[精选]某楼盘营销执行报告.pptx

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1、观澜河畔的爱丁堡中航格澜郡二期营销执行报告2006/08/29一、二期推售时机及节奏二、二期项目包装要点三、二期项目分阶段执行计划1、形象导入期2、开盘强销期3、持续热销期4、尾盘消化期目录一、二期推售时机及节奏推售原则：1、中航·格澜郡二期主体工程进度计划表12、15、16栋11月底达到销售条件13栋11月中旬建成，开始进场装修售楼处。12月售楼处还不能使用2007年3－5月份，二期其余楼栋陆续达到销售条件环观南路和大和路的商业立面、街道铺装、环境绿化在2007年3－5月份完成2、市场竞争态势：06年下半年市场大量项目入市

2、，以三、四房为主，二期应打差异化，推出中小户型。07年上半年市场供应产品以三、四房为主，供应量略减，二期产品开发接近成熟，应推出中大户型。一、二期推售时机及节奏推售计划：中航·格澜郡二期住宅分三批销售：第一批推出单位：12.13.15.16栋在2006年12月初推出；第二批推出单位：2.5.7.8.9.10.11栋在2007年3月下旬推出；第三批推出单位：1.3.6.17.18.19.20.21栋在2007年5月中旬推出。中航·格澜郡二期商业在2007年5月中旬一次性整体推出第一批推出单位：共348户，住宅建筑面积35933

3、.55㎡，2119201817139101157628161512A12B2119201817139101157628161512A12B第二批推出单位：共188户，住宅建筑面积29067.5㎡，2119201817139101157628161512A12B第三批推出单位：共470户，住宅建筑面积64661.6㎡商业推出单位：建筑面积5986.97㎡二、二期项目包装要点1、售楼处/样板房设置看楼通道外围环境展示12栋，三房，111㎡清水房设置意义：考虑到样板房施工进度会滞后于计划开盘时间，建议设置清水房，满足意向客户看户型

4、结构的要求，提高开盘销售率12栋D座4层清水房9月初——发标书；10月上旬——确定装修公司及装修方案；11月初——开始样板房施工；11月中旬——开始售楼处施工；12月初——样板房交付使用。12月下旬——售楼处交付使用。工作时间安排：售楼处看楼路线两房，402，70.5㎡三房，401，93.5㎡2、售楼处包装13栋销售接待线路的安排：售楼处外停车场→接待前台→模型展示厅→洽谈区→样板房→洽谈区（签约区）→财务室售楼处形象展示要点装修必须有品质、贵气、舒适（注重建筑的细部体现及装饰效果）。包装风格体现苏格兰风情：生态、和谐、从容

5、、自在。大面积玻璃为主，强调内外环境的沟通。3、临时售楼处包装考虑到第一批单位销售时，13栋售楼处没有完工，必须使用一期售楼处作二期的临时接待中心接待线路的安排：详细整改方案见《二期临时售楼处建议》环观南路大和路临时咨询中心二期样板房二期看楼路线由于路途较远，设置4台电瓶车三房两厅现代欧式风格：色调相对比较明快（如米色调与白色调）；突出户型的实用性，尽量使户型显得比较宽敞。两房两厅现代风格：线条简单明快，多样的空间可保证生活的新鲜感；设计可移动的墙板既可节约空间，开阔视野；将空间的灵动与多变发挥得淋漓尽致；4、样板房包装5、

6、商业街包装道路绿化带停车位走道走廊问题：由于商铺与道路之间距离空间较大，中间设置了停车位、绿化带，造成商铺氛围不易于形成；建议：在绿化带和停车位之间设置灯箱柱。设置灯箱柱包装效应：增强商业氛围凝聚，增加商业元素，注重多样化。门牌标识花框花坛花架包装效应：增强商业亲和感，体现统一性。6、商业立面包装底座采用大理石面处理，体现项目商业气势和商业贵气。预留广告位，便利商户同时，丰富商业立面和营造商业氛围。顶部采用项目建筑主题颜色，保证商业与住宅的协调统一包装效应：商业立面丰富和谐，塑造出完美建筑视觉震撼力玻璃门，突出商业品质及时尚

7、特征。顶部采用暖色材料处理，促使商业街整体统一。包装效应：统一透明玻璃门处理，商业骑楼过道顶部用暖色材料处理营销推广重点：营销推广主题：关键节点：1、形象导入期（2006年6月—11月）2006年全球幸福指数人居综合大奖观澜中航城运营模式-凸显“观澜中航城”价值和魅力前景《解读中航城》书籍出版观澜中航城，荣耀之城在观澜，畅想苏格兰06.6.16：2006年全球幸福指数人居综合大奖06.9-29-10.3：秋交会参展06.10月中：中航地产“观澜中航城战略”新闻发布会三、二期项目分阶段执行计划媒体配合：阶段目标：落实细节：积累

8、诚意客户1000批；“观澜中航城”的知名度大幅提升；中航开发模式价值被市场认可并成为议论焦点。诚意客户积累以户外广告和报纸广告为主。正式售楼处装修、临时售楼处整改装修；样板房装修二期工地围墙、楼体条幅、灯杆旗发布；二期现场导视系统完成；二期模型完成；宣传物料准备；进场前销售百问确定及培训。