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时间：2021-12-16
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1、办事处运营2013年业务/督导训练营之培训——训练营版潘有明理解XX第一章XX的战略第二章理解办事处第三章办事处管理第四章目标管理第五章执行力第六章一理解XX第一章1、我所理解的。。。我所理解的XX6、重视人才的培养。7、注重团队和谐。8、行业领先的营销。9、民主的决策方式。10、数字化。1、健康、开心、用心。2、有人性的制度化管理。3、审慎的财务观念。4、追求费效比。5、重视品牌形象。理解XXXX的战略第二章1、管理战略。2、人才战略。3、市场竞争战略。战略管理-管理战略解读：1：使用一致报表、电子化办公、使用OA系统完成
2、无纸化审批、随时随地办公；2：在集团、XX公司的文化的基础上，建立办事处文化；3：建立适用，略有余地的组织架构。1，利用高科技加强信息化管理；2，加强企业文化升级改造及教育；3，调整组织架构----摘自XX集团五年战略规划建立高效率管理团队赛诺的战略战略管理-人才战略XX的人才战略：与员工共发共荣解读：1，办事处职位补缺优先考虑公司内部员工。2，为条件具备的员工提供调岗机会。3，员工如有福利待遇上的问题，可向经理反馈。4，办事员员工可向区域总监申请调动、调岗。1，以培训为主，外聘为辅；2，建立能激励员工上进晋薪晋级奖励制度；
3、3，完善能安定员工的各项福利及措施；4，提供能为员工自我增值的内外培训----摘自XX集团五年战略规划赛诺的战略战略管理-市场竞争战略XX的市场竞争战略：不是最大也是最好的市场补缺者战略。1、形象：XX在单个城市，相比同类品牌，应做到以下几点的部分最好全部：布点最多、平均单店面积最大、店面形象最好。2、产品：功能最多、产品保健功能最强、中高档的市场价位、产品应是具有保健功能的生活用品。3、营销：XX在单个城市，相比同类品牌，应做到营销推广最先进，最有力；赛诺不求价格最低，而求推广最强。赛诺不以价格做为主要竞争能力，而以系统销
4、售能力作为主要竞争力。4、渠道：XX主要在一、二线城市发展；百货选择为B级以上；家具城选择为连锁家具城。必须符合：“有保健作用”“中高档次”“生活用品”三个作用----摘自XX集团五年战略规划简单的说，XX不是进行价格战而是进行品牌战赛诺的战略理解办事处第三章1、为什么设立办事处？为什么要开设立办事处？4、对市场进行更高效的管理；5、让品牌有坚实稳定的市场基础。1、XX的目标是全国市场；2、XX五年后要做到13个亿；3、中国复杂的、差异化的区域市场；理解办事处办事处管理第四章1、管理的核心诉求。2、KPI任务管理。3、费用管
5、理。4、产品价格管理。5、直营店面管理。6、直营店导购员管理。7、督导的工作重点。8、促销活动
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