企业集团国新置业中北路项目沟通教材.ppt

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1、六指企业集团国新置业中北路项目沟通报告结构市场研判回顾市场导向下产品特征项目SWOT分析目标客户分析营销总精神同类产品对比项目发展研判基础因素梳理市场研判回顾资源梳理：交通便利，配套丰富，占据城市中心区域发展：区域发展前景良好，依靠中央政务区的带动提升项目价值地块属性：小规模、高容积率、商业用地其商业用地的属性严重制约了项目的发展方向，同时优越的区域位置和发展前景，使得项目的发展又趋向多元化（商业、住宅、酒店等）。基于地块及区域规划的物业发展方向可能性商业用地（土地性质）针对其商业用地的基本情况，作为市中心较小地块，其项目的发展基本方向为：写字楼酒店小户型公寓商业其他市场研判回顾

2、市场研判回顾通过市场研判物业发展分析写字楼酒店商业小户型住宅任何一种业态都不足以单独支撑项目发展目标有一定可行性有一定可行性可行性较低可行性较低写字楼的发展方向小户型的投资价值土地的商业属性＋城市综合体通过市场研判打造多功能、地标性、复合度较高的都市综合体一座宜商宜居、具有SOHO功能的区域内标杆建筑市场研判结论通过市场研判本项目最适合、风险最低物业发展方向：报告结构报告结构市场研判回顾市场导向下产品特征项目SWOT分析目标客户分析营销总精神同类产品对比市场导向结果住宅+办公+商业都市综合体服务型SOHO市场研判地块分析市场导向下产品特征SOHO产品基本特征市场导向下产品特征规划

3、特点：商住两用、综合性强区域特点：地段优越、交通便利建筑特点：立面简洁、立体感强物管特点：高智能化、人性化管理配套特点：时尚化、国际化、个性化公建特点：现代化、兼具写字楼特点人群特点：年轻化、乐于接受新兴事物报告结构市场研判回顾市场导向下产品特征项目SWOT分析目标客户分析营销总精神同类产品对比同类产品对比之前我们阐述了soho产品的特点，下面我们将会把我们的产品与典型soho产品做一个对比，从产品自身的特点中寻找与典型soho产品的相同点和不同点，对比从以下几个方面展开：区域徐东商圈中南商圈司门口商圈城市核心，配套丰富、交通便利与同类产品共性：同类产品对比二线湖景资源、区域发展

4、前景可期与同类产品优势：规划挑高soho住宅公寓出入口车行入口中北路往徐东往中南4层商业27层车行出口喷泉广场出入口花园花园同类产品对比商住结合、功能性强与同类产品共性：前后均有景观，舒适性更强与同类产品优势：建筑本项目建筑形态为160米超高层建筑，5.3米层高，座拥四层底商，对于建筑的立面也将会因为160米的层高成为区域的标志性项目，同时在soho产品中并不多见，超高层建筑将是本项目一大亮点。本项目的建筑立面尚未确定？同类产品对比户型功能性强、户型方正与同类产品共性：同类产品对比复式结构、赠送面积更大、得房率更高与同类产品优势：产品对比小结区域城市中心配套丰富规划户型建筑商住结

5、合功能性强区域地标昭示性强功能性强户型方正本项目产品与其他SOHO产品有着很多共性，同时在各项特点上比传统的SOHO的项目更有优势。同类产品对比共性二线湖景资源、区域发展前景可期前后均有景观、舒适性强160米超高层建筑，区域地标、昭示性强5.3米层高复式结构、得房率高不同点报告结构市场研判回顾市场导向下产品特征项目SWOT分析目标客户分析营销总精神同类产品对比规划中卖点：降低建筑密度为取得湖景（东湖、沙湖）最佳视野商业公寓分开超高层建筑,提升项目形象提升项目品质项目卖点梳理挑高soho住宅公寓出入口车行入口中北路往徐东往中南4层商业27层车行出口喷泉广场出入口花园花园现规划项目分

6、析提升建筑空间使用率户型中卖点：增加实用面积、提高得房率；增加产品可塑性;商业式公寓（soho）综合体，增加产品的功能性。超高层建筑昭示性一层二层项目分析项目卖点梳理国新置业中北路项目SWOT分析优势-----Strength劣势-----Weak1.城心地段，交通便利，繁华仅在咫尺2.170米超高层现代建筑，昭示性强，视野开阔3.5.6米层高复式结构，实用率高4.户型空间开放，宜商宜居，创意格局随心可变5.社区小，物业管理和服务品质更高1.土地商业属性，消费者的抗性（使用年限、首付、商贷）2.周边城中村改造，会对周围环境造成一定影响3.单体建筑，园林景观相对较少4.低层户型的视

7、野以及景观偏弱5.正面是主干道（中北路），灰尘噪影响6.轨道从社区北角地下过，噪音影响机会-----OpportunitySO战略（发挥优势抢占机会）WO战略（利用机会克服劣势）1.城市外扩发展，内环土地禁限后日益稀缺2.隧道和地铁等轨道交通的相继通车3.周边高档社区已经形成规模和连带效应4.城市内环投资回报价值有目共睹5.Soho式产品在区域内的稀缺性1强化.区域发展优势及地标性2.买一层送一层复式结构，得房率高3.便捷性的生活氛围和良好的投资潜力1.高得房率的投资回报价值2.