[精选]超市商品陈列培训（PPT41页).pptx

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1、商品陈列第一节商品陈列的定义陈列的目的——吸引顾客消费；顾客消费类型——计划性消费（更好的服务稳定消费）冲动型消费（将冲动型消费转变成目的性消费）第一节商品陈列的定义商品陈列——是指运用一定的原则、方法和技巧，采用相对应的陈列工具，将商品展示给顾客，以便刺激顾客购买，促进商品销售，提升门店形象。第二节商品陈列的道具1、货架背板底板托臂立柱层板是最主要最基本的陈列工具护栏2、促销台(花车)放置在通道中或端头处3、风幕柜4、其他专柜、挂钩、斜口笼（挂篮）等等平均来说，商店里76%的快速流转消费品（FMCG）的销量来自于“

2、冲动性购买”76%第三节商品陈列十八原则平均来说，商店里80%的快速流转消费品（FMCG）产品是通过“货架”销售出去的80%问题：1、2、3、4、5、……一、显而易见原则在眼球经济时代，谁的商品能抓住消费者的注意力，谁就是蠃家。商品陈列要让消费者显而易见，这是达成销售的首要条件，让消费者看清楚商品并引起注意，才能激起冲动性的购买心理。所以要求商品陈列要醒目，展示面要大、力求生动美观。二、最大化陈列原则商品陈列的目标是占据较多的陈列空间，尽可能增加货架上的陈列数量。只有比竞争品牌占据较多的陈列空间，顾客才会购买你的商品

3、。三、垂直集中陈列原则垂直集中陈列原则不仅可以抢夺消费者的视线，而且容易做出生动有效的陈列面，因为人们视觉的习惯是先上下（18°视角），后左右（56°视角）。垂直集中陈列，符合人们的习惯视线，使商品陈列更有层次、更有气势。除非商场有特殊规定，一定要把公司所有规格和品种的商品集中展示。四、下重上轻原则将重的、大的商品摆在下面，小的、轻的商品摆在上面，便于消费者拿取，也符合人们的习惯审美观。五、全品项原则尽可能多地把一个公司的商品全品项分类陈列在一个货架上，既可满足不同消费者的需求，增加销量，又可提升公司形象，加大商品的

4、影响力。六、满陈列原则要让自己的商品摆满陈列架，做到满陈列。这样既可以增加商品展示的饱满度和可见度，又能防止陈列位置被竞品挤占，达到有序、整洁、美观的效果。七、陈列动感原则在满陈列的基础上要有意拿掉货架最外层陈列的几个产品，这样既有利于消费者拿取，又可显示产品良好的销售状况。（畅销的动感）八、重点突出原则在一个堆头或陈列架上陈列一系列产品时，除了全品项和最大化之外，一定要突出主打产品位置，这样才能主次分明，让顾客一目了然。九、伸手可取原则要将产品放在让消费者最方便、最容易拿取的地方，根据不同主要消费者的不同的年龄、身

5、高特点，进行有效的陈列。如儿童产品应放在1米以下。堆头的陈列在1.3-1.5米范围内。十、统一性原则所有陈列在货架上的产品，标签必须统一将中文商标正面朝向消费者，可达到整齐划一、美观醒目的展示效果，商品整体陈列的风格和基调要统一。十一、整洁性原则保证所有陈列的商品整齐、清洁。如果你是消费者，你一定不会购买脏乱不堪的产品。十二、价格醒目原则标示清楚、醒目的价格牌，是增加购买的动力之一，既可增加产品陈列的宣传告示效果，又让消费者买的明白。可对同类产品进行价格比较，还可以写出特价和折扣数字以吸引消费者。如果消费者不了解价格

6、，即使很想购买产品也会犹豫，从而丧失一次销售机会。Ps：1.一品一签，位置在左下角；2.价签严禁下架，如有缺货，以缺货价签放置；十三、先进先出原则按出厂日期将先出厂的产品摆放在最外一层，最近出厂的产品放在里面，避免产品滞留过期。专架、堆头的货物，至少每两个星期翻动一次，把先出厂的产品放在外面。十四、最低储量原则确保店内库存产品的品种和规格不低于“安全库存”。安全库存=2倍平均日销或者最小排面量十五、堆头规范原则岛型落地陈列：位于客流主通道中央。可以从四个方向拿到产品梯形落地陈列：背靠墙壁。可以从三面拿到产品1、每个堆

7、头商品陈列高度为1.3m－1.5m。2、堆码需要放置在卖场醒目的地方,例如主通道中央、促销区。3、每个堆码只能放置1-2种单品。（但组合大堆码除外）4、堆码商品的价格签和POP要醒目，要方便顾客选购商品。5、堆头商品原则上每二周更换一次。6、堆头促销单品价格应高于或者平于店铺客单价十六、色彩对比原则商品陈列虽然很容易做到色彩斑斓，但品种多了就容易给消费者造成一片花花绿绿的视觉，不知所以然。好的陈列要将色彩有机的组合，使用相得益彰，不少企业将产品包装设计成可组合为一幅动人的图画。十七、利用空间原则利用空间进行陈列不仅可

8、以直接提高商品陈列面积，而且可以加强陈列的生动性并能达到最大化原则。十八、生动化陈列原则为了强化销售点广告，增加可见度，吸引消费者对产品的注意力，提醒消费者购买本公司产品，必须体现陈列展售的四要素：位置、外观（广告、POP的配合）、价格牌、产品摆放次序和比例，并根据商品特点及展售地点环境进行创意。部分商品陈列方式1.挂式陈列将小商品用挂钩吊挂起