油品销售制度

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1、油品销售制度油品销售制度第一条产品经销公司油品市场营销管理遵循“分级负责、归口管理”的原则,同时构建“终端网点-所属单位-产品经销公司”三级管理体系。进行营销管理的最终目的是实现良好的经济效益和社会效益。第二条公司计划与油气销售部负责公司油品的营销管理。并担当产品经销公司总体计划的归口管理工作。公司油品营销管理职责包括:(一)制定市场营销工作流程和管理制度并组织实施,提高市场营销工作的规范化和专业化水平;(二)依据产品经销公司发展战略和业务策略,制定公司的营销计划和市场营销方案并组织实施;(三)审核所属单位提交的营销活动方案,为各所属单位的市场拓展供应有效支

2、持;(四)负责油品品牌推广的策划,对所属单位广告策划方案进行审核,推进公司品牌建设,提高公司品牌知名度。第三条营销战略规划公司计划与油气销售部在集团公司战略规划指导下编制油品业务战略规划,纳入公司整体战略规划中,经产品经销公司党政联席会审议后提交集团公司审批,编制过程中所属单位供应基础资料。-4-全资公司在产品经销公司战略规划指导下编制本公司战略,报公司党政联席会审批后组织实施;控参股公司在产品经销公司战略指引下,编制本公司战略,提交本单位决策机构审批,并报公司计划与油气销售部备案。第四条价格管理油品购进价格由集团公司价格委员会制定,所属单位依据价格文件执行

3、。油品销售价格根据国家相关规定执行,全资公司详细销售政策自行制定实施,并报公司计划与油气销售部备案。控参股公司根据国家规定执行或企业自行制定执行。第五条需求计划所属单位选购集团公司统销的油品,应按年度、季度、月度编制需求计划,所属单位制定其油品需求计划后上报计划与油气销售部审核,公司计划与油气销售部汇总平衡所属单位油品需求计划后,上报集团公司审批。公司计划与油气销售部依据集团公司审批后的需求计划,分解形成所属单位的配置计划,并下达所属单位执行。第六条销售计划公司计划与油气销售部依据所属单位上报的年度、季度、月度销售计划及市场预期,编制油品销售计划表,经总经理

4、办公会审议后,报集团公司批准。批准后的销售计划数据,由公司计划与油气销售部进行数据调整平衡后下发给所属单位执行。-4-全资公司、控股公司、参股公司的年度、季度、月度销售计划报公司计划与油气销售部审核,总经理办公会审批。第七条油品销售计划的执行(一)销售计划一经确定,公司有关业务部门、所属单位应各司其职,专心组织落实。(二)产品经销公司通过所属单位上报销售统计日