透视竞争对手

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1、开场白透视竞争对手从一篇报导以“价格决生死”的文章开始電信業玩的也是類似「價格組合」的遊戲：有的時段賠錢，降得消費者大呼過癮，眼花撩亂，但有的尖峰時段賺錢，背後是業者一連串精密計算過的「時段組合」策略。高科技如此，傳統產業的策略更圍繞著價格，產業的風貌也在進一步的改變。提升营运效益价值链的整合（核心竞争）发展差异化策略战斗品牌方便面商品的价值是否容易被衡量？我们能否跳开价格竞争战？我们有什麽策略？思考：透视竞争对手一、辩证看竞争；二、树立新的竞争观；三、确定竞争关系；四、勇于战胜自己；五、结语。一、辨正看竞争我们的习惯思维有错吗？一、竞争不可避免

2、二、竞争者之间存在着相互依存关系三、越来越猛的合作与兼并浪潮四、摘要与回顾在现实生活中，许多企业甚至都来不及想清楚原因，就倒下了。市场变化如此之快，竞争如激烈，以至于有的企业主整天都在忙于应付各种各样的事务而不能自拔，根本没有时间反省：昨天的想法有没有什么缺憾？今天的判断是否正确？明天的行动是否恰当？面对激烈的竞争和瞬息万变的竞争态势，企业的中高层管理人员往往都有一种高度紧张和无可奈何的感觉－－“竞争对手太强大了，太难对付了，我已经精疲力竭了！”“我们是小企业，没办法，只有让别人牵着鼻子跑！”市场的坏消息接踵不断，销售愈加困难，员工情绪不稳，你是

3、否疲于应付每天越来越多的突发事件？你的脾气越来越坏了？是否连都摔坏了？!有没有一种易行有效的方法能让你从被动竞争的状态中解脱出来呢？你是否清楚谁是真正的竞争对手呢？你有没有把自己变成自己的竞争对手呢？。请问：经验告诉我们，竞争就是你死我活。虽然商场上看不见硝烟，但许多企业都有出生入死的感觉。由于竞争非常残酷，因此人们普遍认为：竞争对手是商场上的敌人；利益冲突使竞争对手不可信；要敌视和排斥竞争对手；其实，心里上的习惯性思维在许多情况下并没有错，但是这仅是竞争的一个方面，许多人往往忽略了竞争的另一面，这就是：1、政府和消费者欢迎竞争；2、竞争者之间存

4、在着一种相互依存关系（并非完全是你死我活）；3、竞争者之间可以相互联合，优势互补（竟合）。一、竞争不可避免首先，不管企业愿不愿意，政府和消费者都是欢迎竞争的。换个角度一个人在社会中必须承担多种角色。在公司里你是员工，要维护公司的利益；工作之余，你是消费者，希望所买的商品质优价廉。因此，当你被行业竞争搅得烦恼不已的时候，站在顾客的角度想一想，就会释然了。因为：对政府来说，国家的竞争优势体现在产业的竞争优势上，而产业的竞争优势就是由有实力的企业塑造的。竞争可心淘汰掉一大批弱小的企业，实力雄厚、有发展前景的企业才能生存下来。因此，政府也希望通过竞争来增

5、强国家的竞争优势，进而增强在国际上的竞争力。对于消费者而言，竞争可以使他们买到更便宜的商品，享受到更好的服务，他们的需求可以更快更好地得到满足，因此消费者希望企业之间展开竞争，竞争越激烈，他们得到的实惠就越多。提醒：市场上较为成功的企业，对于未来往往会有乐观的估计。例如，它们会认为今年赢得100万元，那么明年或后年也会赢得100万元，甚至更多。但美梦经常被竞争对手打破。比如：1、提高产品质量—削减你的市场份额；2、降低产品价格—减少你的利润；3、竞争对手推出新产品—把你挤出市场；……….当我们在划稳定增长曲线时，肯定有人会想方没法抹去它或替代它。

6、提醒你注意二个导致危机来临的错误论断。a.领先优势不会改变b.领先就可以放松a.领先优势不会改变顺境时人们很难想像逆境会是什么样子。人们会以为现在的成功不会结束，或他们可以不断地重复成功。这种想法是危险的。回到5年或10年前的公司去，回顾一下当时谁是最强大的竞争对手，谁是市场份额的领先者，甚至当时谁在公司里表现最好。对于这些领先者来说，10年前的它们和10年后的它们完全不一样，那么是什么原因造成了这么大的变化呢？b.领先就可以放松赫伯特.曼利是美国业余高尔夫球的顶尖高手之一。一次他参加一场美国业余锦标赛地，对手是一个15岁的男孩。男孩被父母和邻居

7、们簇拥着。比赛中，当曼利领先男孩4杆的时候，男孩竟在众目睽睽之下放声大哭。曼利感到他让男孩在父母面前丢了脸，他非常内疚。因此，接下来的比赛他打得很糟，最终输给了男孩。曼利向他的教练、一个著名的职业高尔夫球手描述了这件事。他的教练说：“你不应被男孩的哭声所动。在赛场上，你只能让对手没有任何喘息的机会，并且打翻他，碾碎他。”警告：人的本性会使你因竞争领先而感到自满，因竞争对手的弱小而负疚，这时你可能轻视敢于向你的领先地位发出挑战的“小角色”。但正是这些不值得一提的竞争者可以把你毁掉。不同的竞争者从不同的方面攻击你，或消磨你的动力，或增加你的障碍。所以

8、，轻视这些“小角色”就意味着自取灭亡。二、竞争者之间存在着相互依存关系在杭州买电脑，人们都喜欢到颐高数码城电子广场，为什么？因为这里云集