最新国际企业进入战略ppt课件.ppt

《最新国际企业进入战略ppt课件.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、国际企业进入战略选择目标市场三个基本进入决策1、进入哪个市场？2、何时进入？3、以何种规模进入？2选择目标市场一、国际商情调研的特殊性调查什么？国际市场调研需要考虑许多新的问题，如关税、汇率、法律环境、货运、保险、单据文件处理、政治风险。很多都是管理人员原来所不熟悉的，产生许多意想不到的问题。在华投资企业遇到原材料采购、供应3全部国家初步筛选标准：问题：哪些国家值得作进一步调查？标准：国家总体经济购买力二选标准：问题：种子国家目标行业市场总容量其中哪几个行业潜在市场最大？三选标准：问题：重点国家中对本企业产品的潜在“需求

2、”最大的是哪个？初选：国家总体市场二选：行业市场三选：本企业产品市场，下一步目标市场7向要素市场采购加工、处理向成品市场销售8选择目标市场三、估算目标市场需求的一些简易方法定量分析选择市场1、回归分析2、缺口分析3、动态分析4、需求要素分析9选择目标市场四、选择目标市场的一些有关理论定性分析选择市场1、比较成本和相对优势2、产品生命周期论3、国家大小论4、国情相近论5、国情相异论10选择目标市场6、国家形象与消费者偏见7、汇率水平和走向8、进口政策周期9、市场选择的总体考虑10、市场发展的“滚雪球”方式与“采蘑菇”方式1

3、1、企业管理能力与合理成长速度11产品、市场特性适宜分散策略适宜集中策略1、销售反应函数下降上升2、市场成长速度平缓迅猛3、销售稳定度不稳定，起伏大稳定4、竞争领先时间短暂中长5、市场之间的相关性高低6、产品标准的通用性高低7、协调通讯系统通用高低性8、流通体系经济规模低高效应9、控制管理变革要求低高10、外部限制条件低高市场集中分散策略的主要制约因素12甲地区国家1国家2国家3国家4乙地区国家1国家2国家3国家4丙地区国家1国家2国家3国家4企业“滚雪球”方式“采蘑菇”方式13选择目标市场五、进入时机的选择timing

4、Firstmoveradvantage1、通过建立一个强大的品牌形象抢先阻止竞争对手和赢得需求的能力；2、在东道国扩大销售量，并在经验曲线上领先于竞争对手，使先进入者对后来者具有成本优势；3、先进入者创造出转换成本，从而把14选择目标市场消费者牢牢地捆绑在它们所提供的产品和服务上的能力。先进入者的劣势开拓成本。先入者必须承担而后来者可以避免的成本。学习成本。不了解外国环境而导致经营失败的成本。促销和建立产品供给的成本。对消费者培训费用。管理规则的变化风险。15选择目标市场快速进入的经济成本与“进入过晚”的机会成本。最佳进

5、入战略：早期进入，不打头跑。进入规模大规模进入与战略承诺。大规模的市场进入将对市场的竞争性质产生影响。小规模进入使企业能在有限暴露情况下学习有关外国市场的知识。减少了风险。16进入模式企业在选定了目标市场之后，选择何种进入模式打入外国市场，是跨国经营中的一个关键问题。市场进入模式的主要种类17本国生产间接出口直接出口国外生产贸易公司出口管理公司挂拖车出口国外公司分部国外分销商分销代理人企业直属国外营销分部技术转让特许经营合资经营独资经营低高企业控制程度进入目标市场的几种主要模式18进入模式优点缺点出口能够实现区位和经验曲

6、线经济性1、高交通费用；2、技术壁垒；3、与当地营销机构之间的问题交钥匙能够在对外直接工程投资受到限制的国家中获得全过程的技术、技能的回报1、制造有效率的竞争对手；2、缺乏长期的市场形象。技术授权低开发成本和风险1、缺乏对技术的控制；2、不能实现区位和经验曲线经济性；3、不能进行全球战略合作19进入模式优点缺点特许经营低开发成本和风险1、缺乏对质量的控制；2、不能进行全球战略合作合资经营可以利用当地合伙者的知识共同承担开发成本和风险；政治上的可接受性1、缺乏对技术的控制；2、不能进行全球战略合作；3、不能实现区位和经验曲

7、线经济性全资子保护技术；公司能够进行全球战略合作；能够实现区位和经验曲线经济性高成本和风险20开始特殊资产优势产地优势何在？跨国直接投资停止特殊资产内化优势技术转让转让价格、条件、终止条件出口直接、间接、易货贸易外国独资、合资、投资时机市场进入战略选择流程图21进入模式选择进入模式的主要理论1、渠道选择的总供货成本论；2、市场进入战略的交易成本论3、战略行为论；4、组织能力论22因为专业所以圈中！九年级化学期模考前圈题金太阳教育以史为鉴-考法回顾011以史为鉴-考法分析【中考考点】1．对分子、原子、离子概念的正确理解熟悉

8、一些常见物质是由何种粒子构成元素符号正确书写一些常见元素在化合物中化合价正确记忆例题剖析-针对讲解02400-018-2例题剖析-针对讲解解析：依据化学符号的书写规则得到（l）硫酸钙中的阴离子为SO42–（2）钙片中的钙元素为Ca（3）生石灰做干燥剂的反应原理为：CaO + H2O = Ca(OH)2请用化学用语填空