新人入司流程和新人利益精讲备课讲稿.ppt

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1、新人入司流程和新人利益精讲警示杜绝虚假资料上岗对提供假学历、假身份证明、假担保者，本人及推荐人扣分扣款、主任经理连带扣款。情节严重者，公司将予以解除保险代理合同！例：某业务员40岁，提供假高中毕业证，证件中使用当前照片，明显与事实不符，扣5分，500元，主任、部经理负连带责任。231.人才培养线准主任培养阶段新主任留存阶段高管培养阶段0-1个月2个月3个月4-6个月季度增员1人季度增员1人季度增员1人上岗，开出第一单FYC3750，转正达钻1、掌握护身福、万能、世纪天使3个主打产品；2、掌握简单T型图、草帽图销售话术；3、学会三讲（讲公司、讲保险、讲自己）；4、养成

2、每天出勤的习惯；5、掌握缘故客户的约访与面谈；6、掌握计划100的填写。1、掌握主打产品（护身福、世纪天使、尊越人生、万能、鑫盛）；2、掌握约访与转介绍、促成及异议处理销售技巧；3、掌握契约知识、投保规则等后援知识；4、养成每日填写《日程手册》与《活动量财富手册》的习惯。1、养成定期完善和整理客户档案的习惯；2、5项生存技能转正（名单收集和分类整理、三讲——讲保险/讲公司/讲自己、缘故客户的约访与面谈、转介绍名单搜集、主打产品销售逻辑）。1、熟悉转介绍的主顾开拓方法和产品组合基本技巧；2、熟练掌握SDPS销售面谈话术；3、有增员的概念及动作。4、了解业务员招聘的相关

3、规定1、掌握邀约参加创说会的相关话术；2、掌握缘故增员法、直接接触增员法，掌握五大人群增员话术;3、掌握促进新人留存的四项技能：关怀、支持、训练、督导。1、熟悉基本法；2、掌握推荐人增员法;3、掌握PESOS流程操作一对一辅导9单元；4、掌握二次早会基本流程及活动量管理工具;5、掌握4种辅导方法：心态辅导、产品辅导、销售面谈辅导、主顾开拓辅导;6、掌握三种常用二次早会的运作技巧：角色扮演、心得分享、头脑风暴。1、掌握钻石营业组四项措施：主管率先入钻、营造小组钻石氛围、钻石目标规划、对组员进行活动量管理；2、掌握准主任选拨和培养技能；3、掌握目标规划面谈的步骤及操作要

4、点；4、掌握构建寿险营销团队的方法和技巧；5、解决团队经营中遇到的实际管理问题。回顾：新人利益提升新人持续开单奖达成奖201020132010/07/01FNA配额政策及入司政策放宽FNA训练津贴时间延长2011/07/01高产能FNA训练津贴大幅提升2011/10/01FNA入司年龄放宽2012/07/01新人持续开单奖2006年全国仅四家机构享受训练津贴延长至9个月201120122006近年来，平安不断提升新人利益的竞争力，并从享受年龄、享受时间、享受待遇等方面不断提升训练津贴大幅提升基本法升级要点延长享受时间至12个月FNA训练津贴增才奖和增员奖合并为新增员

5、奖2013年1月1日提高总监各项福利待遇2013年1月1日2013年1月1日调整内容实施日期综拓可计入试用转正考核综拓计入02维持考核比例加大2013年1月1日增员奖、增才奖综拓计入考核总监福利基本法修改5/2410-12个月领取条件：参加入司后7-9月的新人冲锋班2013年1月1日起，FNA训练津贴延长至12个月！入司月份新人当月实发FYC旧版FNA训练津贴2013年起FNA训练津贴1-3月700(含)-1000100010001000（含）-2500160016002500（含）-5000220022005000（含）以上300030004-6月900（含）-2

6、500100010002500（含）以上150015007-9月1000（含）以上1000100010-12月1000（含）以上无1000训练津贴发一年啦FNA训练津贴享受更长FNA训练津贴获得更多FNA累计获得最高训练津贴旧版新版提升金额提升幅度1650019500300018%让我帮您算算：一年最高可获得多少训练津贴？获得12个月的训练津贴后，我们又能领续佣啦！FNA训练津贴测算举例某FNA新人13年1月入司，且入司后每月保持实发FYC2000元的水平该新人累计可获得多少训练津贴？按旧政策，累计可获得训练津贴：1600×3+1000×6=10800元按新政策，累

7、计可获得训练津贴：1600×3+1000×9=13800元训练津贴提升28%！8/24FNA训练津贴Q&A2012年入司的新人，2013年是否可以享受新的FNA训练津贴政策？2012年2-12月入司（含1月16日-1月31日入司当月业绩未达到最低训练津贴要求标准）者，2013年同样享受新版本训练津贴政策。想获取训练津贴，除达到获取标准外，新人还应注意什么？4-6月获取条件：入司3个月内转正7-9月获取条件：入司6个月内转正10-12月获取条件：入司7-9月参加冲锋班，冲锋班以培训ETS系统为准期间因参会不达标者会被转换为NA，将失去训练津贴获取资格。以钻石新人为