促销员的培训教材

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1、企业简介产品知识企业文化促销员行为标准促销员的培训一、“人员推广〞概述在商场、超市、餐厅等产品售卖场所，促销人员通过介绍、引导、鼓励等手段，直接向消费者推销自己所效劳的品牌，使消费者产生购置兴趣，最终完成购置行为，这就是“人员推广〞的促销方式。二、促销员的类型及特点1、长期促销人员〔专职促销人员)〔1〕促销经验丰富、工作能力较强。〔2〕熟悉产品的性能与特点，容易满足消费者的各方面需求。〔3〕薪资较高，长期促销人员的费用包括培训费、工资、促销奖励等，均需企业提供，相对支出较高。2、短期促销人员〔兼职促销人员〕：〔1〕费用较低，通常以小时计工。〔2〕促

2、销人员素质较高，有助于树立企业形象。〔3〕接受能力强，对新产品、新知识的理解能力、领悟能力强。〔4〕易于管理。三、消费者在零售点的消费特点1、有目的的，品牌忠诚度高的消费者2、有目的，但未具品牌意识的消费者3、漫无目的式的消费者优点进一步补充广告与促销的信息沟通缺乏促成消费者完成购置行为提高产品在通路中的竞争力缺点单位本钱较高管理比较困难四、“人员推广〞有哪些优点和缺点五、促销人员的作用1、运用专业的知识和销售技巧，当好顾客参谋，促成顾客购置，使顾客需求得到满足2、满足顾客需求可以为企业和个人带来利益让产品价值充分表达，令产品更富有吸引力3、使更多

3、的顾客使用本企业产品，而舍弃竞品4、是企业和消费群体沟通的重要桥梁5、使销量更高，渠道客情更好六、促销人员的工作标准1、促销工作前的准备工作：〔1〕检查、准备产品，包括续补产品、陈列〔2〕促销用具的准备，赠品、样品、奖券、背板、展示台及各种仪器的清洁、布置。〔3〕促销员的服装准备。2、促销宣传品：〔1〕店内POP海报可以有效刺激消费者的视觉感受。〔2〕散发广告宣传单。六、促销人员的工作标准3、消费者接触：〔1〕重视促销工作的效劳语言、产品介绍、广告语。〔2〕强调活动主题。〔3〕认真听取消费者意见〔4〕语言简练、易懂。4、收集市场信息收集竞争对手或其

4、他产品的促销状况七、促销员根本要求1、促销员是否按规定着装2、活动设备是否按要求摆放3、促销活动区域的清洁状况4、促销员在促销过程中是否积极主动地接触消费者，做到坚持不懈、锲而不舍5、促销员的声音6、促销员是否按要求执行活动7、促销员工是否正点上下班8、促销员报表是否填写认真、正确八、促销人员的职责1、严格遵守本企业的规章制度。2、服从卖场的规章制度。3、服从上级指挥，保质保量的完成上级下达的任务。4、用心掌握产品知识及顾客心理，熟练地运用销售技巧，并不断加强。5、仪容仪表、言行举止符合要求。6、热诚推介产品，悉心宣传品牌形象。7、严格执行促销活动

5、推广方案，并完成目标。8、提前做好上班准备和交接工作，上班后有条不紊。八、促销人员的职责9、做好产品及相关物料的陈列、维护工作，确保整洁有序10、管理好产品及相关物料，确保物尽所用。11、掌握销售情况，及时通知补货，确保不缺货。12、准确记录相关数据，真实填制?市场促销员月报表?，并上报促销主管13、根据上级要求搜集市场信息每月填制?月度信息反响表?，并上报城市经理。14、严守本企业商业秘密。15、严格按照售后效劳标准处理投诉。16、与上级、同事、卖场工作人员协调好关系，保证工作顺利开展。九、仪容仪表1、仪容仪表的重要性〔1〕给顾客良好的第一印象〔

6、2〕可以获得顾客的信赖〔3〕能够发送工作场所的气氛〔4〕有助于保持严肃认真的心情〔5〕可以提升工作成绩2、仪容仪表标准〔1〕挺胸直立，伸直腰肌和膝盖〔2〕下颚自然后缩〔3〕面带微笑，眼睛正视，目光柔和的置于顾客面部〔同性看其双眼，异性那么看其两眼之间〕，但不可一直停留，可以看一会儿就转开一下子。〔4〕双肩放松〔5〕双手自然下垂，贴于两腿旁或于背后自然交叉或在前方交叉轻握。〔6〕脚跟自然并拢〔7〕严禁：双手换胸、叉腰、插入口袋、脚叉开、斜靠、晃动上半身、抖脚、神情呆滞、皮笑肉不笑等3、正确走姿〔1〕身子摆正〔2〕伸直腰肌〔3〕面带微笑、眼睛正视〔4〕

7、双手自然的小弧度摆动〔5〕跨度以轻松自然为准〔6〕敏捷、充满活力〔7〕严禁：有气无力、弯腰驼背、歪歪扭扭、大摇大摆、快跑、跳跃4、头发健康〔1〕常洗，确保干净、无异味〔2〕发型自然，不遮眉眼，不做奇特发型，不散乱〔3〕假设发质太差应染发，但不染黑色以外的染发品〔4〕头饰款式及色调应与发型、服饰协调〔5〕每两周修剪一次。5、化装淡雅〔1〕应着淡妆，色彩搭配应协调〔2〕假设有脱妆，应暂时离开迅速补妆〔3〕不得涂纯透明以外的指甲油6、服装得体〔1〕穿戴整洁，不得有异味或浓烈香水味〔2〕款式、颜色应与工作环境相称，大方得体〔3〕有工作服的必须着工作服7、首

8、饰适宜〔1〕不可佩戴太多或太贵的首饰，只能相当于当地一般水平〔2〕款式、颜色与服饰等相协调8、双手洁净〔1〕养成洗手习惯，