高端项目销售部销售部装修建议.pptx

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1、银顶今城现场销售部包装建议2008年3月前言为充分展示银顶今城项目形象和品质，加深客户对项目自身和“欧尚生活”之体验，圆满配合销售目标的完成，拟提前对项目现场销售部包装提出建议。因现场销售部利于商铺场地，且商铺具体施工尺寸尚未最后确定，故本建议只代表示意作用，待最后确定后加以细化。一｜包装基本策略和风格建议二｜功能分区建议三｜各功能分区包装建议四｜周边环境包装建议五｜内部展示模型建议六｜人员配备建议七｜销售道具和其他物料配备建议目录设立销售部目的及基本策略◇销售部功能分区合理，利用方便前台、谈判区、沙盘、办公室等不同功能布置，并且需要

2、注意各个区域不同的设计包括灯饰风格。◇整个销售现场的统一布置需要把销售中心、围墙、周边可利用的环境统一布置起来，这样既可做到现场美观，又可使销售现场可视度高。◇体现项目风格和品质，充分展示项目形象具有“简欧风格”的“临潼第一盘‘——银顶今城，从软硬件配置、装修取材、人员配置各个方面，都要符合项目定位，通过细节体现。◇终极目的：促成销售项目感知项目认同购买欲望促成销售沟通沟通沟通销售部给客户完整的项目感知信息；为“沟通”提供场所和舒适的环境。风格建议具有浓郁欧式风格的体验式营销中心。建筑外立面：与项目主体建筑外立面保持统一但又突出色调主

3、题景观：以小草、小树绿化和小品为主欧式元素：灯饰、销售道具、桌椅、咖啡……用细节体现15万平米，新欧派，榜样生活。简约、大气、雅致、品质感功能多样性兼顾接待、销售、办公用途，但以接待、销售功能为主后期使用性设计功能时考虑长久使用性（如后期作为商铺使用）典雅、大气体现高贵品质，不仅高档而且实用全方位展示规划理念、风格、户型、工程、生态、配套、员工素质、生活氛围全面展示以客户为中心布局设计以“将信息直接传递给客户”为原则，延长客户停留时间功能符合项目调性打造区域高端形象兼顾住宅和商业销售功能选取高端配置，注重细节功能分割明显，动静结合体验

4、式营销中心特点一｜包装基本策略和风格建议二｜功能分区建议三｜各功能分区包装建议四｜周边环境包装建议五｜内部展示模型建议六｜人员配备建议七｜销售道具和其他物料配备建议目录结合商铺架构、楼梯入口、进深、开间、下水管位置等要素进行功能分区。功能分区大致分为”动区”和“静区’，动区主要有谈判区、3D演示区、水吧等，静区主要有签约区、办公区等。为保证充足的空间，初步建议将销售部沙盘展示区、户模展示区、谈判区、水吧、接待台、3D演示区等设立于一层，将办公区等设立于夹层。功能分区建议功能分区建议——一层平面及功能分区示意男卫生间女卫生间演示区沙盘区

5、户模区谈判区一前台接待区水吧7.8m5.8m7.8m7.8m7.8m7.8m4.8m3.4m谈判区二谈判区三说明：1、项目多达1200套房子，本着多谈客户的原则，将谈判区域最大化；谈判区面积约为102㎡，可容纳8－10桌谈判席位（一个谈判席位约占9㎡，含走道）。2、动静分区明显，将静态区（经理室、会议室）放置夹层。储藏室7.8m功能分区建议——夹层平面及功能分区示意3.4m4.5m2.7m经理室财务室更衣室说明：为节约面积，经理室可以临时作为会议室使用。一｜包装基本策略和风格建议二｜功能分区建议三｜各功能分区包装建议四｜周边环境包装建

6、议五｜人员配备建议六｜销售道具及其他物料配备建议目录销售部中心摆放沙盘；摆放户型模型（6－8个）；平面规划模型，需成为客户进入营销中心的首要视觉冲击要素；此外，应设立标准单位的户型模型。沙盘户型模型功能区包装示意背景墙功能区包装示意醒目，显眼，视觉冲击力；项目名称、LOGO、广告语表现。接待区域是置业顾问等候、接待客户、临时休息和摆放楼盘资料的场所；同时也是营销中心的“门户”；设立衣帽挂钩，方便客户。接待台建议设计为长8—10米的弧形或长方形，并考虑摆放电脑3~4台；接待台后面设立摆放销售资料区域；能容纳平常6－8名置业顾问就坐；形象

7、墙前台后面设形象墙，并运用各种类型POP从不同角度表现项目；的主题，体现项目浓厚主题区氛围。接待区域功能区包装示意谈判区是客户代表向客户详细介绍本案情况和购房程序的区域。基于本案的实际情况，谈判区面积大小建议以摆放欧式高品质沙发、茶几为主，其他为辅。谈判区为全开放布局，建议在能近距离接触项目楼盘为宜。为增加气氛，营造氛围，可在谈判区周围增设部分盆栽和小品。沙发茶几配置必须上档次。谈判区景致小品功能区包装示意声光效果演示：项目3D片播放、背景音乐、居家智能化系统；灯光设计与布置：这一点十分重要，环境照明、局部照明、背景灯、顶灯、地灯，注

8、意灯光的布局、亮度、灯具形状和造型等；在一般时间段，配置高端音响播放班得瑞等轻音乐，营造温馨气氛；可同时设高品位欧式沙发2套。功能区包装示意3D演示区为凸显项目档次和风格，设立“水吧”，配备红酒、咖啡，用来招待客户；配置