美丽说_团购_分析

《美丽说_团购_分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、——案例分析作者：割风美丽说简介:美丽说是目前国内最大的社区型女性时尚媒体，2009年11月由徐易容创立于北京中关村，致力于为女性用户解决穿衣打扮，美容护肤等问题。美丽说的主要板块为：说逛街、说购物，分享潮流新品，搭配心得。通过关注更多的时尚密友、搭配高人，发现美丽，搜索流行。这个网站提供，应季最IN的单品，各种风格的衣服饰品如何搭配等信息，同时提供时尚、美容问答服务。美丽说创立于2009年11月，专注于女性时尚领域，专注为白领和准白领女性解决穿衣打扮，美容护肤的问题。截止2012年4月，美丽说注册用户数超过1500万，每天页面访问量超过1.64亿，移动客户端安装量超过720万

2、，是目前国内最大的社区型女性时尚媒体。时尚MM的美丽地盘：注册用户通过时尚微博的形式分享网购链接、交流时尚心得、真人秀，个人主页用美丽海报展现时尚风格，记录美丽成长点滴，与好朋友互动分享。美丽说大事记：2011年10月美丽说完成C轮2000万美元融资，由纪源资本领投，红杉资本、蓝驰创投及清科创投跟投，纪源资本副总裁胡磊进入美丽说董事会。2011年5月红杉资本800万美元投资美丽说。2010年8月美丽说完成A轮200万美元融资，投资方为蓝驰创投。2010年3月21日美丽说网站正式上线。2009年10月美丽说创立于北京。战略目标：美丽说在将来主要有三点战略：第一、努力获取高质量的用

3、户；第二、提高用户在网站的粘性、第三、增强美丽说网页的互动性，留住用户。而美丽说的CEO徐易容再获得C轮投资后则表示，美丽说资金将会投入到社会化、无线以及线下合作三方面，而无线战略将是重点方向，怎么做也不过分。在无线战略上，徐易容称，美丽说的无线业务在4月启动以来大大超出预期，“目前美丽说有600万注册用户，其中移动客户端的用户达150万，占比25%。”此外，美丽说的iPad客户端即将推出。移动互联网在各大互联网公司中已经已经占据着重要战略地位，互联网公司都在移动互联网跑马圈地，未来几年竞争会非常激烈。未来美丽说的商业模式将是Facebook模式，“我们走Facebook模式而

4、非亚马逊模式，未来营收主要依靠广告，包括品牌广告，效果广告等。”美丽说目前600万注册用户中，99%的用户为20-30岁的白领和准白领女性，意见领袖超过三万名，网站日独立IP为100万，单品分享700万件。徐易容称年底的日独立IP目标是150万左右，也希望当前1000万的iphone用户中，其客户端的装机量能达到500万台。商业模式中国的互联网商业模式大概分为两种，一种是以内容吸引用户，然后通过流量来变现，另一种则是直接购买流量然后导入客户，从而卖产品。在二者之中，我们不难发现用户和流量之间的转化直接导致企业的盈利，一旦用户的转化率不高，将直接导致流失率的增加。美丽说的商业模式

5、则是一种新的商业模式，它源于Pinterest模式不同于以上两种传统的互联网商业模式，美丽说不仅仅局限于Pinterest模式的简单的收集、整理和分享的图片社交网站，更倾向于的是一个购物导向的社交网站。美丽说的切入点十分准确，美丽说选择了女性的垂直市场。其一，女性喜欢逛街，喜欢购物，喜欢分享，喜欢晒单，喜欢收藏。其二，打破互联网藩篱，直接推购物导购分享社区。其三，不是靠女性喜欢看的娱乐八卦资讯留住用户，而是活生生的购物经验分享，晒单，街拍照片，产品下单链接。其四，选择了淘宝。其五，把最火的微博粉丝功能引入社区。归纳一条，在美丽说网站可以满足女性购物前决策，购物中经验交流，购物后

6、分享晒单的一站式需求。美丽说的CEO徐易容谈到未来美丽说的商业模式将是Facebook模式，“我们走Facebook模式而非亚马逊模式，未来营收主要依靠广告，包括品牌广告，效果广告等。”营销模式：1.女性（最肥的用户）+导购（离钱最近）+分享（最好的经验）+淘宝（最肥的市场）+微博（最火的应用）=美丽说模式2.微博营销：技术模式1.数据挖掘+社会化推荐：从技术方面讲，通过数据挖掘，可以对千万间商品进行整理;从social角度，可以把海量数据挖掘技术和人们的社会化推荐结合起来，帮女孩子变得更加时尚。美丽说时尚总监马念慈进一步解释称，传统的时尚媒体主要是为时尚品牌端服务的，是自上而

7、下推送信息。而美丽说则会提供风格建议。“女生不要推送的信息，机器生成的对男生更实用，女生需要别人的建议。美丽说集合了一篇懂消费心理和时尚需求的网友，会给出时尚建议。”在横向挖掘需求过程中，有一个趋势就是“变漂亮”，这个定位，美丽说找得非常成功。原因在于，现在很多姑娘不清楚自己的定位和风格，如果能帮她们解决这个问题，深度粘性就建立了。2.基于手机应用的客户端开发：不是PC的简单复制无线端市场PC网站采用海报这个样式，是很适合时尚分享的，美丽说会在时尚方面做到极致。移动客户端的互动体验和PC完全