阿米巴方案

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1、阿米巴方案阿米巴方案研究案例：A公司遭遇发展瓶颈　　从2005年开始，A公司的业绩增速开始放缓。2007～09年销售额更是连续三年徘徊不前。快速发展的A公司为何又陷入了增长瓶颈？我们从外部、内部两个方面来分析：从外部来看，A公司主要遭遇如下一些困境。　　2003年开始，国内陆续出现同类型的其他区域性品牌，它们产品线狭窄，产品品种专注，这些企业每逢旺季开工，凭借价格优势受到当地市场部分中小型糕饼店的青睐。　　这些企业当中，其中有几家逐渐在D辅料产品的生产技术上走向成熟，拥有了和A公司相近的产品品质。这些后起之秀开始不断从A公司挖掘各类人才，效仿A公司的商业模式拓展市场。这个时期，D食品

2、辅料行业的利润空间相对比较高，加上竞争对手在当地的配送成本优势（需冷冻运输），他们通过价格优势很快蚕食了A公司的部分市场。（道成智聚）产品被置换：A公司“种树”，竞争对手“摘果”　　A公司通过常年开设“演示会”、“培训班”来培育市场、推广新技术。多年下来，为糕饼店的技术员能力提升提供了很大帮助，随着加工制作技术的不断成熟，和被越来越多的技术人员掌握，糕饼店对A公司的依赖大大降低。　　其次，制作工艺在短期内不太可能产生大的变革，整个行业的竞争趋向“同质化”。“除了一些非常坚定的A公司品牌拥护者，能够说服用其他品牌的我都说服他们换了。”某经销商说。无法掌控的经销商　　既然是辅料，用量一定

3、不会很大。它只占到经销商全年总销售额的5%以内，属于顺带销售，所以不存在独家代理，也不存在话语权的问题。　　品牌、服务、物流配送、价格成为影响客户购买选择的最关键因素。A公司给到经销商的利润空间比B公司低？相比其他公司也没有任何优势。　　原因很简单：　　B公司不需要技术服务和太多的销售人员，完全通过品牌拉动，而且“高品质自然高价格”的形象早已在客户心中扎根。所以给到经销商的利润空间会比较高。　　其他公司在当地有物流优势，这个行业由于需要冷冻运输，物流成本很高，所以他们也能够给到经销商相对实惠的利润空间。　　经销商一般都是利益导向，导致A公司的客户很容易流失。加上原有的服务模式也已经被

4、模仿，竞争优势逐渐丧失。产品“组合拳”战略彻底失败由于推行“组合拳”战略，A公司在行业内拥有了最齐全的产品类别，除了D辅料产品拥有高、中、低不同档次之外，还拥有其他辅料类别的产品，但每一类产品品质都处在行业第二的位置。　　A公司决策层的初衷是希望通过“组合拳”战略实现各类产品在客户端产生“综合应用”，以在业内建立强大的综合竞争优势。　　最近几年的推行结果表明，“