[精选]欧莱雅营销策划.pptx

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1、营销09-2第二小组组长：李松组员：张琰郑文峰王丽亚吴晓丹吴智源杨诗琪LOGO目录Contents公司简介5C分析TOWS分析环境分析STPUSP4P营销策略Youdeserveit!你值得拥有！公司简介大众化妆品品牌之一染发护发、彩妆及护肤产品，奢侈品和皮肤药品骄人的产品研发背景，一流的药学试验室及皮肤学中心遍布全球的研究测试中心公司简介2005年在上海浦东成立中国研发中心。193919631996CompanyHistory1963年欧莱雅成为上市公司1964年收购兰蔻，成为高档化妆品帝国的第

2、一步。1996年与苏州医学院合作，成立了苏州欧莱雅美容产品公司。同年，欧莱雅在苏州工业园的工厂也破土动工。20051920年国际业务的形成。1939年正式更名为欧莱雅。公司简介目前，欧莱雅集团在全球拥有5万多名员工，其中在中国的大约有3000名员工，它的事业遍及150多个国家和地区，在全球拥有42家工厂、283家分公司及100多个代理商。现在欧莱雅集团拥有500多个优质品牌，产品包括护肤防晒、护发染发、彩妆、香水、卫浴、药房专销化妆品和皮肤科疾病辅疗护肤品等。01CHANGE02CONSUMR03

3、04公司简介5CCHINA05CHANGECOMPETITIORCOMPANY01CHINA收入水平的提高和生活条件时尚意识2中国的潜在化妆品客户1中国的化妆品市场4高增长速度的化妆品行业302CHANGE欠发达地区的潜在消费者2城市居民14国内企业：本土品牌低端市场3CONSUMR030404COMPETITIOR国外企业：外国企业进入中国市场，高端化妆品市场0105COMPANY研究开发-来自60个不同国家的3313名员工在30个不同部门进行研究-2009年对化妆品及皮肤用品的研究投入为6.0

4、9亿欧元-在全世界有18个研究中心以及13个评估中心-1/3的研发经费致力于高端研究-每年研发5000个配方-2009年共登记674项专利-与顶尖学术以及研究机构积极合作100个项目。1、一线品牌Lancome(兰蔻)、HR（赫莲娜）2、二线品牌MaybellineBiotherm(碧欧泉)、kiehls(契尔氏)（主打有机）3、三线或三线以下品牌L’OrealParis（巴黎欧莱雅），美爵士、Garnier(卡尼尔)，羽西，小护士，TheBodyShop(美体小铺)4、彩妆CCBPARIS（巴黎

5、创意美家）、shuuemura(植村秀)、Maybelline(美宝莲)LANCOME5、药妆品牌Vichy（薇姿）LaRoche-posay（理肤泉）SkinCeuticals（修丽可）6、口服美容品牌INNEOV（一诺美）7、香水品牌GiorgioArmaniParfums(阿玛尼)，RalphLaurenParfums(拉尔夫劳伦POLO)，caelParfums(卡夏尔)，VIKTOR&ROLF（维果罗夫）(注：阿玛尼现在也有护肤和彩妆产品，定位和兰蔻，植村秀一个档次)8、美发品牌L'Or

6、ealprofessionnel（巴黎欧莱雅）Kerastase（卡诗）Matrix（美奇丝）0105COMPANY1、一线品牌Lancome(兰蔻)、HR（赫莲娜）2、二线品牌Biotherm(碧欧泉)、kiehls(契尔氏)（主打有机）3、三线或三线以下品牌巴黎美爵士卡尼尔羽西小护士美体小铺巴黎创意美家植村秀美宝莲4、药妆品牌薇姿理肤泉修丽可5、口服美容品牌INNEOV（一诺美）6、香水品牌阿玛尼拉尔夫劳伦卡夏尔维果罗夫7、美发品牌巴黎欧莱雅卡诗美奇丝TOWS分析中国本土的日化产品重新占据市场

7、，价格市场都比较看好。竞争者较强，欧莱雅缺乏100元以下的低端产品市场威胁(Threats)市场机会(Opportunity)中国的无缝隙战略下找到一条品牌延伸的新路。，仍在可抓住市场，降低价格，适应市场竞争劣势(Weakness)欧莱雅缺乏在低端市场的开发明显不足，缺少低端产品的种类。影响市场占有率。市场优势(Strengths)欧莱雅集团的产品享有很高的质量声誉。拥有先进的品牌经营战略，销售方式。拥有先进的专利权，强大的研究团队和技术保障，及创新能力。第二部分产品价格渠道促销STPUSP4P市

8、场细分目标市场产品定位独特的销售主张卖点DiagramSTP战略——市场细分DescriptionofthecontentsDescriptionofthecontentsDescriptionofthecontentsDescriptionofthecontentsDescriptionofthecontentsSTP战略——市场细分（大众化妆品）STP战略——市场细分（高档化妆品）STP战略——市场细分（专业美发产品）STP战略——市场细分（活性健康化妆品）目标市场STP战略—