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时间：2021-12-16
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1、蓝海就在你身边当前的全球化竞争日趋白热化， 大多数企业削价竞争，形成一片血腥红海； 想在竞争中求胜，唯一方法就是不能只顾着打败对手。成功的企业会在红海中扩展现有产业边界， 创造出尚未开发的市场空间， 形成无人竞争的蓝海。蓝色海洋，其实并不遥远。蓝色海洋存在已久虽然「蓝色海洋」一词听起来还很新鲜，其实蓝色海洋存在已久。「当今企业有多少是一百年前毫无所知的？」答案是：汽车、唱片、航空、石化、医疗保健、管理谘商等许多根本行业，当时都闻所未闻，或才刚开始萌芽。即使是现今许多总值几十亿美元的庞大企业，三十年前还毫不起眼，像是共同基金、、天然气发电厂、生物科技、折扣零售、包裹快递、厢形车
2、、咖啡吧、家庭影视。仅只相隔三十年，市场已完全改观。继续创造蓝色海洋事实上，企业从来就不是静止不动的。它们会继续不断地演进。作业方式会改善，市场会扩展，参与作业的人来来去去。历史向我们显示，我们严重低估了人类创造新企业和改造现有企业的能力。但是，这些年来企业的策略思考却一直集中在竞争本位的红色海洋策略。这有局部是由于企业策略根源于军事策略，至今仍摆脱不掉后者的深远影响。许多策略用语根本是借用军事术语，例如「总部」的首席「执行官」、「前线」的「部队」。市场从来就不是固定的如用这种方式来描述，策略根本上是面对一个对手，为某个固定而又范围有限的地盘而交战。但是，与战争不同的是，企业
3、历史向我们显示，市场空间从来就不是固定的。相反的，人类长久以来一直在不断地创造蓝色海洋。因此，把全部心思放在红色海洋，等于接受战争蕴含的限制因素：有限的地域，必须击败敌人才能成功。这也是否认企业世界的独特力量：创造没有竞争对手的新市场空间的能力。红海与蓝海策略的比照让我们看看以以下图表，就会清楚发现两种策略的差异。红海策略蓝海策略在现有市场空间竞争打败竞争利用现有需求采取价值与本钱抵换整个公司的活动系统， 配合它对差异化或 低本钱选择的策略创造没有竞争的市场空间把竞争变得毫无意义创造和掌握新的需求打破价值—本钱抵换整个公司的活动系统， 配合同时追求 差异化与低本钱蓝海策略的基
4、石：价值创新陷于红色海洋的公司只会延续传统做法，亟于在现有企业领域里建立可以自保的地位。蓝色海洋的创造者却不把竞争当做标竿。相反的，他们遵循不同的策略理念，追求所谓的价值创新(valueinnovation)，这也是蓝色海洋策略的基石。我们称为价值创新，因为这种策略不汲汲于打败竞争对手，却致力于为顾客和公司创造价值跃进，并因此开启无人与之竞争的市场空间，把竞争变得无关紧要。
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