从赤壁之战解读周瑜的决策观.ppt

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1、从赤壁之战解读周瑜的决策观是战是降蒋干中计草船借箭黄盖诈降周瑜←决策观是战是降决策背景曹操挟天子而征四方，动以朝廷为名；近又得荆州，威势越大。---敌方实力吾江东可以拒操者，长江耳。今操艨艟战舰，何止千百？水陆并进，何可当之？不如且降，更图后计。---张昭、顾雍等主降派江东基业，已历三世，岂可一旦弃于他人？---鲁肃等主战派诸葛亮以大乔、小乔的智激。周瑜决策.mpg启示一决策者对问题和目标的了解程度是决策的一个重要条件。问题：是战是降？目标：抵抗曹军，保住东吴。启示二掌握更多的信息，具有更多的经验，是进行决策的一个重要条件。一忌：操今此来，多犯兵家之忌：北土未平，马腾、韩遂为

2、其后患，而操久于南征。二忌：北军不熟水战，操舍鞍马，仗舟楫，与东吴争衡三忌又时值隆冬盛寒，马无藁草四忌：驱中国士卒，远涉江湖，不服水土，多生疾病，返回周瑜毁书斩使曹操三江口折兵蔡、张操练水师瑜亲探曹军水寨蒋干自荐劝降曹操中计杀蔡、张周瑜闻讯庆计成群英会迷敌蒋干盗信，潜逃反间计决策的程序（六阶段说）发现问题周瑜“亲往探看曹军水寨”。看到曹军操练水军井井有条、声势浩大，得知乃蔡、张之才。设计方案反间计分析评估1、熟知蒋干性格：愚蠢且自作聪明。2、深知曹操多疑：并不完全信任蔡、张。实施方案1、先声夺人，制止蒋干游说2、以密信令干走入陷阱3、说梦话、假密报令其深信不疑4、故意放其归曹

3、确定目标悟出要破曹军，先要除掉“深得水军之妙”的蔡、张。体现了什么决策观？“知变”决策观认为决策正确的关键在于决策者所知道的信息量的多少和信息是否正确，决策者能否正确地理解信息与处理信息并作出正确的判断和估计，以及决策者能否根据时间、地点、情势的变化而不断变换自己的策略和具体的方法或措施。启示决策必须建立在充分的信息基础上一项正确的决策必须具有可行性决策者需从整体把握决策的各个要素决策应抓住有利时机草船借箭周瑜诸葛亮北魏（曹操）打败攻打西蜀（刘备）联合东吴（周瑜）（诸葛亮）派诸葛亮（鲁肃）周瑜妒忌诸葛亮的才干，用十天造十万支箭的任务来为难诸葛亮，诸葛亮接受了这个任务，并保证三

4、天造好周瑜不给造箭材料，进一步陷害诸葛亮。诸葛亮不要造箭材料，巧妙地做好借箭准备。诸葛亮利用草船向曹操借箭诸葛亮如期交箭，周瑜不得不佩服诸葛亮神机妙算，自叹不如明确目标→陷害诸葛亮决策方案的设计→十天内造好十万支箭方案的实施→一面叫军匠们不要把造箭的材料准备齐全，另一方面叫大臣鲁肃去探听诸葛亮的虚实决策的结果→诸葛亮化险为夷，成功完成任务，周瑜决策失败周瑜的决策决策的信息是指为决策而收集整理的，或在决策过程中产生的对决策有用的情报资料，信息对一个决策的实施具有极为重要的作用，这种作用主要表现在四个方面1、收集、处理信息的及时性和准确性2、提供制定方案的依据3、帮助进行方案比较

5、和选优4、控制决策和计划执行的最佳状态黄盖苦肉计将计就计蔡氏兄弟假投降，周瑜装聋又卖傻。设计周瑜巧使诈降计。用计黄盖脊杖皮开肉绽。中计阚泽献降书能言善道，蔡氏兄弟送密报。曹操对黄盖投降一事深信不疑黄盖诈降书其诈降书曰：“盖受孙氏厚恩，本不当怀二心。然以今日事势论之：用江东六郡之卒，当中国百万之师，众寡不敌，海内所共见也。东吴将吏，无有智愚，皆知其不可。周瑜小子，偏怀浅戆，自负其能，辄欲以卵敌石；兼之擅作威福，无罪受刑，有功不赏。盖系旧臣，无端为所摧辱，心实恨之！伏闻丞相诚心待物，虚怀纳士，盖愿率众归降，以图建功雪耻。粮草军仗，随船献纳。泣血拜白，万勿见疑。”庞统连环计定计蒋干

6、鉴庞统，用计庞统连环计。中计铁链连战船，大火随风烧。赤壁大战，曹操战败启示知变：知己知彼、校之以计、奇正相生实事求是保密工作到位，敌对的双方，往往是你中有我，我中有你，不高度警惕，不仅计谋失败，反而有可能被敌人利用。集体不论大小，团结才有力量细节决定成败