有关环球雅思的商业计划书(doc7页)(正式版)

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1、关于环球雅思的商业计划书专业名称班级姓名导师日期目录一摘要二产品和服务三市场分析四竞争分析五营销策略六总结一.摘要学校简介环球雅思创于1997年，2001年成立北京市海淀区环球雅思培训学校，作为国内规模最大并首家在美国上市的连锁外语培训机构之一，环球雅思学校被评为全国十大知名学校。10年来以驰名独特的环球雅思实用应试教学模式”，迅速发展成为具有全国雅思、托福、SAT、GRE、中小学辅导、少儿英语、BETS、BEC商务英语、职称英语、国际预科课程、四六级、外教口语、中教听说、新概念英语、词汇语法发音、国

2、内国际夏冬令营、日韩法德西意俄多语种、留学文书写作中心、职业网校、英语网校、政府及企业团培、英美公派奖学金申请、大学国际课程委培、英语教材开发等项的综合性学校及大型网校，成为第一个中国教育行业旗舰连锁机构，被称为中国人的英语学习强国1997年环球雅思创始人张永琪开始卖雅思资料，1999年开始办国内第一个雅思培训班，2001年注册雅思公司。如今即将成为一家市值数亿美元的上市公司。卖手抄本资料：环球雅思的创办源于其创始人张永琪自身考雅思的经历，1997年张永琪打算申请加拿大技术移民，签证时被告之需要参加I

3、ELTS考试，但是大多数人只知道托福，连IELTS的中文名雅思都还没有出现，市场上没有相关的资料。张永琪在备考过程中体会到雅思考试资料的稀缺，在自己通过考试后等待使馆批复的时间里，张永琪将自己备考过程中的复习资料装订成小册卖给在使馆门口等签证准备考雅思但无资料的人，结果很畅销。开始办国内第一个雅思班：1999年张永琪从加拿大回国后，继续在工作之余卖雅思资料，后来在朋友的建议下开始办培训班，当时雅思考试的培训市场还是一个空白，所以这个雅思培训班是国内第一个。注册环球雅思”成立公司：张永琪办雅思培训班吸引

4、了全国众多考雅思的学生，培训班事务越来越忙，张永琪辞去工作开始专注于做培训班，注册成立了北京雅思学校”，此后又开始在外地扩张办班，后注册环球雅思学校环球课堂风格摒弃浮夸，追求朴实专业，全国独树一帜，凭着国际化的教学管理、全面的个性咨询服务、名师的严谨应试教学风格，时时准确抓住考试信息命脉，如今已成为学员学习之源，奋斗之选”和飞往世界的起点。三.市场分析市场优势：1.品牌知名度高：环球雅思各项课程以权威、实效、精炼著称，总部设在北京，并在各地建立了351个分校，每年培训60多万学员人次，每年开设雅思、托

5、福、外教口语数万个班级，创立全国第一连锁教学品牌，经数据比较环球雅思学员占考生比例高达78%之多2.政府企培，大学合作：环球雅思为政府机关和国内外企业特制量化标准的“A+”方案，赢得众多企事业单位、中外办学及海外奖学金申请项目的追崇青睐。北京奥运城管培训项目、家乐福、微软、松下、联想、财政部、北京残联、税务总局、人保、卫生局等数百家单位选择环球英语优化企业；清华、北大、人大、农大、中央美院、财大、政法等全国近80%勺大学中外国际学院选择与环球雅思合作教学，确保雅思托福100%fi过。1.专业专心，服务

6、贴心：环球雅思不断优化学员学习和考试服务，提供完整个性化培训、考试设计、免费入学前测试、代报考、私人补课等，帮你在数百种课程问选择最实效、经济、保险的课程，提供雅思、托福、BEC四六级、BETS考试的代报名和查分复议服务。轰动全国“保签直通班”“环球留学规划院”环球雅思留学服务中心运用9年经验提供最佳留学途径。学术写作中心为留学生提供一流文书写作服务，并和北京公证处联办公证。2.完善的管理机制和监督机制：经过努力，环球雅思已建立起完整的内部控制体系和流程。当国内很多的民办教育机构还处在夫妻店的初级阶段

7、时，新东方己走上了国际公司标准的道路，内部责、权、利和各类流程的明确，为环球雅思今后在很长的时间里健康而稳定的发展提供了保障。3.规模化和资金雄厚：球天下教育集团走的是直营+加盟的品牌连锁经营方式。目前，环球天下教育号称中国最大的教育连锁机构，具292家教学中心覆盖了全国104个城市，覆盖的区域范围为全国第一。市场劣势：1.商业运作能力不强：市场手段还是主要针对大学生的海报、传单、讲座、模考、免费试听等方式。针对中学生、少儿、白领、企业等对象市场宣传手段不多。网络营销还很弱，虽然各学校也都建立了网站、

8、BBS,可是网站过分推荐培训班级，可读性差；而BBS由于教师的参与积极性弱，而大大降低了学员的参与热情。2.服务落后：随着80后、90后的学员和白领的大量涌入，粗放式的服务已跟不上这些人的要求。从教学环境、教室规模到学员考勤、学习辅导、作业批改、考试跟踪等要求也越来越多。不少学员因此而流失。这对新东方也在服务能力、配套服务能力、服务延伸等方面提出了更高的要求。3.教学媒介比较单一：目前还主要是课堂教学为主，采取的方式为面授、板书。大量的讲课内容还是以填鸭