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时间：2021-11-30
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1、新景祥策划部部门培训教材价格策略（厦门）策划部关于房地产价格的思考思考1：一般商品定价的原则：制造成本+营销费用+管理成本+行业规律利润+税费=销售价格房地产的价格是不是也都这样来的？思考2：价值和价格的关系价格策略在整个营销策略的地位？（价值提炼、价值传播、价值展示、价值实现）定什么样的价格才是最合理的？（我们都会遇到定高、定低的情况？）“没有卖不出去的房子，只有卖不掉的价格”主要内容价格策略关于定价价格表制作定价策略运用企业目标1、“名”于“利”的关系；2、“长期”与“短期”的关系；3、资金链的状况4、其它价格策略关于定价价格策略价格表制作定价策略应
2、用企业目标项目与市场均价入市价格体系项目与市场1、项目本体规模；2、本项目的物业类型；3、项目在市场环境的状况；4、市场的价格环境价格策略关于定价价格策略价格表制作定价策略应用企业目标项目与市场均价入市价格体系均价入市1、均价不高于市场预期，逐步抬升；2、均价明显高于市场预期；3、均价与市场预期吻合；价格策略关于定价价格策略价格表制作定价策略应用企业目标项目与市场均价入市价格体系价格体系1、扁平化的价格体系；2、拉长型的价格体系；3、目标导向，非合理的价格体系；价格策略关于定价价格策略价格表制作定价策略应用企业目标项目与市场均价入市价格体系主要内容价格策
3、略关于定价价格表制作定价策略运用定价是从客户的角度，精确衡量一个产品价值的过程定价是一种艺术，一种高风险的“赌博”8价格策略关于定价定价价格表制作定价策略应用定义过程方法思路企业目标定价的过程竞争格局项目定位市场预测产品定价价格策略关于定价定价价格表制作定价策略应用定义过程方法思路定价的方法市场定价模式市场比较法租金还原法成本利润推算法同区域物业参考法自成一体，以我为主产品拟合度住宅物业商业物业比较通用的定价方法与发展商心里的“算盘”项目区域内无参考项目同期市场无任何产品可参考商业定价原则：租金还原法（基础）+溢价因素平均商业租金水平产品本身带来的溢价主
4、力店带来的溢价营销推广带来的溢价价格策略关于定价定价价格表制作定价策略应用定义过程方法思路市场比较法项目定价策略案例分析法客户摸底法项目定价策略项目定价市场分析项目解析均价制定客户分析12价格策略关于定价定价价格表制作定价策略应用定义过程方法思路主要内容价格策略关于定价价格表制作定价策略运用价格策略关于定价定价价格表制作定价策略应用过程成表因素价格表制定住宅价格制定考虑因素：景观朝向视野户型结构采光面积大小通
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