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时间：2021-12-16
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1、BEAUTIFULBANK美岸香堤整合市场攻击策略StrategyAd.Planning2006-5-7第一章工程理解每一个工程总会有三个问题在开始的时候被提出来，它们分别是：我们是什么？我们在哪里？我们的目标是什么？每当三个问题都被一一答复之后，工程的轮廓也就被清晰的描绘了出来，只有看清楚了工程的真实面目，才好找到最好的方式和最适宜的人家把工程“嫁〞出去。问题一：我们是什么？--------工程根本情况分析产品情况分析：l占地约4万余平方米，总建筑面积达107824.2平方米à中大规模小区，品牌空间大。l两梯两户河景单位à高档规划，窄众客户群。l太合国际〔星河湾园林的设计公司〕倾力打造的1
2、.4万中心江南景观园林à大园林，重金营造高素质居住小环境，高档生活必备。l1：1的住户车位需求比例à高档楼盘必备条件之一。l古今结合的外立面设计，与江南风格的园林、河畔整治结合，大环境的营造à改变前山杂乱印象，营造河畔美景新环境，提升居住素质。l市政配套重点工程全面启动à整体环境大变样，成熟生活圈即将成型，远景期望值上升。l100平方以上的三房-268平方的五房设计，二次置业居家的户型à户型纯洁，居住人群素质高，菁英的社区。l沿河规格高档休闲商业带，给工程生活注入活力休闲的元素à一般城市河岸都是浪漫休闲的绝佳之地，配上知名的休闲奢侈品牌〔如星巴克、迪欧、哈根达斯等〕，对河畔整个片区档次的提高
3、，有着重大影响。工程其他资源分析：l路桥集团雄厚的实力，加上荣泰河庭一、二期良好的美誉度积累，形成了较好的品牌价值l一小分校、中英文幼儿园启示：通过分析，我们可以清晰的看到，工程具有做高档楼盘的硬条件〔如规模较大，产品纯洁，配置齐全等〕，自身条件已经具备。问题二：我们在哪里？--------珠海及前山情况分析市场环境分析：l珠海拥有优质人居环境，但是房地产整体开发水平不高，产品的设计、建造等创新、水平都较周边城市低。l珠海近年受港珠澳大桥、广珠轻轨、空客工程、大型码头、沿海高速等诸多利好消息刺激，投资欲望明显上升，经济活力有所增长，但预计06年利好消息将不及05年多，能直接刺激楼市高速上涨的
4、因素也将大幅减少。l前山向来是珠海的工业区，工厂众多，脏乱差，低档是这个地区长期以来给珠海市民的印象。l荣泰河庭、华发新城等一批河畔高档住宅小区的建成，正式将河畔概念从前山概念中别离出来，特别是即将开工的华发·世纪城，让人们重新认识了珠海河畔的价值，河畔概念与前山概念的别离，是本工程提升形象的绝佳良机。启发：从之前的分析以及上图的示意，我们可以清晰的看到，工程有着明显的优势，但是也有着不可无视的劣势，并且同时面对时机与
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