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1、精品文档喜得乐哈密瓜酒促销运作方案2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创5/5精品文档喜得乐哈密瓜酒促销运作方案2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创5/5精品文档喜得乐哈密瓜酒促销运作方案作者:杨进原,联系电话:0991-450003120xx年喜得乐哈密瓜酒运作序言:喜得乐哈密瓜酒从今年元月14日试销以来,在短期内取得了相当不错的市场回应,这就说明也公司产品在春节前后的市场模拟中还是取得了相应的市场基础.但是,由于试销产品的香味,口感与消费者的要求差距太大.所以,前期
2、试销产品的回头率不高给新品上市造成了极大的阻碍.而在五一期间,在已消费喜得乐哈密瓜酒的消费者中,有2左右的人都不愿意再次品尝新品,所以,要让更多的消费者接受喜得乐哈密瓜酒的新品,必须从提高消费者的第一次消费频率开始入手,从而带动市场的整体推进速度.一,导入期的运作思路:由于哈密瓜酒在整个果酒消费市场中,还属于新生事物,它的成长需进行分期运作和循序渐进式的渗透,先一步一步的把基础工作做踏实,才能带动整个市场消费点,而就整个市场导入期来看,主要分以下三个步骤来进行渗透.1.人员:活动形式:在已供货的终端由公司的员进
3、行产品介绍和免费品尝活动.活动基础:产品质量稳定,有一个能让消费者接受的口感.人员的前期培训.人员由片区市场负责人自行招聘,工资,考勤岗位职责由市场负责人自行编制,报请公司审批,办公室,财务备案.培训内容分为两部分,产品专业知识,企业简介,礼仪部份由销售公司统一培训;当地人文,心理,销售技巧由片区市场负责人培训,总结,执行方式,方法的临时更改,由片区市场负责人进行调整,上报销售公司.手册的印刷:印制手册的目的是推广,提升公司形象;统一理念,规范公司员的行动,给顾客提供一种亲切,和睦的印象,其具体的基本内容应包括
4、:A.公司背景.B.怎样的哈密瓜的才能酿出优质哈密瓜酒.c.喜得乐哈密瓜酒原料产地及原料特色.D.喜得乐哈密瓜酒的产品结构.E.员的工作意义,岗位,职责.F.员的工作流程.G.员的工作礼仪.H.促俏员的工作守则.I.酒楼及市场推广注意事项.j.应对刁难范例.k.公司最佳员评选及奖励办法.2.礼品:形式1:为了提高大卖场的营业员,餐饮服务员对喜得乐哈密瓜酒推荐率,选择圆珠笔,打火机,钥匙扣……等作为见面礼,一次性送礼.B.形式2:疆外大卖场的营业员,餐饮服务员刺激形式也用礼品,主要选择新疆民族性小工艺礼品c.形式
5、3:2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创5/5精品文档对销售量较高的大卖场的营业员,服务员,主管或领班实行累计奖,凡销量上10件,50件,100件,200件的等各为一个档次,给以价值不等的礼品或现金返款.礼品活动准备基础:每一个销售片区至少5—15家日销量在1—2件左右的终端,卖场.疆内卖场,终端礼品的准备.疆外卖场,终端礼品的准备.3.卖场活动:单独的免费品尝.在日常消费品,饮料酒水销量较大的卖场处进行免费品尝活动,以6°甜型为品尝酒,制作专门的品尝酒桶,每片区4个,从而扩大第一次尝试购
6、买率和适应度.同时,凡是免费品尝处购买喜得乐哈密瓜酒者,皆赠送围裙一条.联合不同企业或行业的伙伴进行异业联盟的联谊活动,同时进行免费品尝,这种形式成本低,参与度高,但需持续的,长期的执行下去,否则,渗透力度将打折扣.组建公司自有的民族舞队,乐队,刀朗舞队,乐队的组成由老,中,青民族演员各2—5名,到各片区市场中心进行大型舞台的歌舞晚会表演,并进行现场品饮,发放礼品.对销售较好的终端,卖场协商添置我公司产品展示架,以提升产品与消费者的双向沟通频率,从而提升产品的认知度.对地洲市场的终端进行层层渗透,适用海报进行第
7、一知名度渗透,对销量2件/周以上的终端进行柜台,门头的协商制作,对大型卖场,终端10件/周以上的进行整体协商包装,同时运用悬挂式,民族工艺式进行终端展示.对销量较好的夜场配置塑料红色桌椅和遮阳伞.举行经销商,零售商哈密瓜酒专业知识讲解会,免费品尝酒会,联谊会.4.导12下一页相关范文大学毕业生毕业季活动方案大学生毕业活动方案范文学生家长会工作方案国际禁毒日宣传活动方案区财政局安全月活动方案区政府警用电动巡逻车发车仪式工作方案公益活动策划方案范文中国儿童慈善活动日活动方案青年趣味运动会比赛方案学校庆七一活动方案2
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