：第三个方面就是退休金。陈先生，请问您现在多大了？你有没有想过什么时候退休呢？客：我现在30岁，预计60
5、岁退休吧.业:人生的旅程会有多长我们大家都无法预测，不过我很相信陈先生未来的收入会随着您的经验和学问一起增加,但到您60岁退休的时候，您的收入可能会大幅减少,甚至为零。其实我们辛辛苦苦工作了这么多年,都希望退休之后可以安享晚年。而退休之后的收入主要来自三方面：首先就是自己的退休金和储蓄，第二就是儿女给您钱花,第三是社会养老保险。陈先生，我相信您也同意，社会养老保险,是不够维持您的生活水准的。现在生活指数这么高，我们的儿女照顾自己的家庭已经很不容易,何况以后还要供养我们?所以退休时有笔自己可以支配的钱来安享晚年就很重要.现在年轻，有工作能力，没有钱不要紧，但
6、年纪大了又没有钱，生活就会很困难。一个好的保障计划，基本上可以把年轻时候的钱一点一点存起来，到年纪大的时候自己可以拿来用，我相信您也希望退休之后，自己有笔钱可以做您想做的事.五、应急现金（五把金钥匙）个人收集整理勿做商业用途业：第四个方面就是应急的现金。陈先生您现在30岁，这是您的生命线，人生到什么时候我们都不知道。但我相信您也同意人生会有起有落.顺境的时候您可能有好的收入，好的投资机会，但如果平常没有积蓄的话可能机会就会错过。在逆境的时候，可能因为大病、失业等,需要一笔钱去应付困难，否则处境会更加狼狈。我相信陈先生您也会同意，需要用钱的时候，能够自己拿出
7、来总比跟别人商量要好。一个好的保障计划,基本上可以提供一笔应急钱，令您可以把握好机会或者应对困境。六、储蓄计划(五把金钥匙）业：第五方面是有计划的储蓄。一般人储蓄的习惯都差不多，一开始很有决心。但储到一段时间，就因为想买车、装修房子等,或者是去一次旅行,就用了很大的一部分。又要重新从头开始存钱，始终没办法达到目标。我们这个计划是先确定一个目标,然后用一个完善的计划和充分的时间去完成的。中途如果发生意外的话，也可以保证这个计划一步一步地完成。甚至更加不幸，如果我们身故，这笔钱就会作为一个赔偿金，马上送到您指定的受益人手里.换句话说，这个储蓄计划是可以百分之百
8、成功的。
