2021销售工作计划模板ppt.docx

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1、2021销售工作计划模板ppt　　在xx年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是由于对这个行业还不太熟识,总是选择一些食品德业,但这些企业往往对标签的价格是特别注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。　　xx年的方案如下：.　　一、对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。　　二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。　　三、要有好业绩就得加强业务学近平，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业

2、务与沟通技能向结合。　　四、今年对自己有以下要求　　1、每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。　　2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。　　3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。　　4、对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是始终的。　　5、要不断加强业务方面的学近平，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学近平更好的方式方法。　　6、对全部客户的工作看法都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立

3、更好的形象。　　7、客户遇到问题，不能束之高阁肯定要尽全力关心他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。　　8、自信是特别重要的。要常常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观主动向上的工作看法才能更好的完成任务。　　9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。　　10、为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司制造更多利润。　　以上就是我这一年的工作方案，工作中总会有各式各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己的

4、贡献。20xx年的脚步即将迈向身后，回想走过的脚印,深深浅浅一年时间,有欢乐,有泪水,有小小的胜利,也有淡淡的失落。20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实。我们树立“为公司节约每一分钱”的观念，主动落实采供工作要点和年初制定的工作方案。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，限度为公司节约成本”的工作原则。在魏总的挺直领导和支持及公司其他同仁的配合下，20xx年共完成甲供材料设备选购方案88份，新签合同20份，完成乙供材料方案核批价格140份，共计完成材料设备选购方案228

5、份，执行状况良好，较圆满地完成了所担当的任务。现将主要工作状况总结如下：　　一、组织实施“阳光选购策略”—公开透亮的按选购制度程序办事，在选购前、选购中、选购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督。　　20xx年我们进一步强调选购工作透亮，在选购工作中做到公开、公正、公正。不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星选购，都尽量多的邀请相关职能部门参加。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询比价，选购前、选购中、选购后的各个环节中主动接受审计监督。即确保工作的透亮，同时保证了工程进度。　　1、完善制度，职

6、责明确，按章办事。　　20xx年通过组织学近平《选购管理战略》和公司ISO9000质量管理体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的《材料、设备选购掌握流程》、《选购及供方评价作业指导书》等选购管理制度。制度清晰，操作有据可查，为阳光选购奠定了理论基础。　　2、公开公正透亮，实现公开招标。　　选购部按项目部和施工单位上报的选购方案公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、选购部都参加，增加阳光选购透亮度，真正做到降低成本、爱护公司利益。　　3、选购效益全线凸现。　　实施公开透亮的阳光选

7、购策略后，同等的材料设备价格东和湾比东和银都廉价了，东和春天西区比东区价格降低了3-5%。为公司节约了100多万的选购资金，直观有效地降低了材料设备选购成本。　　4、监督机制基本形成。　　做好价格和技术规格分别和职能定位工作，价格必需经采供部和审计部，技术必需经工程部和总工办，形成相互制衡的工作机制;防范、抑制腐败。建立材料价格信息库和材料价格监管机制,提高选购人员的自身素养和业务水平,保证货比三家,质优价廉的购买材料,削减工程成本,提高选购效率，提高企业利润。　　二、围绕掌握成本、选购性价比的产品等方面开展工作　　20xx年采供部连

8、续围绕“掌握成本、选购性价比的产品”的工作目标，要求选购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供应商在原东和银都、东和湾、东和春天的原价位的基础上下浮5-8个百分点(当然针对部分