零售扩张战略培训讲义.pptx

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1、第四章零售扩张战略1234零售扩张战略组合商圈分析商店位置选择两种具体的选址方法学习目标与要求知识目标了解零售扩张的战略思想如何对现有和新开商店进行商圈测定和商圈分析选择具体的商店位置要考虑哪些要素商店选址方法介绍学习目标与要求能力目标能够分析影响商店选址的因素并作出正确的决策熟悉所在城市中心商业区、次级商业区和各类商业街的布局第二节商圈分析商圈分析商圈构成及影响因素商圈分析的要点一、商圈构成及影响因素商圈是指以零售店所在地为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围。简言之，也就是来店购买商品的顾客所居住的区域范围。无论大商场还是小商店，它们的

2、销售总是有一定的地理范围。这个地理范围就是以商场为中心，向四周辐射至可能来店购买的消费者所居住的地点。十堰大美盛城大美盛城，以超200万平方米的磅礴体量雄踞上海路北片区，鼎立城市中央，驻足城市黄金区位中心（人民路—上海路/北京路—柳林路），大型市级山地公园、十堰大学城、北京路行政区等城市精华配套周密环伺，融一城核心资源与无限价值为一体，成就十堰精英居住的首善之地。成熟商圈未成熟商圈是指早已形成的比较固定的商业区域，一般不受个别门店开设的影响；是指尚未成型的商圈，某一门店的进入会对其范围大小产生一定影响。（一）商圈的构成图4—1商圈形状图·商店次要商圈边际

3、商圈主要商圈补充内容：商圈形态说明：商店的商圈范围及形状常常由于商店内外部环境因素的变化而变化，商圈实际并非呈同心圆型。真实的商圈综合考虑了消费者、地理、交通路网、公共交通体系和竞争对手的分布等各因素。（二）影响商圈形成的因素影响商圈形成的因素是多方面的，可以归纳为企业外部环境因素和内部因素。1345672商店规模经营商品的种类商店经营水平及信誉促销策略家庭与人口因素竞争对手的位置交通情况二、商圈分析的要点商圈划定之后，企业就可以对商圈进行分析。商圈分析是指商店对其商圈的构成情况、特点、范围以及影响商圈规模变化趋势的因素进行实地调查和研究分析。可用于新开

4、商店的选址；可以具体了解消费者的构成及其特点；可以预测新开商店的经济效益；可以帮助零售商计算出特定地理内的最佳网点数；可以帮助零售商了解周围环境的其他因素变化。商圈分析有以下几方面现实意义：可用于新开商店的选址；可以具体了解消费者的构成及其特点；可以预测新开商店的经济效益；可以帮助零售商计算出特定地理内的最佳网点数；可以帮助零售商了解周围环境的其他因素变化。商圈分析有大环境和小环境分析之分，大环境决定该区域的零售潜力，小环境决定潜在顾客是否愿意光顾商店。（一）人口统计分析这里对商圈区域内人口增长率、人口密度、收入情况、家庭特点、年龄分布、民族、学历及职业

5、构成等方面的现状和发展趋势做调研。通过这些统计资料调查，有利于把握商圈内未来人口构成的变动倾向，并为市场细分和企业定位提供有用的第一手消息。（二）经济基础和购买力分析商圈内的住户有了主观的购买需求，但还要有足够的购买力，这涉及商圈内的经济结构是否合理，区域的经济稳定性，在较长时间内居民收入的增长可能性等。（三）竞争状况分析考察一个地区的竞争状况，应注重分析以下因素：现有商店的数量、规模、新开店的发展速度、各商店的优势与劣势、近期与长远的发展趋势以及商圈饱和度。商圈饱和度是判断某个地区商业竞争激烈程度的一个指标，可以了解某个地区同行业竞争者是过多还是不足，

6、以决定是否选择在此地开店。通常位于饱和程度低的地区，开店成功的可能性较高度饱和地区要大，因而分析商圈饱和度对于新开设商店选择店址很有帮助。（四）基础设施状况分析区域内的基础设施为商店的正常运行提供了基本保障。拓展内容：商圈零售结构及其功能分析一般来说,一个成熟的商圈之所以能聚合大量人流,通常都是由密集的零售店连结聚合所构成,而这些街店的密集度大概都在1~2公里之内,完全看实际情况而定去进行分析研判。表：基地商圈零售结构—范例（仅供参考）Q1:该表反映出哪些信息？Q2：该商圈存在哪些商机，什么样的零售业态较易进入？总结无论你的基地是位于成熟商圈或非成熟商圈

7、之内,你都必须深入了解基地周边的零售结构是由哪些业态所构成,将有助于你判断基地商圈属性及其功能,是提供你设定定位与业态组合的有力依据。拓展内容：1.我国零售企业布局存在若干问题2.应用商圈理论指导零售企业布局表：各类型网点半径1.我国零售企业布局存在若干问题大型零售企业过于集中，过度竞争零售企业单体规模追逐大型化零售企业发展缺乏规划，发展过速123（1）零售企业发展缺乏规划，发展过速零售企业发展缺乏规划，超速发展，布局混乱，突出表现在大型商场建设上，形成“商场热”。单体商场规模的扩大和档次的提升，在一定限度内会扩大企业的商圈，但这种规模的扩大和档次的提升

8、必须和商圈内居民的收入水平、购买力相适应。超越了这一限度，不仅不会扩大其商圈，甚