试议风沙漫漫营销路

《试议风沙漫漫营销路》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、风沙漫漫营销路光阴似箭、日月如梭，一晃自己的营销生涯已经将近10年，都说10年磨一剑、可是我这10年来没有什么惊天动地的事业，只是收获了一些经验和信念。10年的营销生涯中感受最深的是新疆，都说人生中会有很多的第一次，而每当经历的第一次都会很深刻的记忆，我从事营销工作的第一次就在新疆，当然对新疆的印象很深刻，加上对于当时新疆艰难的特殊环境那印象更是深中加深！从事营销事业之前我一直在开磷从事教育工作，这是个受人尊重的职业，可是到新疆从事营销工作之后角色的转变让人一下还真接受不了，当时在新疆从事营销工作不但被人歧视、人文环境和自然环境的巨大差异让自己心理接近了崩溃的边缘！童

2、年的记忆根本定格在煤油灯下的苦读，发奋的读书就希望能改变生命轨迹，不想让自己生命就这么在面朝黄土背朝天、在风里来雨里去中苦度今生!从事营销工作以后工作环境是变了、从原来我不喜欢的风里雨里到后来我不喜欢的风里沙里，但是既然选择了那就要坚持下去，有一种信念叫坚决!2001年应聘到营销总公司，之后被抽到新疆开展业务，第一次从事这份新鲜的职业当时心里对未来非常向往，对于那时候记忆尤新，记得快要出发时朋友们一再叮嘱：“那里的自然环境比拟恶劣、要注意保重身体；那里少数民族多经常暴乱社会治安不太好、要注意平安。〞可是那时候对未来的工作环境没有考虑太多，反而有一种视死如归的感觉、并暗

3、下决心：做不出一点成绩就决不回来了！到新疆后我的工作点在阿克苏，可是到阿克苏后、那时的工作环境让人感到快失望的窒息！首先受流通渠道的限制、当时做化肥的经销商不多、而且有实力进货的经销商对国产二铵根本就不感兴趣，经销商很坚信我们的二铵根本就没有市场，所以在当时要让经销商直接现款进货根本就不可能，既然当时的流通领域进不去，那还有路吗？既然流通领域进不了、那直接进终端应该还是一条路吧，但是通过几个月的走村串寨其结果是走的越多失望就越大，所以在那时的某一瞬间信心都差点崩溃了。看起来好似没路可走了，可是有梦想的人是不会轻易放去的！鲁迅先生说的：其实地上本没有路，走的人多了，也便

4、成了路。童年煤油灯下的苦读总算没白费，寻梦之路虽辛苦、但我坚信路在脚下！销售工作要的业绩的回报、哪怕在辛苦结果业绩还是零那也没回报，就像一个学生虽然学习十分刻苦可是考试成绩却为零、那这个学生的刻苦付出是没有效果的！经过几个月的走村串寨后、发现虽然90%以上的农民对我们的产品不感兴趣，想想自己几个月来的付出几乎在瞬间就要崩溃，可是冷静一想并不是100%的人对我们产品都不感兴趣，认真总结几个月的经历后还是发现并不是所有自己走访过的人都100%的拒绝我们的产品，还是有一小局部人认为没有用过开磷产品不知道效果怎么样、害怕效果不好的话用了一年就会耽误他们一辈子!当时3个多月时间

5、虽然发出了近1000张名片，但是没有收获一个回的！透过现象看本质，只要有这么一小局部人对我们不是很拒绝，那说明在这个市场上还是有希望，寻梦之路就应该从这里撕开突破口！思路决定出路、也许很多同行认为花言巧语是做销售的看家本领，可是我从事销售工作以后觉得脚踏实地、一步一个脚印走出来心里才更踏实！看清楚了现实、那自己就要学会走路，为了深入的了解终端和寻找目标客户，曾经深入到维族村寨、拾棉花场地、卖棉花场地、兵团的各团场、为了交朋友还义务给地老板捡棉花，期间也经历了被维族醉汉拿刀追杀、在塔克拉玛干沙漠边缘的冬天半夜被冻醒了用喝酒来暖身！也就在那年的冬天、漫天雪花漂了、可是走到

6、汉人居住的地方却看到了满眼的年货和街上摆着红红的对联，当时才知道快到春节了！农历腊月26日，妈妈来了，问我今年回家过年吗？〔我当时心里在想我成绩是零、目前回不去了！〕可是为不让老人伤心我的答复是现在工作很忙今年回不去了！那年春节虽然没有回到父母身边，可是领导叫我到乌鲁木齐团聚，这个春节是与我的直接领导和集团公司的王总过的！和高层领导零距离的接触，自己得到的是更多温馨和鼓舞！因此更坚决自己未来的营销之路。在新疆的第一年春节正月初六就回到自己工作的市场了，回到市场后按原来思路去工作、当时一回到市场就下乡，可是下乡后才发现汉人开的商店、餐馆都没开门〔当地的汉人一般度要到正月

7、15以后才开始做生意〕，在非常饥饿状态下的只有选择吃维族人的馕〔之前一直吃不惯维族的馕〕、可是这一吃便吃出了之后几年的习惯，之后几年的奔波中每天白天的生活几乎固定在一个馕加一瓶水，生活上能节省些就会多些费用去跑业务。冰冻三尺非一日之寒、到阿克苏两年了、可是自己的销量还是零，这两年可是考验人的意志哦，虽然销量是零可是收获了更多的信心!两年前虽然在短短的几个月内发出了近1000张名片、但是无人问津，可是两年的努力后逐步有人关注开磷产品了、虽然没能实现销售，但是却收获了倍增的信心!在这期间时任营销总公司副总经理的夏兵副总的关心、支持和鼓励是自己工作的精神动