店内陈列

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1、卖场商品陈列原那么及操作要领门店陈列及布局革新门店陈列及布局革新一、陈列原那么1、显而易见的原那么：卖场内所有商品都必须让顾客看清楚，并让其作出购置与否的判断。要做到商品陈列使顾客显而易见，要做到：第一，商品要正面对顾客，特别是商品的价格标签要正面面向顾客，POP吊牌制作清楚，摆放准确；第二，每一种商品不能被其他商品挡住视线；第三，货架下面不易看清的陈列商品，可以向后倾斜式陈列，方便顾客观看。商品要正面对顾客POP牌制作清楚向后倾斜式陈列方便顾客观看2、伸手可取的原那么〔易拿易放原那么〕：在陈列商品时，与上隔板之间应留有3—5

2、厘米的空隙，让顾客的手容易进入，并方便放回原处。层板之间留3—5厘米的空隙3、满陈列原那么〔满架满放原那么〕货架上的商品必须要经常、充分地放满陈列，给顾客一个商品丰富的好感觉，从而吸引顾客购置，同时减少内仓库存，加速商品周转。满架满放原那么4、先进先出原那么：当商品第一次在货架上陈列后，随着商品不断地被销售出去，就要进行商品的补充陈列，补充陈列的商品要依照先进先出的原那么来进行。陈列方法：先把原有的商品取出来，然后放入补充的新商品，再在该商品前面陈列原有的商品。此方法可在一定程度上保证顾客买到商品的新鲜性。把先进来的货放到最前

3、面防止产品过期5、关联陈列原那么将同类别关联性商品或不同分类但有互补作用的商品陈列在一起，以方便顾客购置。注意，对关联性商品，应陈列在通道的两侧，或陈列在同一通道、同一方向、同一侧的不同组货架上，而不应陈列在同一组双面货架的两侧。服用复合维生素B族，以减轻胃肠道病症。慢性胃病同时服用VE,以调理因药物引起的内分泌紊乱。避孕关联陈列法把不同类型但有互补作用的商品陈列在一起，称为关联陈列法，关联陈列的目的是当顾客购置商品A后，也顺便购置陈列在一起的关联商品B或C。关联陈列法可使卖场的整体陈列活性化，同时也大大增加了顾客购置商品的件

4、数，关联陈列的原那么是商品之间必须有很强的关联性和互补性，要充分表达商品在顾客消费使用、食用时的连带性6、同类商品纵向陈列原那么：同类商品在要垂直陈列〔即竖式陈列〕，防止横式陈列。其好处是垂直陈列会使同类商品呈一个直线式的系列，表达商品的丰富感，会起到很强的促销效果；同时，同类商品垂直陈列会使得同类商品平均享受到货架上各个不同段位的销售利益，从而防止因横式陈列而使同一商品或同一品牌商品都处于一个段位上，带来销售要么很好，要么很差的现象。同类商品纵向陈列原那么7、比较陈列法把相同商品按不同规格、不同数量予以分类，然后陈列在一起，

5、比较陈列是促使顾客购置更多数量的商品，比较陈列法事先都必须方案好价格、包装量、商品投放量，这样才能保证既到达促销又保证卖场的盈利率水平。把相同的产品陈列在一起让顾客比较二、商品陈列操作要领：1、同类商品纵向陈列；2、明确相邻同类商品的轮廓，用大小包装交错，不同颜色分开，用特殊指示牌明显区分；3、第一排商品陈列数目要适当；4、周转快的商品安排在货架最好的位置——黄金段集中陈列法注意要点：〔一〕集中陈列法：什么是货架的"黄金段"？该位置一般用来陈列什么商品？以高1.8米，宽1米的5层段位货架从低层算起货架的第3—4层，高度一般为9

6、0—160厘米之间，在这一段，成人消费者看到或拿到商品最为容易，商品流转速度也最快。该位置一般陈列品牌直营品种〔高毛利商品〕、自由品牌商品或大力向顾客推销的商品或自品牌商品。三特殊陈列技巧：1、落地托盘陈列法托盘陈列是整齐陈列的变化陈列法，它表现的也是商品量感刺激顾客产生购置欲望。托盘式陈列不是将商品从纸箱中取出，而是将纸箱割除60%至70%左右，露出商品的品牌，袋装托盘陈列商品必须高于纸箱10—20公分。托盘陈列法2、岛式〔堆装〕陈列法将商品整齐堆积起来，必须是单商品，商品尺寸、大小一致、整齐陈列，突出商品量感，从而给顾客一

7、种刺激的印象。一般是特价商品、季节性商品、购置率较高商品、附近竞争店缺少的商品。岛式陈列方型堆头圆型堆头筐式陈列新筐式陈列3、端头陈列法Q：什么是端架？端架通常用来陈列什么商品？端架是指整排货架的最前端或最后端，即顾客流动线转弯处所设置的货架，常被称为最正确陈列点。端架通常用来陈列一些高毛利商品、新品、促销商品或要处理的滞销商品。从顾客视角上说，可从三个方面看到陈列在这一位置的商品，因此端头是商品陈列极佳的黄金地段，是卖场中最能吸引顾客的位置。端头陈列可以单一商品大量陈列或多品种商品组合大量陈列，采用落地托盘陈列法是最正确方法

8、，但不能影响顾客行走挑选商品。端头陈列4、突出陈列法在中央陈列架前面，不影响顾客购物通道前提下，将商品突出陈列，必须采用托盘陈列法，如中央货架间距太窄，不宜使用这种方法。另也可折除货架上搁板，然后将商品堆放在下搁板上，必须采用整齐陈列法。5、悬挂陈列悬挂陈列能使无立体感、不正