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时间：2022-01-06
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1、凤凰城企划媒体分析表媒 体 分 析 表 促销： 开始； 成员：媒体： 结束： 日期：媒体 花费本钱 问询总数 每次问询本钱 订单总数 每个订单本钱 总销售 销售本钱促销方案促销方案 促销 开始 成员媒体 结束 日期活动： 日期 媒体安排媒体安排 促销 开始 制作人媒体 结束 日期媒体： 日期 富仕棋园产品宣传策略一、 入市时机和销售阶段分析商机如战机，关系着商家的生死成败。因此准确分析楼盘的上市时机，对于楼盘的销售成功与否，有着至关重要的意义。这既要分析楼盘的特点，又应尊重房地产市场的各种规律。富仕棋园〔一期〕的销售工作，从上市推广到销售完成，大致需要一年的时间。这段时间可以分为以下
2、几个阶段：〔一〕形象推广和内部认购期；〔二〕开盘期；〔三〕强销期；〔四〕续销期—盘中保温期；〔五〕收盘期—盘尾冲刺期。上海房地产市场的变化情况，从一年四个季度来看，春季的三、四、五月和秋季的九、十、十一、十二月是房产销售的黄金季节，而夏季的六、七、八月和冬季的一、二月那么相对是房产销售的淡季。根据上述情况，富仕棋园的销售工作做如下的安排：1、今年的七、八月作为该案的形象推广和内部认购时期。2、九月份为该案的开盘时期,即主题推广期。3、十、十一、十二月三个月作为该案的强销期。4、来年的一、二、三月为该案的续销期，即盘中保温期。5、四、五、六月作为尾盘冲刺期。利用春季售房的好时机，在保温
3、期调整的根底上，作最后冲刺，使楼盘的销售有一个完美的结局。二、营销推广费用预算方案〔一〕广告总金额：3300元/M2 * 59578M2 * 1.5%=2949111.00元 〔二〕资金配比安排根据销售的情况，选择恰当时机投放及投放时间广告，到达最好的效率是我们最终的目的。具体如下：1、 全部制作费用占总金额的25%，共计737，277.75元。〔具体包括两处售楼处的装修、样板房制作装修、楼书制作、模型制作、邀请函制作、信封、看板、精神堡垒、各种效果图、工地围墙、户外广告等2、 媒体推广费用占总金额的60%，共计1，769，466.00元；主要为平面及CF。媒体推广总费用在销售推广阶
4、段中的比例：1〕 形象推广和内部认购期推广费用占10%，计176946.6元；2〕 主题推广期推广费用占20%，计353893.2元3〕 推广强销期推广费用占40%，计7077864.4元；4〕 推广保温期推广费用占20%，计353893.2元；5〕 尾盘冲刺期推广费用占10%，计176946.6元。3、 SP活动及公关费用占总金额的15%，共计442，366.65元。针对不同的推广阶段筹划实施不同主题的SP活动，与工程核心主题与销售进程充分结合，发挥整合策略的最大效应并
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