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时间：2021-11-30
《合生创展天津合生君景湾项目营销策略总纲2012年》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、天津合生·君景湾项目2012年度营销策略总纲谨呈：合生创展天津地区公司营销出发点回顾：坚定地做开发区品质改善首选比肩开发区核心标杆坚定的拔升客户价值预期营销大事件:以客户活动坚持价值传递，把握客户粘度8.27：项目进驻永旺展场9.12：项目进驻友谊名都展场9.24：品牌发布会召开，启动排卡10.1起：外展暖场活动持续每周末进行10.5起：北京体验之旅持续每周进行10.12：项目进驻外滩乐购展场11.19起：连续举办四场产品说明会12.3：举办样板间开放暨客户升级活动12.10：举办大客户专场咨询会12.14：在酒店启动内部价格咨询12.17：销售中心正式亮
2、相品牌发布会建立品牌认知话题性沟通和北京品牌体验之旅持续拉动客户价值预期产品说明会深度解析，拔升价值预期排卡客户量升级客户量内认到场量8324客户储备量实现：针对客户类型，精准锁定渠道，持续形成客户补量渠道支持实现排卡437张升级客户83组塘沽进城型客户工作缘客户开发区高端改善型客户15000140001300012000110001000016000客户心理价格预期项目亮相，市场正常，客户价格预期建立在15000-16000之间宏观市场温度骤降，客户价格预期持续走低周边竞品频繁降价客户心理预期下降客户心理价格预期：市场环境骤降，客户心理价格持续被拉低项目
3、入市时机：亮相时间晚于预设面对20122011年营销工作收获的基础：品牌进驻滨海的影响力项目比肩开发区核心项目的价值预期滨海成熟客户的持续关注坚定的信心迎接2012住宅单价：13500元/平米起LOFT：实现均价16000元/平米全年实现总销售额：8亿2012目标：天津整体市场2011年第四季度进入速冻期”成交量跌幅近50%2012外部环境：50%10月成交面积74.5万平米，较9月份环比下跌19%11月成交面积45.3万平米，较10月份环比下跌39%12月份成交面积46.5万平米，连续两个月维持在旺势成交量50%的低迷水平滨海新区作为楼市重灾区，2011
4、年度较天津整体情况出现明显的价格回落趋势，价格下跌5%2012外部环境：成交均价呈现缓慢下跌趋势，较年初，成交均价下跌5%。从7月份后滨海市场成交量自7月以来持续下降，11月环比下降27%10月成交面积11万平米，较9月份环比下跌11%11月成交面积7.9万平米，较10月份环比下跌28%12月份成交面积10万平米，在价格有明显回调之后成交量有所回升价量2012外部环境：观察2011年度滨海各板块成交动态，仅有上北、生态城局部发力，而从价格走势上来看，降价成为主旋律。中新生态城北塘上北时尚广场MSD胡家园上北、生态城为业绩贡献主力，其他各板块不足10万㎡降价
5、成为主基调，MSD外其他各板块沦为同一平台量：价典型项目：万通生态城新新家园典型项目：远洋城典型项
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