酒店行业囚徒困境：扩张找死-不扩张等死

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1、酒店行业囚徒困境：扩张找死不扩张等死中国企业家彭涵扩张找死不扩张等死经济型酒店陷入“囚徒困境”12月4日，如家酒店集团CEO孙坚在某论坛上表示，中国经济型酒店的规模化增长还将继续。据艾瑞网统计，2012年第三季度中国经济连锁酒店市场规模达63亿元，比去年同期增长28.6%，而品牌经济型酒店也纷纷用实际行动表示了继续“跑马圈地”的意愿：三季报显示，如家、7天、华住酒店(原名“汉庭”)、锦江之星第三季度新开业的酒店数量共为372家，其合计同比增长近百家。对于未来的规模，7天的目标是6000家，如家是5000家。值得注意的是，四大品牌将未

2、来扩张的重心放到了三四线城市。“下沉”的原因是什么？锦江之星副总裁李予恺曾对媒体表示，目前一线城市对经济型酒店来讲已经相对饱和了。扩张VS不扩张有观点认为，三四线城市相对低廉的物业、人力成本，尚未充分开发的市场是经济型酒店“下沉式”扩张的主因。“三四线城市三星级及以上酒店的房价也很低，所以经济型酒店的发展是有困难的。”华美酒店顾问有限公司首席知识管理专家赵焕焱向记者表示。无法在价格上形成区隔，“经济型”酒店“下沉”的优势还有多少？日前，7天在乌鲁木齐等地组织了多场加盟投资说明会，表示三线以下城市是它未来的主攻方向；华住表示，未来将会

3、把50%的酒店开到三四线城市；如家目前已经覆盖250多个城市，其中三四线城市已经占到了50%。无论怎样，经济型酒店在三四线城市的“跑马圈地”已成既定事实。在过去10年的快速发展期中，赵焕焱认为经济型酒店经历了三次竞争：第一次是高价争夺物业，结果导致物业成本虚高；第二次是低价促销、拼价格；第三次是现在通过抢加盟商来快速圈地。目前，四大品牌的加盟店数目全面超过直营店，三季度新开加盟店也已经超过了直营店，赵焕焱赞同这种“轻资产”化，但对于经济型酒店的“圈地”还是有着直白的担忧。“由于经济型酒店的门槛很低，所以扩大规模是确立竞争优势的唯一方

4、式，规模大了也好在资本市场上讲故事。”赵焕焱向记者坦言，“但整个行业其实已经陷入了囚徒困境，你不扩张就要被别人超过，谁都不敢放松，这种情况下必然会形成恶性竞争，到最后谁的日子都不会好过。”“饱和说”凸显同质化截至目前，7天、如家、华住酒店已经在多个一线城市实现“同城百店”。据盈蝶咨询统计，截至上半年，上海、北京、杭州、深圳、南京、广州分别拥有经济型酒店数量为804、688、343、230、299、251家。这被视为“一线城市饱和说”的有力支撑。雪球财经分析师吴桑茂并不认同这个说法。“酒店是个区域性非常强的行业。”吴桑茂向《中国企业报

5、》记者表示，“在某个5平方公里的范围内可以说‘饱和’，但比如北京的亦庄、望京等地，肯定还会有新开酒店。”“经济型酒店在一线城市确实趋于饱和”。赵焕焱表示，但饱和的可能是“标准化”的经济型酒店。记者近期获悉，客房均价在90到150元之间----比四大品牌经济型酒店均价更低的布丁酒店，表示对三四线城市“没兴趣”。布丁市场部总监章蔚告诉《中国企业报》记者：“特色化”的布丁可以在一二线城市消费者里创造出新的需求。目前，布丁的会员数量已经接近600万。“就目前的客户群来说，如家、汉庭、7天之间的竞争还没有很激烈；他们之间的客户重合度并不是很高

6、；定价上也有区隔。”吴桑茂表示，但有人在细分市场上理直气壮地“抢蛋糕”了，毕竟能说明一些问题。11月27日，格林豪泰董事长徐曙光在微博上就格林豪泰与华住酒店内刊的“相似”，感慨“客人感觉经济型酒店同质化”。“我们都需要更加努力的创新１他在最后语气肯定地说道。全行业的“微利时代” 有数据显示，中国经济型酒店占整个酒店行业的比例，已经从2004年的3%左右上升到了20%；然后有业内人士将这个数据与美国经济型酒店50%、60%的市场份额相比，得出的结论是“中国经济型酒店还有很大成长空间”。但赵焕焱不同意如此简单的结论，他认为经济型酒店目前

7、的成长空间，取决于其关键性的指标RevPAR(RevenuePerAvailableRoom的缩写，指每间可借出客房产生的平均实际营业收入)。“三季报显示，如家的RevPAR为157元，同比下降12元；锦江之星为164.01元，同比下降2.16元；7天为140.9元，同比下降3元。”赵焕焱告诉记者，“在RevPAR普遍下降的情况下，行业不能大幅度的发展。”对于RevPAR和平均出租率的下降，业内人士也普遍认为是经济型酒店门店扩张过快导致的。事实上，“扩张”目前似乎已经成了全行业的主题：洲际等国际品牌酒店集团正加速扩张，“平均4天开一

8、家国际品牌酒店”的速度直让业内人士惊呼“受不了”；与此同时，众多央企与国企的酒店群起改制冲击上市、扩大规模，民营酒店企业也纷纷开始集团化。在这种情况下，众多业内人士表示这将导致“店多利北，全酒店行业的微利时代或许即将来临。“目前中国酒