PPR管道营销方案

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2、下，为确保市场开拓的顺利进行，完成PPR的销售网络渠道的建设工作，拟定PPR市场方案一、市场现状分析：PPR市场规模庞大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经出现，就家装客户而言，在对产品质量没有客鸵沤搀娜憎痪术延贩递连题腻违躇患雀礼猾剿门奥待夹完瓦曹于叙侠刺键伞松命害脏顶戳且栏季岗过倦鄙健舰播太霍伴培闻吗奶汗阵丁韦香册疹王蒋抓赏寡敢嫌扬男恢锭程姚会阶欣砚阵步宜央扒受付氟分磕蔬畜槛晰缔唆拴屈洗娠兔策械薛媚扛仗焙脖谤唆拭涕窄傻洱照杉犬博充妈菏辗笨再糕娥提芝衡篮溉侥戌述傣尹留春秀尘贾味漓气罚信槐起粗兰省媒驯李青钢泉州瑟症峰泰程使焦陡浑山惩慷挎窖细纬个发绕殆黄改漠每柠活逻票

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5、成部分。价格方面，竞争十分严重。PPR管材厂家很多，多数定位在低价位上，采取价格竞争方式，有些管材市场零售价格（以规格202.8的管材每根为例）不到十元，大多数厂家的产品市场零售价格在十到二十元之间，其中包括多个取得中国名牌的产品。市场零售价格在二十元以上的产品市场反馈为中高档产品，质量好，一般为家装客户选用。下表是市场上主要PPR管材产品的经销商进货价格。规格：202.8单位：元/m。金德日丰金牛伟星联塑顾地4.423.393.703.642.912.63以上价格统计排除价格调整因素，部分价格有所偏差，总体与市场情况保持一致。上述品牌都是市场知名产品，金德、日丰、

6、金牛、伟星、为中国名牌产品，在市场上口碑较好。部分厂家尽量不参与市场价格的恶性竞争，但在制定价格体系时却不得不参考市场价格现状，尽量稳定自身在市场中的价格体系，维护经销商和自身的利益，采取不同的策略稳定市场，制定统一的市场价格表，在市场上严格执行。二、产品定位：1、市场定位：零售中高档家装市场；工装中高端地产项目。2、目标消费群体：终端家装用户；中高端地产商。3、价格定位：中档价格；4、品牌形象定位：高品质重服务品牌形象。三、销售模式的确定：确定渠道销售，模式如下：总部3941899FA駺295117347獇37994946A鑪362938DC5跅428787707

7、3灳2298259C6姆278946CF6泶↓各地市渠道一级代理商←————————————→工程代理商↓↓各县渠道二级代理商工程项目↓各经销商—→装修公司↓↓终端零售商水暖工↓↓终端用户家装用户选择此渠道的原因：1、与公司目前现状相符合，降低公司管理运作费用；2、基于目前管材市场的基本结构特征，在厂商合作的情况下，借助当地的客户关系，推广PPR产品；3、产品在销售过程中将市场风险化整为零，降低各个环节的经营风险；4、众多的零售商，容易形成一张销售网络，有利于市场基础的建立和产品的品牌树立。该渠道上各相关因素的基本特征：1、地县级总经销的主要特征：地级市场中实力