房产销售提成-房产销售实习报告

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1、房产销售提成

2、房产销售实习报告房产销售实习报告迈进大学生活的最终一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开头飞进那里。我们快乐、我们兴奋，因为我们最终能够在这个巨大的舞台上呈现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最终一个重要环节，特地支配了我们毕业实习。由于对房地产销售非常感兴趣，所以20xx年x月我到了xx营销代理公司实习。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的资料只有两个：一个是户外广告的招商，另一个是房

3、产销售——置业顾问。此刻实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到非常的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上到达了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。xx营销代理公司是xx年x月经国家批准，是具有专业资质的房地产企业，公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是市纳税先进单位。11公司成功策划销售了多个楼盘，电视、报纸进行过多次全方位报道，公司

4、现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作资料是主动查找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，假如客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要资料是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮忙客户计算房屋的总价。帮忙他们更好的了解整个楼盘的状况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时协作办公室人员处理日常工作。下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图：户外商铺招商的业务流程：查找顾客——合约访谈——谈判——客户追踪——签约

5、——售后服务。房地产销售的业务流程：查找顾客——现场接待——谈判——客户追踪——签约——入住——售后服务。实习心得：我觉得以后不管在什么面试之前，都要专心的了解公司的整体状况和工作制度，这样在面试的时候才能有足够的信念，才能够做到知己知彼，百战百胜，这样面试成功的几率也大些，以后进入公司后工作起来也更加得心应手。11工作的时候更应如此，在我们这个行业，若是没有预备就向客户介绍，必定得不到客户的信任，甚至受到鄙视。当你不了解自己的产品，就不会明白产品的特点，没有介绍重点，自然也不会吸引到客户。不了解所在行业的市场状况，不

6、明白竞争对手的优劣势，就不能向客户咨询市场行情的疑惑，不能呈现出我们公司的优势，客户凭什么相信我们，相信公司。没有信任就没有下文，就没有订单。以后工作的时候要记得，我们已不再是学生的身份，不要嘻嘻哈哈，散漫的做事情。公司都有必需的规章制度，工作也来不得半点马虎，不然很可能会出错，给公司带来损失。感谢xx公司给了我实习的机会，感谢四周的同事赐予了我帮忙及鼓舞，感谢全部关心我的人敬重了我打算，并赐予我支持。感谢老师的培育，和同学们的关心。房产销售实习报告一、实习概况(一)实习目的时间飞逝，三年的大学时间就将结束，心中有许多

7、的留恋，但是既然走到了这个路口，就要义无返顾的往前走，可停留，莫回头。站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，站在路口，我的心有所向往，我已经做好了心里预备进入到这个社会。我带着好奇和兴奋来的，因为我最终能够在这个巨大的舞台上呈现自我，实现自己价值，我和社会之间需要彼此的了解。学校赐予我们这个毕业前的社会实践，为我们毕业后进入到这个巨大的舞台做了铺垫。11在出校门的那刻起，我就已经想好要做什么，对房地产销售很感兴趣，所以我来到xx有限公司进行实习工作。我期望从事房子买卖、能够接触到各色各样的人群，学到很多在课堂上没有

8、的学问，在实践中了解了社会，打开视野、增长见识，提高自己的口才和应变潜力，为我即将走向社会打下坚实的基础。(二)实习时间xx年x月xx日-xx年xx月xx日(三)实习单位xx有限公司(四)实习岗位见习物业顾问(五)实习资料前期主要是熟盘，然后再收客推销商铺的租售并带客户去看房、回访客户、接联系方式等。二、实习单位的状况xx年x月，xx前身——xx置业科技有限公司更名为xx公司，xx年，xx集团正式更名为xx。xx公司是一家全国性的房屋流通综合服务商，综合实力位居国内前列，xx地区首位。xx年正式进入房地产二手中介行业，

9、致力打造最具效率的房屋流通网络，为全中国各地市民带给最高水平的中介服务。11xx扎根xx，辐射全国，发展至今，在全国范围内拥有超过400家门店，逾7000名员工。仅xx省内的经营网络就掩盖了xx、xx、xx、xx、xx，成为xx地区最强势、最有影响力的房地产中介品牌。xx年xx强势进军xx、xx，迈出全国战略的第一步，并在当地快速