经典性条件反射.ppt

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1、经典性条件反射目录经典性条件反射的定义及应用成功案例--王老吉案例分析我心目中的经典性条件反射--感想总结经典性条件反射经典性条件反射是指将种能一够诱发某种反应的刺激与另一种原本不能单独诱发这种反应的刺激相配对，随着时间的推移，因为与能够诱发反应的第一种刺激相联结，第二种刺激会引起类似的反应.经典性条件反射原理的营销应用：1、重复的营销应用2、条件性产品联结的营销应用3、刺激泛化的营销应用案例分析经典性条件反射在广告中的成功运用广告画面经典广告词细分市场目标消费群体广告分析广告画面：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在动感的音乐中开心享受上述活动的同时，纷纷

2、畅饮红罐王老吉。经典广告词：结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消费者在吃火锅、烧烤、聚会时，自然联想到红罐王老吉，从而促成购买。“上火”和“王老吉”这两个原本无甚关联的概念被这则广告紧密的结合在一起，产生了强烈的条件反射：当人们上火的时候第一时间想到的是，喝王老吉；将“喝红罐王老吉能预防上火”这一理念深深根植于人们脑海中。细分市场：广告中首先明确红罐王老吉是在“饮料”行业中竞争，竞争对手应是其他饮料；其品牌定位——“预防上火的饮料”，独特的价值在于——喝红罐王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达

3、旦看足球……目标消费群体：在广告画面中出现的大多为年轻的工作者、白领等。当然，少不了的是易上火的人群，王老吉凉茶抓住了这个诉求点，给自身的品牌资产加分。案例分析——重复记忆从广告播出后，细心的人会发现几乎每个一、二线城市的商场、超市、士多店都可以看到王老吉，几乎在所有大中型卖场都配有冰柜实物陈列、旺点空罐陈列、挂式小货架陈列、POP张贴等。王老吉的终端建设工作非常细致，例如要求每一名业务人员每天必须在终端士多店张贴POP宣传画60－70张等。无孔不入的终端宣传使王老吉曝光频率极高，真正使消费者买得到、买得起、乐得买。当看完这则经典的广告，再在现实生活中反复的看到王老吉这款凉茶，不断的重

4、复记忆，不给我们忘记它的理由。久而久之，在广告和现实产品的双重刺激下，“怕上火，喝王老吉”就被我们永久记忆。采取重复营销的方式，使得王老吉的品牌资产升值。历年王老吉销售量变化2002年2003年2004年2005年2006年2007年2008年1.8亿元6亿元14.3亿元25亿元（含盒装）近40亿元（含盒装）近90亿元（含盒装）近120亿元（含盒装在2003年推出了“怕上火，喝王老吉”这则经典的广告词后，王老吉的销量逐年增加，且呈现出飞跃的状态。我心目中的经典性条件反射营销——感悟总结经典性条件反射抓住了人类本身的特性，正如巴甫洛夫所研究的理论那样，经典性条件反射有四个特征：获得、消退

5、、恢复、泛化。在营销应用中，我们也应该巧妙的运用这四个特征，通过广告让消费者在获取到大量的产品信息的时候，反复宣传，以防止这种反射消退。久而久之，消退的现象消失了，取而代之的是恢复，甚至更甚从前，最终达到泛化的效果。在我看来，经典性条件反射营销具有强大的市场，这样的条件反射营销在拥有一定水准的联结词或物之后，必定将商品推向市场顶端。经典性条件反射的根还在于它的自然而然的条件反射，要想达到这样的效果，必定付出足够的努力，如何做到经典也就成了重中之重了。擅于细心挖掘生活，寻找亮点，发现美，才是创造经典的最佳方式。谢谢！