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时间：2022-01-12
《深圳(红树西岸)策略专案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、阳狮·中国2003年6月深圳【红树西岸】策略专案目录消费者洞察个案分析定位策略传播策略创意思路预算安排媒体方案谁是消费者？他们认为自己有钱吗？我每年赚取10万，一局部的人认为自己有钱我每年能赚到3百万非官方数据显示，这群独特的消费者有50,000人在深圳!我每年赚取100万，大多书数的人认为自己有钱我每年赚取1万，一些人会认为自己有钱厘定核心目标消费群假设有一个人在“红树西岸〞购置了一套300平方米并支付200万首期，而他用了三年时间来存钱，那么每年他要存66万，假定40%的存储率，他的纯收入至少165万，按照30%的个人所得税，他的个人年收入至少需要235万。潜在消费者洞察——生活态
2、度资料来源：CMMS2003;20-40岁拥有100平米住房及家用小车人士新生的阶层我有钱吗？噢，不，尽管我有3千万的固定资产，200万的银行帐户……富有？我不这么认为…，也许我并不穷,但又如何？有钱人也有很多不同两类富人希望被知道、认同，希望被肯定。务实、实际富人类型北京上海香港广东主要地带显赫的奢华的产品真正的价值购买态度贡院六号紫园世贸滨江二沙岛/华侨城、香蜜湖个案追求被人肯定,炫耀自身财富北京：我有钱要大家都知道上海：我喜欢成为有钱人，但我不希望付出太多我当然很有钱富有的表达透视“实际价值观〞我不是有钱人，好多人比我有钱他们一直认为好的房子是适合他们、并且他们能负担的不会挑豪宅
3、,而是选择好房子对自己的回报,选择和自己身份对称的关注房子买点谁住在这里地段户型归划内部装修外型设备建筑设计园林设计管理效劳保安银行按揭沟通点购房关注的沟通点地段能彰显我的身份内部装修反映我的风格与审美设备反映我的需要建筑设计=我的定位园林设计表达我的品味效劳突出我的尊贵ME,我的居住观Self-projection我对自己的看法,自我身份的投射对消费者的沟通应该…清楚满足他们对昂贵商品的购置要求…如:地段设计户型设备在这些动机的背后，房屋的购置永远是一种“身份投射〞…成功案例回忆上海世贸滨江花园独特的PR操作：Targeton:全国〔especiallyforHknese)香港
4、细致的销售运作，上海现场出色的样品屋地段政府政策性倾斜的开发广州的二沙岛现象地块的稀缺性，已经决定房子本身的价值在南方的豪宅投资，倾向于地段稀缺性的选择。南方人买楼很实际，他不需要用房子肯定自己，他要房子真正为他所用。深圳的豪宅习惯从蛇口、香蜜湖、到华侨城每个楼盘没有将豪华、超级等字眼作为传播的核心，这是基于广东人实在的性格，他们不会专挑最贵的，他们会挑最适合自己的。销售房屋的游戏规那么广告很重要，但不是全部不同
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