寒冬手套推销报告

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1、1.环境分析冬天有一次降临，每年的冬天都很冷，但是今年显得更加的冷。当冬季悄悄来临的时候，几阵冬雨又添寒意。刚入冬的早晨甚至罕见的雷电也出现了，今年很特别，老早，同学就把毛衣穿上了，几场雨夹雪过后，棉袄也比往年更早派上用处，可是手依然冰凉。新校区的教室和宿舍都那么的冷，又加之学校还没有通暖气，在学校就更添了几分寒意，刚在教室里做会儿，双手就开始冰冷，只得不停的搓手，就连老师也找出压箱底的棉衣。一日宿舍的女孩说，她的手一直都没冻过，今年终于破例纪录。因此，我们买手套的决心就更加坚定了。但是，学校里

2、的商店买的手套不仅款式不够新颖，而且保暖效果也并不好，还有就是价格也相当的贵，因此并没有满意的手套。本来想去火车站或是二七广场附近买的，可是每次从学校出去都要挤公交车，而且天也愈来愈冷了就更不想去了。最后，跟宿舍的另一个同学商量就准备去批发手套，然后到学校卖。2.寒冬手套市场调查问卷寒冷的冬天，您完成一份答卷为我们提供一些宝贵意见，为自己选择一双满意的手套。1.您的性别（）A男B女2.您每月的生活费（）A50Qt£以下B500-800C800-1000D100”上3.您觉得冬天冷吗（）阳£常冷C

3、一般讣冷1.您冬天上课会戴手套吗（）A经常戴B偶尔5戴2.您带手套的原因（）A美观B保暖CM他3.您冬天会戴哪种类型的手套（）4指。指Cy旨DK他4.您觉得冬天戴手套对学习有影响吗（）A影响很大B影响大C影响一般D无影响5.您会买那个价位的手套（）A207s以下B20-40元C40-100元D10Qt£以上1.你对学校所售手套满意吗（）A很满意B两意C一般D不满意2.（多选）您买手套最关注哪些方面（）阳色B款式C图案D介格E面料，手感F其他3.（多选）您最喜欢哪种颜色（）A粉红色B天蓝色C淡绿色

4、D®口啡色E紫色F黑色放他3.数据分析及总结我采用的是问卷调查与个人访谈相结合的方式进行调查的。根据学校的具体情况，在选择问卷调查人时，根据男女生的比例得到数据分析可得如下：1.在对男生的调查中，男生白生活费每月大部分为500元到800元，有较强的购买力，但是男生戴手套的人居少数，购买欲望较弱，并且大多数的男同学对款式，颜色等方面要求不多，款式只要求简单，全指，易于清洗，颜色也主要集中在黑色和咖啡色上。另外，男生对美观方面要求并不明显，更关注保暖。2.在对女生的调查中，女生白每月生活费大多数为5

5、00元以下，部分女同学的生活费为500远道800元，且价格对其购买影响比较大。大部分女生认为冬天非常冷，并且经常戴手套，不戴手套的女生较少。女生在选择手套时，求美心理和求廉心理比较强，对颜色、款式、图案、价格、面料手感等方面均要求较高。对于颜色，女生更喜欢粉红和紫色，其次是天蓝色和咖啡色，在款式、图案上，要求美观、时尚、个性。手感上，女生喜欢质软，不起球的，并且希望两只手套间有线能把两只手套连在一起，便于携带。还有，女生要求手套保暖效果好的同时兼具时尚，价格主要在20元左右全指。并且大多数女生对

6、学校商店的手套满意度不高，觉得学校的不够好。3.男生与女生间的对比。女生虽然购买力不如男生，但是女生的购买欲望比较强，且女生总人数居多，市场总需求较大，又考虑实际情况，决定选择女款的手套批发销售。凡事预则立，不预则废。因此我们根据我们的调查结果、产品特性、及学校的具体情况制订了一套的准备计划。1.宣传准备制作宣传单，然后分别贴在餐厅门口，宿舍水房以及打开水等地方，希望同学看到我们的宣传，并且需要的告诉我们。2.推销计划的内容1）拜访路线采用固定地点与上门推销相互结合的方式固定地点选择人流量比较大

7、的餐厅与宿舍交接处，易于与同学接触，便于被同学发现，并询问，利于推销。上门推销主要通过各宿舍卷地毯式访问，对各宿舍楼各层分别推销，重复拜访有意愿的同学。对个别通过宣传单知道并询问的同学直接到其宿舍为其服务2）日程安排固定地点选择在同学集中出现的时间段，每周二下午大部分班级没有课，有顾及到我下午后两节有课，因而定在12:00-15:00。以及每周六周日的9:00—17:00.3）洽谈要点先通过热情的谈话吸引同学的注意，使得销售的开场不要太冷淡，然后，再利用手套的颜色齐全和时尚的图案吸引同学的注意。

8、展示并拿给同学试戴，认真倾听同学对手套的评价，找到同学最关注的方面，对其最关注的方面进行重点推销，达到同学的满意。其次，与同学谈论学校交通不便，出去挤公交的各种麻烦，以及学校商店的手套价位不够合理且不够时尚。积极鼓励同宿舍的同学一起购买，并适当的给于折扣，也建议同学向其他同学推荐我们的手套。并在离开时，给有意向但没购买的同学留下宣传单。4）人员分工由于只有我和石汇敏、亚鹏，因此我们相互协助，推销财务分管：汇敏主管资金安全和运用，我跟亚鹏主管手套流动.推销记录我们刚刚把手套拿到学校，面对这些令人喜