城市综合体营销方案-城市综合体营销方案

《城市综合体营销方案-城市综合体营销方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、艺墅风情园营销方案总裁：张成敏秘书：马晓梅财务总监：钱志东财务助理：田宏霜营销总监：李云涛工程总监：朱家兴策划总监：马学浩开发总监：吴世超团队成员：3今天我们不谈营销：我们和艺墅一起谈谈建筑、谈谈人、谈谈生活。4房子可以做到最美，外在之美却是短暂的生活可以是舒适和享受的，但是生活的方式也在不断的变化。不变的是建筑建筑的意义在于它和生命一样长久建筑是有品质的，是有生命和内涵的不随时间的递增转移其价值5艺墅地产与其他地产比起来就是房子与建筑之间的关系。10年后大家还在谈论艺墅风情园20年后大家还在思考艺墅风情园30年后大家还

2、为艺墅风情园骄傲……概述1市场环境分析2策划对象特性分析3竞争状况分析4项目SWOT分析5目录项目定位6项目营销策略7招商方案845艺墅风情园，位于昆明市北京路与银河大道沣源路交汇处，项目占地约230亩，总建筑面积约40万方，是集住宅、公寓、商业为一体新一代城市综合体。项目采用模拟经典外立面南亚风情园，低碳节能技术和全面家居解决方案，以住宅最高标准，倾力打造40万㎡高端生活住区，给通城人民带来全新的人居体验。一．概述二．市场环境分析位于昆明市北京路与银河大道沣源路交汇处，靠近盘龙区新行政中心，是昆明城市外扩的第一站，随着

3、商业及医疗、教育、交通等相关配套不断完善，万科（金域缇香）等品牌房企的先后入驻，未来前景不可估量。项目概况!三．策划对象特性分析项目名称：艺墅风情园项目规模：4-18层的精装修小高层和高层，分A—H地块装修：精装修项目户型：住宅、浪漫公寓、写字办公楼，酒店，商业城，休闲广场。壹贰叁容积率：≤2.7绿化率：≥35%建筑面积：408255平方米总占地面积：152567.162平米方米车位：2391辆物业公司：马哥物业土地年限：70年技术资料周边配套设施教育：南玻万小学，国际双语幼儿园，昆十中医疗：市第一人民医院商业：和谐世纪

4、，银河大道，嘉年华三大商业圈交通：公交北市区车场，地铁二号线物业：马哥物业娱乐：月牙塘公园，盘龙江畔楼盘情况马金铺智明地产龙湖梦居地产巅峰地产丈母娘地产和居地产经纬地产四．竞争状况分析（由营销总监自行陈述）优势劣势机会威胁五．项目SWOT分析优势：1北京路黄金中轴，尽享舒适繁华：此地是城市发展重点区域，与中心地段完美融合，静谧繁华轻松切换，一站式完美配套，尽享舒适生活。2项目比邻和谐世纪，银河大道和嘉年华三大商业圈，涵盖休闲，购物，娱乐，餐饮，文化等超全配套，满足日常生活所需。优势：3温润式江岸美景：原生泰式异域风情皇家

5、园林，盘龙江上游，气候温润适居，绿地率高达30%，用一半的土地造景观，用别墅标准造美宅。4省排名第一南玻万小学签约入驻：40年的办学历史，更携手国际双语幼儿园，一线名师授课，12年全程精英教育，打造人文学府社区。5亚洲第一卖场即将签约入驻商业城：未来强大的品牌号召力及商业凝聚力，让艺墅风情园成为崛起中的北市第三极核心商业区。18一、已购客户特征分析1、年龄层次与家庭结构分析：1、昆明购房客户年龄绝大多数集中在45岁以下，总共占91%，他们大多为社会主流人群，正处于事业上升阶段和事业稳定期，产品本身以及彩域的定位首先吸引的

6、是这部分人，在推广上应注重与这部分人的心理对接。2、62%的客户为两口之家，25%的客户为三口以上，结合年龄来看，这种比例与注重事业的人群特征相吻合。由此可见，从孩子入手进行推广只能是一个方面，我们还需要寻找有效的方式，同时吸引暂时没有孩子的两口家庭。192、教育程度与职业类别分析：1、从学历看出客户的基本素质较高，那么他们对生活的要求和产品的基本素质要求也相对较高，我们在营销推广中须注意契合此类高素质人群对生活品质的要求。2、客户职业中，中高层管理人员、技术人员、个体、公务员比例是相当大的，都属于收入较高且稳定的人群，

7、再结合他们的高学历，指引我们的推广也要符合他们的生活方式，以及价值观。3、部分重视隐私的客户不愿透露其真实职业。203、居住与工作辐射区域分析：1、多数已购客户居住区域与工作区域均距离项目15KM以内，多为本区域住户，所以客户的地域性还是较强的，区域内客户仍然是我们的重点，现场内外包装、海报等还需加大力度。2、辐射区域在30KM以上的客户也有一定数量，这当中一部分是外地客户，所以诸如户外、报版、夹报等对外信息的发布也十分重要。3、在推广中，我们的推广辐射区域可以已购客户居住和工作辐射区域为指导，进行信息的合理搭配，有效投

8、放。21二、客户购买特征分析1、购买动机与置业次数分析：1、改善居住环境、独立的生活空间能与我们项目自身的特点结合起来，应该在推广中采用更为鲜明的表现方式。2、重视父母晚年生活和子女教育是部分购房者十分看中的因素。3、置业次数上，首次置业的客户超过一半，这部分人对于“家”的要求相对较为理想化，我们应针对这种“理想”进