浅析先声药业的营销策略毕业论文

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1、浅析先声药业的营销策略内容摘要国家对药业行业的政策不断调整，使企业积极性不断受挫。例如，我国药品价格多次降价以后，使国内整个药业行业损失超130亿元，综合利润率也已下降到8%。另外国家正积极缩减医药企业数量。本文首先阐述了现代市场营销学，营销管理等基本理论，描述了国内医药市场的环境，制药企业常用的市场营销方法和策略，然后进行SWOT分析等市场营销分析工具，分析了先声药业集团的营销策略的优势和劣势，机会和威胁等问题。最后针对先声药业集团市场营销实践中存在的问题，结合中国独特的市场环境，从产品、渠道、价格和促

2、销策略营销等角度提出一些建议。本文所探讨的是市场营销理论如何在国内医药企业中实施的，希望通过本文的研究，能够为先声药业他市场营销的发展和中国医药制造企业的发展提供一些帮助。关键字：先声药业营销策略营销环境AbstractNationalpolicyonpharmaceuticalindustrycontinuestoadjusttheenterpriseinitiativeconstantlyfrustrated.Forexample,manytimesthepriceofdrugssothatthedo

3、mesticpriceafterthelossoftheentirepharmaceuticalindustryover13billionYuan,theconsolidatedprofithasdroppedto8%.Alsoreducethenumberofcountriesareactivelypharmaceuticalcompanies.Thispaperfirstdescribesthebasictheoryofmodernmarketing,marketingmanagement,descr

4、ibesthedomesticpharmaceuticalmarketenvironment,pharmaceuticalcompaniescommonlyusedmarketingmethodsandstrategies,SWOTanalysisandthenmarketinganalysistoolstoanalyzetheEastSunshinePharmaceuticalmarketingstrategystrengthsandweaknesses,opportunitiesandthreatsa

5、ndotherissues.Finally,marketingproblemsofHECinpractice,combinedwithChina'suniquemarketenvironment,somesuggestionsfromtheproduct,channel,priceandpromotionstrategiesmarketingangle.Discussedinthisarticleishowtoimplementmarketingtheoryinthedomesticpharmaceuti

6、calenterprisesinthehopethatthroughthisstudycanprovidesomehelpforthedevelopmentofHECmarketinganddevelopmentofChina'spharmaceuticalmanufacturingenterprisesKeywords:HECmarketingstrategy目录1.引言01.1先声药业集团简介01.2先声药业业务发展概况02先声药业公司营销环境分析12.1宏观环境分析22.2微观环境分析32.3SWO

7、T分析42.3.1先声药业优势（strength）42.3.2先声药业劣势（weakness）52.3.3先声药业机会(opportunity)52.3.4先声药业威胁（threat）53先声药业营销策略分析63.1目标市场营销分析63.2产品策略分析73.2.1产品的整体概念73.2.2先声药业产品组合83.2.3产品的生命周期93.2.4先声新产品开发93.3价格策略分析103.3.1药品招标采购103.3.2定价方法113.3.3定价策略113.4先声药业药品渠道策略分析123.5促销策略分析124

8、先声药业市场营销策略改进建议144.1产品策略改进建议144.2价格策略改进建议144.3渠道策略改进建议144.4促销策略改进建议155结论151引言1.1先声药业集团简介先声药业集团隶属于深圳市先声实业发展有限公司（简称HEC）HEC是一家民营经济控股的股份制企业，成立于1997年。注册资本5.3亿元。目前有一家上市公司“先声铝”正在组建“先声药”上市公司。HEC产业集团集中在药业、铝业、能源和文化四大领域旅游。企业的战略