欢迎来到天天文库
浏览记录
ID：72137791
大小：70.00 KB
页数：49页
时间：2021-12-09
《房产销售培训教材-房产销售培训教材》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。
1、房产销售培训教材一、对房产销售行业的兴趣培训二、房地产根底知识培训三、房地产市场调研四、销售人员礼仪和形象五、谈客考前须知及沟通技巧六、房地产销售的业务流程与策略七、房地产的销售技巧八、个人素质和能力的培养九、员工守那么及职责第一章对房产行业兴趣的培养房产销售行业兴趣的培养对于一个刚入行的员工来说，首先应该培养其对目前从事销售行业的兴趣，让其爱上这个行业，这是工作的原始动力，主要可以列举国内外从事销售行业成功的案例，和身边从销售做起成功的企业家，让其感同身受，激发其斗志和成功的欲望！比方世界首富比尔盖茨、亚洲首富
2、李嘉诚、以及卡耐基等众多成功的案例！为其树立信心！只要你决心成功并付出百倍的努力，有坚韧不拔的毅力和顽强拼搏的精神，你就一定会成功！第二章房地产根底知识培训1、房地产的含义房地产具体是指土地、建筑物及地上的附着物，包括物质实体和依托于物质实体上的权益。又称为不动产。是指房屋和土地的社会经济形态，是房屋和土地作为一种财产的总称2、房地产业房地产业是指从事房地产开发、建筑、经营、管理、效劳的综合性产业！3、房地产的类型，按用途可划分为A居住型房地产、B商业地产、C旅游地产、D工业地产、E农业地产、按建筑高度可划分为1
3、低层?1-3?层、2多层?4-6?层3小高层?7-11?层、4高层?12层以上建筑物?4、房屋按建筑结构可分为：砖混结构、指建筑物的墙体主要采用砖石和混凝土建筑而成钢架结构、指建筑物的承重主体全部是钢材焊接而成框架结构、指建筑物的圈梁、壁柱、楼板等承重结构是钢筋混凝土浇筑而成，后期填充墙体。竹木结构、此类建筑物适合在山区主要建筑材料以竹木为主5、建筑面积：建筑物各层面积之和统称为建筑面积！包含套内面积和公摊面积6、公摊面积：指公共建筑设施所需要分摊的面积。包含楼梯间、电梯间、等候间、配电室等7、使用面积：又称为套
4、内净面积或地毯面积，指除公摊面积和套内墙体以外的面积，或指在房间内可以铺上地毯的平面面积，8、大产权：又称为所有权！指所有权人在法律法规规定的范围内对其房屋享有的占有、收益、处置的权利买卖、出租、继承、抵押、赠与、等权利！住宅年限为70年，店铺为40年。9、小产权：又称为使用权，指乡、村一级的行政单位在集体土地上兴建的房屋，此类房屋没有向国土局缴纳土地出让金，国家不成认其合法性，不能上市交易，没有房产证！10、绿化率：指在工程规划建设用地范围内绿地面积与规划占地面积的比例。4、容积率：指规划建筑面积与规划占地面积
5、的比例5、使用率：又称得房率，指套内净面积与建筑面积的比
此文档下载收益归作者所有
