高校生房地产销售实习工作心得体会

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高校生房地产销售实习工作心得体会　　实习的过程中，有付出也有收获，为我们正式走出___打下基础。下面就是我给大家带来的高校生房地产销售实习工作心得体会，盼望能关心到大家!　　高校生房地产销售实习工作心得体会一　　20xx年x月x日，我透过面试进入xx房地产有限公司进行顶岗实习。实习期间我学到了许多东西，明白了真正工作的状态，赚钱不简单，做好一份工作更不简单啊。很感谢xxx的同仁们在我困难的时候帮忙我，指导我，让我成长。经过这3个月的实习，让我对我的岗位有了初步的了解，对___有了更好的熟识，也对自己有了深刻的认识。　　一、对xx的印象　　xx有限公司，领导有杨经理，蒋经理。对待下属很热忱，不懂就教导，这让我感到很亲切。xx给你一个五星级的家。给人家一样的暖和，多了一份人情味，少了一份世故和冷漠。　　二、工作资料　　1.第一天过去的时候还是比较紧急的，宿舍是在一个农村改造房租的。第一天上班居然是搬床铺，搬桌子，设立自己的办公室，这让我很惊诧。但是到底是广东的房地产到了浙江海宁什么都要从零开头。 　　2.前半个月展点拓客，在xx的xx商场我们租了一个展点，我们每一天都要去那边拓客，填调查表格，放下身段，放下面子，这算是进入___的第一步吧!　　3.谈商家联盟，就是我们要和当地商家们谈交易，我们需要他们的客源，让他们间接帮我们做广告，我们则是在开盘的时候让他们展现自己的商品，设展架。我和谢姐就到xx的xx家具市场找到他们的经理，貌似很谈得来，虽然我只是在傍边酱油了下，但是收益颇多，什么事情都不是那么难的，只要自己去行动就行了。　　4.接下来就应是扫街了吧，展点找了许多，但是我们自己还要写报告，写流程，流程的审批还要过许多的负责人，所以我们只能扫街了，这真是很不适应，什么也没有就有那么些单页和问卷，就能让路人帮你填问卷说出自己的电话，姓名这些保密这让我觉得异想天开!但是呢，那些销售就不一样了挺直就上了，第一天我就算在"观看'中结束可吧，我总结了下销售们也是一般人上去要问卷十个才会有一个成效，但是他们完成了指标，我没有，我明白了点什么。　　5.接下来就应是展厅开放的忙前忙后了吧。前期是电话邀约，这也是问卷起到效果的时候了，前期拓这么多客户是多么的重要，电话邀约要多，展厅开放的人才多，那样我们的效果也就到达了，这时候基数就很重要了。一切都是有方案的，才能鼓舞人去努力啊! 　　6.后期我就主要从事问卷处理的工作了，这下工作还是有点枯燥乏味的，但是每个工作都不是剩余的，总要有人去做。　　三、工作感想　　1.对自己的对自己的岗位有了初步的认识。我此刻的工作都是为了开盘时候的大卖，销售员则是为了那天接到手软的客户，都是钱啊，这是很诱惑的，但是巨大的胜利前的拓客，培育客户都是那么的艰辛需要毅力的事情。看到凌峰的工作状态，使我感受许多。觉得她做什么事都是一把好手。做任何事都很仔细，共性的专心向上。也让我明白了，销售员不是简洁的在销售展厅介绍自己的楼盘，给客户解决怀疑就够了的，听听电话，发发文件就能够，需要的是毅力，老虎猎肉前期的忍耐。因此，今后我要加强这方面的熬炼与学习。向xx看齐。　　2.以往自己有点懒，两耳不闻窗外事。经过同事和领导的帮忙，自己慢慢的适应了新的工作环境，也学到了学校书本上没有的学问--与同事相处的方法和专心地工作看法。也学会了主动与同事沟通，听取同事对自己的批判和推举。　　四、个人收获　　这三个月的实习让我收获许多。 　　1.对于一些敏感客户，说话要留意措辞，语气。由于我此刻对公司状况不是共性清晰，加上阅历不足，懂行的客户问起问题来不能有什么个人的以为;承诺，不太清的说辞都是不就应的。我们代表公司的形象，不能给客户不能兑现的承诺.　　2.有的时候我太过专注做自己的事，有时也不是太专注，是没有听别人讲电话的习惯。所以有时小于，领导他们打电话自己也不是很留意。所以会有这状况消失"我刚才打电话你没听见吗'。所以我又学会了，当办公室来电话时，我放下手里的工作，听听有什么事。这不是什么坏习惯，由于大家的工作都是休戚相关的，都有联系。所以很有可能他们打电话的资料会涉及到自己的工作。　　有个习惯每一天早上集合报告昨日这天的任务，然后大家一齐喊喊口号，加油，一天就是这么开头的。你说这是做做样貌么一开头我的确是这么以为的，但是天天这样的任务做的疲了，但是每一天的加油打气还是照常!慢慢的我就觉得这是很重要的一项工作啊，如何在百忙的工作中调整自己，看看周边努力的人儿吧!　　五、认识自己的不足　　经过三个月的实习，收获良多，同时也认识到自己的不足。 　　1.在工作上，有时比较马虎大意，不够细心，有时干事谨慎有余，以至于缩手缩脚。一次换标签，我把批号都写成了1-1.纠其缘由就是大意。由于大意，没把标签的批号看得重要，只留意别把型号，规格写错，就忽视了批号。没用动脑子。　　2.还有就是做事慌。尤其是自己负责，怕做不好，怕让大家焦急，结果就自己急了，结果反而做不好了。就像灵龙发货换标签那次，小霍和付师傅等着打包，还有领导看着，心里就慌了，加上是第一次自己做，就慌了。做事慌是由于没有阅历，所以没有自信。所以简单出错，而且都是低级错误。我认为这些在后期是能够透过熬炼改正的。　　3.有时出错多了，就过分留意了，一点小事也不敢做了，怕出错。所以有时会事事问，不免有时会让人觉得烦。我觉得这是一个很不好的现象。也是自己的一个弱点。怕挨骂，怕担职责。但是以后我会改善的。没有错误怎样会有改善，不犯错误又怎样明白什么是对的。不挨骂就更不明白自己错在哪，更不会对自己有全面的认识.　　4.做事缺乏主动性。领导说一句就做一句。前一秒钟提统计数据，就去找数据，记录，做表。别的，以前的就不管了。后一秒钟提领物料，就跑去一领物料，就不管统计数据。这也是一个不好的习惯。以后改，必需改。　　六、今后努力的方向　　1.加强自身的修养，学问，在各种场合都能搭得上话，入得了别人的话题　　2.学习更多学问。艺多不压身，各个行业都是相关的。对自己的工作也会有所帮忙。 　　3.爱岗敬业。向小于学习，把公司的事当成自己的事，做事细心，专心。　　4.做事细心，谨慎，踏实。避开低级错误的发生。　　5.提高工作主动性。对工作投入。　　透过三个月的顶岗实习，我有付出也有收获，在领导和同事们的指导帮忙下，我已适应了公司的工作环境。我清晰的感觉到自己在成长、在成熟。但同时，也深深的体会到众多的不足，如由于工作时间不长，对待自己的工作并不是很得心应手及由于自己年龄轻，在开展工作时有时缺乏魄力等种种问题。在今后的工作中，我会连续持续良好的心态，摆正学习者的位置，努力学习工作，勤于思索，找出不足，进一步熟识公司业务，针对性深化理论学习，并加强熬炼独立完成指标的潜力，争取实现"质'的飞跃，为企业的进展做出自己的贡献。　　高校生房地产销售实习工作心得体会二　　一、实习概况　　(一)实习目的 　　时间飞逝，三年的高校时间就将结束，心中有许多的留恋，但是既然走到了这个路口，就要义无返顾的往前走，可停留，莫回头。站在我们面前的就是那个憧憬已久的工作___，站在路口，我的心有所憧憬，我已经做好了心里预备进入到这个___。我带着奇怪和兴奋来的，由于我最终能够在这个巨大的舞台上呈现自我，实现自己价值，我和___之间需要彼此的了解。学校赐予我们这个毕业前的___实践，为我们毕业后进入到这个巨大的舞台做了铺垫。　　在出校门的那刻起，我就已经想好要做什么，对房地产销售很感爱好，所以我来到xx房地产有限公司进行实习工作。我期望从事房子买卖、能够接触到各色各样的人群，学到很多在课堂上没有的学问，在实践中了解了___，打开视野、增长见识，提高自己的口才和应变潜力，为我即将走向___打下坚实的基础。　　(二)实习时间;20xx年x月x日-x月x日　　(三)实习单位：xxx　　(四)实习资料：前期主要是熟盘，然后再收客推销商铺的租售并带客户去看房、回访客户、接电话等。　　二、实习单位的状况　　20xx年x月，x前身xx置业科技有限公司更名为xx公司，xx年，xx集团正式更名为xx。一向致力为有按揭理财需要的广阔客户带给优质、高效、专业、简便的一站式房地产按揭贷款服务。汇聚银行、公证、评估、保险等房地产机构的各项功能。　　三、实习过程及资料 　　透过房地产实习，了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个基础上把所学的营销专业理论学问与实践紧密结合起来，培育实际工作潜力与分析潜力，以到达学以致用的目的。熬炼自己的交际潜力，提炼自己的语言表达潜力。具体实习过程及资料如下：　　1、了解过程　　我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是熟识各个楼盘和路段，自己xxx课和网上放盘查找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，假如客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要资料是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮忙客户计算房屋的总价。帮忙他们更好的了解整个楼盘的状况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图。户外商铺招商的业务流程：行西熟盘谈判放网经收客介绍贴合条件的楼盘。房地产销售的业务流程：查找顾客现场接待谈判客户追踪签约入住售后服务。　　透过近几个月的实习，基本上把握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同，了解到在一个公司上班工作看法是非常重要的。与同事的相处也是非常重要，由于一个公司就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，假如没有一个和谐、团结的团队，项目是不能顺当完成的。　　2、摸索过程 　　对工作的环境了解后，开头有些紧急的心慢慢安静下来，工作的期间每一天按时到公司上班，透过几天的观看和揣摩，此刻xxx客，基本上是没有问题了，最大的问题就是：房源地址还不是那么清晰，有一次客户需要一间80方以下的单位，由于对盘源还不了解，找了好半天才找到，客人跟别人走了。所以，我们还是要多去熟识房源，熟识地址。　　我曾觉得销售这一行不适合我，我也曾感到畏惧过，不敢接触，但是慢慢觉得只要你专心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。　　3、沟通技巧的把握　　因客户的性格，采纳不同的处方，对症下药。人的性格不是分为成熟型、盲从型、喋喋不休、风水型、求异型等。比如成熟型的客户介绍时的重点应放在公司的品牌、产品的卖点上，而接待盲从型的客户的重点就完全不一样了，就应利用好案场的氛围，假如当天客户来访案场正好冷清就他一个客户，案场的其它同事要做好配合工作，共同营造畅销的氛围。　　其实我感觉，所谓沟通的技巧或者绝技什么的欲提高，让客户满足，最关键的就是分清客户的类型，然后有的放矢地抓住客户的心理。 　　在沟通的过程中要有自信，这是最主要的，更重要的是让顾客有一种满足感。销售时要将有形产品和和延长产品二者合一，并使购买者理解它，这样就到达促销的目的，有形产品指的是购成房地产业产品的特色、式样、质量等。延长产品是指附加在有形产品上的各种各样的服务。如：物业管理，保证公共设施带给等，还有在那里购房的环境，升值潜力在其它处所是无法替代的。　　在与客户的来往过程中优为主要的是取得客户的信任。购房者的心里可谓五花八门，有注重身份的、有担忧交通的、也又怕交不起物业管理费的，诸如此类，想要让人信任你，就要先解除他们的心理负担。因此，视察就是销售的第一技巧，擅长察看首先要擅长倾听，只有等客户把心里话说出你潜力充分了解他的顾虑，当客户担忧楼盘能否如期完工时，你向他介绍用法率多么高是过剩的，应突出开发商的实力、事迹和进展方向。说空话也不能体现语言技巧，优质资料就是一句空话，购房者就是不明白什么是优质材料，也不耐烦去讲究。因此，说到材料应实实在在的把握所用资料的品牌、特长、特征指出来，丰富的专业学问比语言技巧更有现实好处，在实际的操作中，销售人员要常常为顾客算一笔账，如一次性付款与按揭的关系，租房与买房的得失关系等等。　　四、实习总结和收获 　　本次实习是我高校生活重要的里程碑，其收获和好处可见一斑。首先，我能够将自己所学的学问应用于实际的工作中，理论和实际是不行分的，在实践中我的学问得到了巩固，工作潜力也得到了熬炼;其次，本次实习开阔了我的视野，使我对此刻的企业营销，工作生活有所了解，我对置业顾问的行程也有了进一步的把握;此外，我还结交了很多伴侣、学长学姐，我们在一齐相互沟通，相互促进。由于我明白只有和他们深化接触你才会更加了解会计工作的实质、阅历、方法。为我们以后进一步走向___打下坚实的基础。　　学习为人处事：走出学校，一切都变得简单___上的人可谓是什么人都有。为人处事需要严谨和慎重。因此，在那里，看着，感觉当中的人或事，能够从中学习如何应对不同的人，处理不同的状况，为将来真正的走上___，应对简单的___做好预备。　　在实习期间，我对房地产的销售过程和房子的户型等都有一个较完整的了解和熟识。虽然实习的工作和所学的专业没有很大的关系，但实习过程中，我拓宽了自己的学问面，学习了许多学校以外的学问。　　在实习的那段时间里。我感受到从工作的状态向学校的那种学习状态的困难性，每一天七点起床，晚上回来十点多，吃完饭就___睡觉休息，这样的休息时间是在学校里很难遵守的，在工作的时间，很难有心静下学习，这就让我更加的珍惜学校的学习时间。　　五、实习心得体会 　　在实习中，我学会了运用所学学问解决处理简洁问题的方法与技巧。学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的阅历方法。同时我深刻的感受到___工作中的艰苦性。　　透过实习，让我在___中磨练了一下自己，也熬炼了自己的意志力，训练了自己的交际潜力，提升了自己的实践潜力。积累了___工作阅历，为自己以后的工作奠定的必需的基础。___实践的帷幕慢慢落下了。回想起从开头到此刻，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的欢乐。　　我确的确实的学到了许多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有许多的___实践经受，但是这次感觉与前几次有很大的不同，而且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面，书本上只是很简洁的告诉你要如何做，而___上人际交往非常简单，这是在学校不能有如此深刻的感受的。___上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的共性，要跟他她们处理好关系还真得需要很多技巧。而这种技巧通常是来自___阅历与阅历的。在行动中，其中有关怀你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能转变一件东西的时候，你只能学着去适应它，假如还不行，那就转变一下再去适应时的方法。 　　我觉得我以前很浮躁，对待一些人和事的看法有问题，太过于片面的去评判一个人和一件事的对与错，其实这就是不够成熟的表现。学了马克思主义哲学，就就应用辨证的方法去分析问题，用进展的眼光去看待___，站在不同的角度去理解事物。作为一名___，为人民大众服务是宗旨是始终不能忘的，否则我就得怀疑我们的动机是否纯正。　　实习，是一次我们能够挺直应对和接触现实___的机会。这个机会很难得，它会让我们一向习惯于书本的眼睛和大脑发生一些微小的改变，或许目不暇接的"怪现象'会扑面而来，充斥我们的眼睛和大脑，但是我们务必经受这样的冲击。就像我们国家的进展一样，要实行市场经济，就就应培育和熬炼市场经济主体应对激烈竞争，适应多变市场，分散风险的这样一种潜力，不适应的就就应被淘汰，最终留下的是质量优良的___资产和适应潜力强的经济主体。　　从某种角度上讲，能够说我们此刻还是被爱护的还没有经过___洗涤的___，我们每一个人，没有哪一个是天生注定要被洗涤掉的，但是假如有些人怕受伤而躲避___的竞争，那么被淘汰的标签就会被打在他们的背上。不要等到已经变成"不合格产品'的时候才开头懊悔，世界上根本没有懊悔药卖的。 　　在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放下的品行。人要想实现自身的价值必需要坚韧坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个专心向上的心态。这样你就能够做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都能够克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全能够汲取阅历教训，再次站起来。　　实习是每一个高校毕业生务必拥有的一段经受，他使我们在实践中了解___，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向___打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。　　高校生房地产销售实习工作心得体会三　　一：实习目的　　作为一名大三的同学，今年寒假学校为我们支配了实习任务：要求我们学习把理论学问应用到实际工作中去，将理论与实践结合，增加自己的实际工作阅历。　　我所在的实习单位是北京六建集团公司在青县的项目部。这是一个新到青县进展的企业。它在青县的主要业务是进展地产建筑。　　二：实习资料 　　短暂的实习生活结束了，回想过去十九天的实习生活经受令人难忘不以。共性是第一天去实习单位面试的情景，至今记忆犹新，历历在目。虽然当时有好伴侣在旁边陪伴，可见到公司管理人员时我还是有些紧急。但是还好他只是简洁地问了几个问题，看了一下我的同学证和会计从业资格证，嘱咐了几句，就让好伴侣也是我实习期间的师傅带我去参观办公室了。之后几次的接触发觉其实他也挺好相处，共性平易近人。　　我觉得自己很幸运，由于我的指导老师是我的学校同学更是好伴侣。实习单位也是她帮我介绍的。这样我们沟通起来少了许多不必要的麻烦和顾忌。　　我的实习时间是从一月十八号开头，到二月五号结束，为期19天。师傅没有给我支配具体的实习资料，但她却要求我自己要专心、主动，擅长思索，更要做到不懂就要问。　　总牢固习期间的实习资料主要包括以下几点：实习报告网　　1：做会计凭证　　虽然以前在学校实习过做凭证但隔一段时间还是会感到手生，一些详情问题简单被忽视。有些实际问题分析起来有点麻烦。但在师傅的耐烦辅导下我慢慢熟识起来。之后看到师傅忙时我会主动要求帮忙做事，尽量找一些熬炼自己的机会。虽然还是会有问题，相比开头时却有了很大的进步。　　2：学习用法装订机　　刚开头我并不会用法专业的装订机装订凭证，我主动请老师傅，请她帮忙，反复摸索、练习，算是基本把握了操作步骤。之后的一次实践更是弥补了我用法装订机装订凭证时详情处的不足。　　3：录工资表 　　当时答应帮忙录工资表，还以为很简洁。由于我的计算机基础不是很好，结果操作起来问题百出，而且还费时费工。经过这次实习我才真正体会到娴熟把握计算机操作对我们会计工作的重要。　　4：发送表格　　有了录工资表的阅历，这次发送表格前我把全部问题和操作步骤都具体了解了才发送的。结果还是消失了问题，其中的一张表格还没弄完就被我发到了税务部门。这完全是不细心的表现。经过跟税务部门的一再说明，才允许我们再重新发送一份完整的。　　5：送银行卡　　之前听师傅们说地税问题要到中国银行去办理。有一次师傅去银行办事结果遗忘带银行卡。我主动要求帮忙送去。看师傅办完事我问师傅怎样不用现金呢?师傅告诉我地税原先只能到中国银行用银行卡办理相关问题，不收现金。　　6：其他　　没事做时，我会跟师傅谈天。问她一些基础的东西。她也很愿意告诉我。她也会在谈天时提示我留意一些小学问。像有一次她们在谈天说到认证期限为90天而且过无不侯。地税要到中国银行去办理。　　其他的时候我还会帮忙做下清洁，整理一下东西，帮忙倒水等一些杂事。 　　三：实习结果　　整个实习过程中我的工作量虽然不多但每次师父交代的任务我都专心完成。主动融入大家的工作中，帮忙做一些力所能及的事。准时写日志总结自己的缺陷、不足，提示自己准时改正，同时记录自己的收获。　　这次实习的时间虽然不长但对我来说却收获甚多。工作中我遇到各种各样的问题，也把握了应对问题的一些方法，这为我以后的工作奠定了必需的基础。 　　我觉得自己这次实习的收获就是学会了专业的装订凭证的技术。起初我并不当回事还以为很简洁，结果干起来那里面的讲究还真不少。共性是左上角儿，还真得下点功夫，用点心。稍不留意要么包大了，把字包在了里面;要么就小了不够牢固。后者还好说，大不了拆下来再重新装，虽然费事，但至少还能够把孔藏进去不会影响整体的美观，损失还比较小。可这前者就没那么简单解决了，弄不好就得露个洞在外面。记得当时师傅不在，我就自己在那儿摸索。结果想出一个笨法：我先拿一张纸做试验量好它的距离再折，这样我再做时都按这个距离量好了再做。问题就少了许多，但是这也太麻烦，费时费工，自然效率很低。回来我向师傅请教。她耐烦给我讲解：为了保证少出错能够用尺量但是也不用每张都量。时间长了只要记个也许就能够，但钻孔的地方要始终靠外些免得到时把字订在里面，即使拆下来也还会有个孔露在外面，虽然没什么大问题至少会影响美观。　　四：实习总牢固习报告网　　十九天的实习生活很丰富，许多彩。不仅仅使我充分认识到自己的不足也为我以后的努力指明方向。同时更是对我人生和事业的一次很好的历练，收益颇多。不仅仅弥补了学问上的缺陷，学习上的收获，也有人际交往、为人处世的道理，对我今后的学习和生活影响颇深。　　首先，透过此次实习我深刻体会到理论联系实际的科学性。使我认识到自己虽然把握了课本上的理论学问，但真正用到实际中却还存在很大差距。要想娴熟完成工作就要多参与一些实践，手脑并用，把理论学问用到实际工作中去。同时还要多看一些课外书扩大学问面，增长见识。　　其次，要放低姿势，擅长和别人沟通。更要把握机会，专心主动地向别人请教。适时表现自己。　　高校生房地产销售实习工作心得体会四 　　迈进高校已经是的第三个年头，站在我们面前的就是那个憧憬已久的工作___。我们的心已经开头飞进那里，我们兴奋，我们兴奋，由于我们最终能够在这个巨大的舞台上呈现自我。我们能够回报___，我们能够服务国家，但是我们又可怕又害怕，我们经常会扪心自问我们预备好了吗是的，我们在校内里生活了数十载，而___与校内是完全不同的两个世界，或许我们不能完全立即适应这激烈残酷的___。所以我们选取一个过渡的桥梁，把我们平稳的送上___的大舞台，这就是专业实习。　　我的专业是工程管理，只要关于工程的都有可能成为我的工作，我选取了一个房地产信息充分的企业来丰满自己幼嫩的翅膀陕西绿迪投资控股集团有限公司下设的锦业地产开发公司。　　实习的一个月很快就要结束了，再回首这丰收的一个月，我们感到非常的欣慰它使我们在实践中了解___，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野增长了见识，为我们即将走向___打下坚实的基础。为了表达自己收获的喜悦，我将分开几个部分讲一下自己的感受，报告实习的状况。　　一、实习公司介绍　　XXx地产开发公司隶属于陕西绿迪投资控股集团，是国内最早从事房地产开发业务且具备面开发资质的中介服务机构之一，XXx地产开发公司以陕西为依托业务范围辐射全国，具有技术力气雄厚，信息灵敏，牢靠服务，行为规范，规模信誉良好的优势。　　公司的分财务部、策划部、工程部、销售部等部门。公司的主要业务包括前期市场调查，前期策划房地产投资分析可行性讨论，房地产投资的资金融通，项目的规划，设计、审批、验收、绿化、房地产市场营销策划等。 　　XXx地产开发公司与国土资源部，建设部财政部，省及地方房地产管理部门等建立了良好的业务联系，能准时精准地了解国家各项政策法规，并融会贯穿尤其与各省市土地管理部门关系亲密，有协调各方面关系的潜力和阅历。　　二、实习方式介绍　　能在这么有实力的房地产公司实习我非常的兴奋，这就像给与了我一个巨大的舞台，让我在上面有机会挥洒自己的才华，演绎自己的青春，我也非常的珍稀这样来之不易的机会，好好的向同事们学习增长自己的学问与阅历。　　把我实习时间分为了两个阶段：第一阶段(前二个星期)的实习任务主要是了解房地产公司的运作状况，做一些办公室工作;其次阶段(后三个星期)的工作地点改在售楼部，主要任务是帮助其他同事销售楼盘。下面分为两个阶段介绍我的实习生活和学习收获。第一阶段，办公室工作：我到该公司报到的时候，公司正在进展二期项目的前期市场调查，所以我在办公室里主要配合其他同事收集汇总各方面资料以及对每一步工作做小结。同时我还做一些自己力所能及的工作，比如打印文件、接听电话等等日常性的工作，这些工作比较琐碎，但是它需要非常细致的完成，在工作期间我没有消失过大的失误，就应说还是比较抱负的完成了任务。 　　在工作之余，与同事的沟通中，我从他们那里了解到了许多书本上课堂里学不到的东西，也正是在这两个星期里，我基本上了解了一个房地产开发公司的业务流程。以前，房地产曾是我们课后商量的热门对象，但是我们万万没有想到的是：这是个中国经济进展的重要产业，是核心部分。开发商并不是我们想象中的一个机构浩大，人员众多的公司。我所实习的单位是Xx市锦业地产开发公司，是一家实力较强的房地产开发商，在Xx地区的主要人员也但是一、二十人，分为财务部、策划部、工程部、销售部等部门，他们是公司的主心骨，从一个项目的前期市场调查开头，住宅小区的规划，设计、审批、验收、绿化、销售等程序，在他们有条不紊的分工合作下顺当进行着，直到房屋全部销售完毕后，一个项目才真正的完成。与此同时，一个项目从无到有，从市场调查到住宅小区的建成以及户主的入住，他们先后要和设计院、建筑公司、监理公司、物业公司等公司合作，在我看来，开发商是构成一个项目的枢纽，是它连接了各个部门，最终使得一个个环境优美的住宅小区呈此刻我们的眼帘。该公司预备开发的二期项目与之前开发的一期项目同在一个地段。此地段的房价由几年前的每平方米不到一千上涨到每平方米五、六千。 　　该公司预备开发的二期项目与之前开发的一期项目同在一个地段。此地段的房价由几年前的每平方米不到一千上涨到每平方米三、四千。目前公司正在对二期项目进行前期的市场调查，这是一个长期的工作，对于整个项目开发是否胜利起着关键作用，它包括区域房地产市场调研，类比竞争楼盘调研，各类物业市场调研，项目功能与主题定位分析，目标客户定性调查，目标客户定量调查，市场定位分析和价格定位分析，项目可行性总评估分析资料。这部分主要由策划部，工程部和销售部完成，大家配合得很好，调查顺当的进行着。　　三、实习心得　　这是第一次正式与___接轨踏上工作岗位，开头与以往完全不一样的生活。每一天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。　　"天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。'从学校到___的大环境的转变，身边接触的人也完全换了主角，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法立即适应新的环境。我们或许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关怀的眼神和言语。许多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的确定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关怀和支持，每日只是上上课，很简洁。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了许多学问，关于做人，做事，做学问。 　　(一)自学潜力　　"在高校里学的不是学问，而是一种叫做自学的潜力'。参与工作后才能深刻体会这句话的含义。学校所学到的东西都是理论，和实际脱节是比较严峻的。在这个新时代，在这个信息爆炸的时代，学问更新太快，靠原有的一点学问确定是不行的。我们务必在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行能够虚心请教他人，而没有自学潜力的人迟早要被企业和___所淘汰。　　(二)工作很辛苦　　由于此刻还住校，所以每一天7点不到就得起床去挤公交车，有时候公司业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。我们务必克制自己，不能为所欲为地不想上班就不来，而在学校能够睡睡懒觉，实在不想上课的时候能够逃课，自由很多。　　每日重复单调繁琐的工作，时间久了简单厌倦。所以更加显得挣钱不易。要开头有意识地培育自己的理财潜力，我们刚毕业，工资水平普遍不高，除掉房租餐费和日常的开支，有时候寄点钱给父母补贴家用，我们经常所剩无几，一不留神可能就入不敷出成为月光一族，但此时我们再也不好意思伸手向父母要，因此许多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱。 　　(三)同事相处　　踏上___，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，许多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们许多时候无法适应。但是环境往往会影响一个人的工作看法。一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们确定坚决果断的跳槽。他们心情低落导致工作效率不高，每一天只是在等待着下班，早点回去陪家人。而间或的为同事搞一个生日party，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作快乐，有利于公司的进展。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是"多工作，少闲谈'。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。　　四、实习总结 　　经过一个多月艰苦而又欢乐的实习旅程，我满载而归，我不仅仅仅学会到了房地产的更多学问，把房地产开发的理论和实际紧密的联合起来，我们得到更加珍贵的东西就是阅历与自信，我们不再可怕___激励竞争的到，来我们此刻喜爱上了暴风雪的洗礼，我们会真诚的对待以后的每一件事和每一个人，实习这两个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到___竞争的残酷，而更多的是期望自己在工作中积累各方面的阅历，为将来自己走创业之路做预备，信任有了这次实习的胜利经受，我们会在以后的岗位上走的更稳做得更好。　　高校生房地产销售实习工作心得体会五　　即将迈进高校生活的最终一个年头，站在我面前的就是那个憧憬已久的工作___，我的心已经开头飞进那里。我最终能够在这个巨大的舞台上呈现自我，但我还需要时间去了解这个___。我又可怕又害怕，我经常会扪心自问:我预备好了吗是的，我在校内里生活了数十载，而___与校内是完全不同的两个世界，或许我不能完全立即适应这激烈残酷的___。学校为了把我们平稳的送上___的大舞台，为适应今后的___工作奠定基础，特地支配了我们产学合作，在暑假进行实习。　　我对房地产的高利润也是非常地感爱好，所以我进入了日月豪庭二手房销售中心，一个房地产信息充分的企业来丰满自己幼嫩的翅膀。很多专家给房地产下了一个美妙的定义:房地产=科学+艺术。正是这种既有科学学问的严谨也有艺术的魅力，我才能满腔热血的___的去做这一行业，才能主动的在房地产的学问中自由的游览! 　　日月豪庭二手房销售中心是具有专业资质的房地产企业。公司秉承"德载重任，汇铸永恒'的经营宗旨，坚持"两种经营模式'销售策划运作的独创理念，力求使每个开发项目到达人与环境的天人合一。公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等。公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员，带给项目开发中的专业整合服务，从而制造集成绩效。我就是从这个部门开头我的实习生涯的。　　实习是以独立业务作业方式完成的。我的实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作资料是主动查找客户，给客户讲房子的地理位置和价格等，假如客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要资料是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮忙客户计算房屋的总价，帮忙他们更好的了解整个楼盘的状况。销售中心的工作千头万绪，我每一天都需要文件起草、带给调研资料、数量，为决策带给一些有益的资料，数据。有文书处理、档案管理、文件批转等。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。　　此刻实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到非常的欣慰。它使我在实践中了解了___，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向___打下坚实的基础。 　　房制度市场化变革为房地产中介服务业带来了春天，但春天到底是耕耘的季节，需要付出艰辛的劳动。随着房改的深化，尤其是切断实物分房，推行货币化分房，住房市场消失多元化、梯度化、集约化的趋势，这就既为房地产中介服务业带来了机遇，又向其提出了更高的要求，因此，务必实行对策细心培育。它尤如苗辅中的花木，房地产中介服务业既需要自身充分发育，又需要园丁辛勤培育。近几年，我国房地产中介服务业有必需的进展，但仍没有得到较好的发育，因此务必细心地培育。国外的阅历告诉我们，活跃的住房市场必定要求有一个活跃的房地产中介服务业为其服务。能够说，房地产中介服务业的住房市场乃至房地产市场进展的"助力器'和"催化剂'，其进展水平又是衡量整个房地产市场的"晴雨表'。　　透过近两个月的实习，我基本上把握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同。如：修理金=总房款*2%、产证费=300、契税=总房款*3%、保险费=贷款额*0.05%*年限、交易印花税=总房款*0.03%等等。还了解到在一个公司上班工作看法是非常重要的，与同事的相处也是非常重要，由于一个公司就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，假如没有一个和谐、团结的团队，项目是不能顺当完成的。透过这两个月实习发觉公司在营销过程中也存在一些问题，下面我主要以在房产销售过程中发觉的问题来谈谈我的看法。 　　由于销售人员对楼盘不了解、迷信自己的个人魅力等缘由导致介绍不详实。我认为楼盘公开销售以前的销售讲习非常重要。每个员工要仔细学习，的确了解及熟读全部资料。进入销售场时，应针对四周环境，对具体产品再做具体了解。多讲多练，不断修正自己的促词。随时请教老员工和部门主管。端正销售观念，明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖才是最终目的。　　房产公司选购助理实习报告沙发回名目2021-05-1213:46|：经典1　　快要步入___的我，怀着增加点___阅历的心情来到了实习生活，这次难忘的实习让我们感受到了集团的企业文化。工作中有苦也有乐，但更多的是收获，这次实习也令我受益匪浅。从小就明白，空口说白话。实践是能够制造一切的基石。虽然在高校期间自己也有创业及各种参与单位工作。但是这是一次真正理论与实践相结合的实习，把理论应用到实践当中并在实践中积累更加丰富的理论学问。在公司领导和指导老师的帮忙下我*的结束了实习。　　经过在公司实习了6个月，关于在校内与在___的区分，我暂为列了几条。 　　1.在学校期间专业过于笼统。学校所设专业太过于"宏观'，学习的课程没有针对性，专业都很泛泛。各个公司在实际运作当中涉及到许多专业，由于课程的笼统，我们对专业学问都很肤浅，而且只了解到专业等学问的大体状况。真正接触到工作以后，还是重头在来，所细小的环节慢慢了解。　　2.同学学习的专心性。在学校里，每一天都是学习一些理论的学问，但对于新入学的同学来说是稀里糊涂啊。开头就来个各种理论大杂烩，各种信息交相汲取，让同学有很强的厌倦及疲乏感。久而久之，感觉这些只是没有实际的好处所在，没有真正体现它的作用所在。　　3.教学模式的认可。在学习期间还有实习的机会，这样的机会对于21世纪的高校生来说就应是倍加珍惜。在其它学校是没有这样好的机会，在实习期间我们能够学习许多书本上没有的学问。这是一种创新的教学模式，在就业压力大的环境中我们同学已经先行了一步。在实习期间，我们明白了公司日常运行基础，需要了解日常工作留意详情等。　　在6个月的实习中有许多值得我们学习及在后期___成长过程中的阅历之谈。　　在此次实习过程中我经受了：接待供应商、编写工作联系单和公文处理单、参与招投标工作、工厂实地考察、内部人员及供应商评估、产品信息整理、日常账务往来等。再加上有个很好的领导指引着我，让我感觉这段时间非常改善，学到了在学校难以学到的各种学问，还有应对___工作的各种看法及要求。 　　1.心态转变。学校的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题，学校三点一线的生活，学习跟得上就能够，而在工作当中就不然，工作中，我们要思索如何提高工作效率，怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗平常心去对待，准时的转变心态会让我们工作更加顺当。并且需要职责心，做每件事需要有头有尾，透过自己的努力完成的事情会使自己有很强的自信。再者，需要一颗认错抗压的心，在刚刚进入新的环境工作时，需要理解任何做错的冲击，调整心态理解现实。让自己成长为能抵抗压力的强者。　　2.职场*。在公司工作，人际关系是非常重要的。在相处过程中不能一味的攀亲戚，叫哥叫姐。职场需要必需的阶级关系，当处在亲戚关系中就难以体现现实的残酷。在你一味的在意关系之后，职场*就会限制你的前进脚步。让上司感到反感。对以后的进展道路不利。　　3.方案做事。有了明确的方案，目标才清楚，以至于在工作中不会茫然。在选购部实习的六个多月中，我每一天都写工作日志，记录下我要做的事情，然后再总结一下完成状况，日志看似平常，但在无形中提高你做事的效率和工作的有序程度。也有利于没有完成的工作加以跟进。 　　4.好记性不如烂笔头。要养成每一天整理和总结的习惯，当然在笔记本上。无论大小事，无*私事。有好的条理才能处理好各个事情。当然，在记录的过程中能够分成主次关系。重要的先做，一般的后做。　　5.到处留心皆学问。初到选购部我把以往的选购合同重新进行整理并做了电子版的档案管理登记，这样节约了查找档案的时间。在整理过程中我认真的看了一下选购合同的资料，这为我以后的修改合同起到了很大的帮忙，我能够挺直套用以前的合同范本，这个结果挺直归为我的留心。在生活中只要你留心到处都有学问在，不要总是期盼别人告诉你怎样去做，就应学会思索自己就应怎样去做。留心别人怎样做。　　6.让自己升职的重要思想。在以后工作中，假如想要升职等。不要想着能够替换掉领导，只能等他升职或者调任才是自己的机会。在此期间，要尽量多做事，能帮领导的事都能完成。那他不提拔你，提拔谁呢。另外，功劳永久是领导的，其实领导的功劳就是自己以及团队的。　　7.事情，很有必要。工作中我们每个人干的最多的就是打水、拖地和擦桌子，但我并没有感到烦，而是把它当作我素养培育的大讲堂，正由于这些小事情转变了办公室的环境。这些小事情值得我去做。事情虽小，可过程至关重要。 　　以上是我在实习中的一些体会，同时在实习的过程中我也发觉自己还存在一些缺点，如：性子急、情愿推托、与供应商交谈和电话沟通方面也需要将强等毛病，正确的对待自己的缺点和错误，才会使自己的潜力提升的更快。　　六个月的实习生活就要结束了，在理论与实践的磨合中我们显得比来时更加成熟和稳重，我们又多了一些实践阅历。在一个竞争激烈，就业困难的环境中，我们先行的这一步已经为我们奠定了必需的基础，在以后的职业实战中，我们会打的更响、更美丽!