2020服装销售的个人工作计划.doc

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1、此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。2020服装销售的个人工作计划6此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。2020服装销售的个人工作计划6此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。2020服装销售的个人工作计划6此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。　　作为一名服装销售在20xx年的工作中应该从哪些方面着手呢?下面是小编整理的关于服装销售的个人工作计划，欢迎阅读。　　个人的工作计划(一)　　20xx上半年已经过去了，对于

2、年度销售目标来说，已经完成60%了，但下半年还需继续努力，就此做下半年的工作计划如下：　　一、清点货品，做到心中有数　　1.掌握每款货品数量　　2.掌握每款号码情况及数量　　3.掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。　　4.近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。　　二、管理好账目　　1.做到日清、日结、日总、日存、日报。　　2.做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。　　三、管理好员工　　1.稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。　　2.招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。　　3.训，培训员工。　　(1)做到每

3、位员工均了解公司制度，　　(2)在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技巧。　　4.保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。　　5.提，提高销售人员的销售技巧，货品知识等，便销售人员成为一顶一的干将，并为企业提供优秀的管理人员。　　四、商品陈列　　1.按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中有致。通过陈列使顾客产生购买行为。　　2.在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力，并根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。　　3.调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。　　五、增加销售额　　1.通过培训指

4、导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。　　2.掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前的准备，事中有跟进，事后有总结。　　3.促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出;对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。　　4.对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩分享，共同学习提高，增加整体销售业绩。　　个人的工作计划(二)　　上半年的工作已经完成了，对于下半年的销售工作计划如下：　　一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作　　千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并及时整理上报;

5、严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成其它工作。　　二、明确任务，主动积极　　积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。　　三、努力经营和谐的员工关系　　善待员工，稳定员工情绪规划好员工在店的职业生涯发展。由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，认真考察并综合市场行情的信息反馈，激发销售热情。同时计划认真学习知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。　　个人的工作计划(三)　　今年上半年即将过去，在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：　　一、建立一支熟悉业务，而相对稳定的

6、销售团队　　人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在下半年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。　　二、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法　　销售管理是企业的老大难问题，销售人员出去拜访，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。　　三、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯　　培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法

7、和建议，业务能力提高到一个新的档次。　　四、销售目标　　下半年的销售目标最基本的是做到月月目标达成。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩.在下半年我向公司领导呈落一定能够在xx完善的搭建一个50人的销售团队。　　我认为公司下半年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的